文/ 游戏客栈 左一山
上周五，看到了媒体同行游戏陀螺的一篇文章“拿日本IP做中国游戏，有多少苦水你知道吗？”。其中“中国人IP出价凭感觉”、“中日合作互不信任”、“日方监修需求变态”、的观点更是引起了圈内人士的热议。
带着这几个热议话题，笔者走访了两位游戏圈内IP运营的资深人事，一起来聊一聊“关于IP的那些事”。
开篇之前，请允许我介绍一下这两位游戏人。
王磊，星艺互动创始人，资深游戏人、曾任光宇华夏COO，之后作为联合创始人&COO创办了蓝港互动，独立创办泥巴网络、星艺互动等多家公司。主持运营了《问道》等多款经典游戏，是中国游戏运营的传奇人物。
张维，漫联集团华族星文化传媒（北京）有限公司副总裁。十余年大陆游戏行业产品运营经验。曾主持过台湾、日本、韩国多款游戏的引入和本地化工作，并参与多款国内外知名IP的产品规划和立项工作。
本篇新闻篇幅较长，所以分为两个部分，大家可分段阅读：
一：星艺互动创始人王磊先生就中国游戏人对IP价值评估的方法和公式进行具体讲解，以及中国文学作家在与游戏厂商沟通时的态度转变。
二：以游戏陀螺“日本IP的苦水”原文为延伸，我们请到了漫联集团副总裁张维先生，来聊一聊中国厂商应该如何与日本版权方建立信任关系及如何与日方监修进行高效的沟通，希望通过张维先生的讲解可以帮助到更多想购买日本IP的中国厂商。
话题1：IP价值要如何专业的评估？
中国人喊价凭感觉？王磊告诉你什么是专业的中国游戏人！
原文截图：仅供大家可以更顺畅的理解文章内容，无针对之意。
关于动漫、小说的IP价值评估，其实这也是游戏圈内一直热议的一个话题，而星艺互动公司为此也推出了基于IP数据调查的文学IP价值榜单【星艺文学榜】，那么我们就来看看做为创始人的王磊先生对IP的价值又有什么看法呢？。 以下为访谈实录：
“首先，游戏公司不是慈善机构，而是商业化的公司，凭感觉喊价只是外行人凭感觉得出的结论。确实，近两年各种IP，尤其是网络小说IP飙升引起业内外人士侧目，屡屡创出成交新高，这让不了解IP价值的人士感觉价格高了。但价格高还是低了，最终还是得由市场来检验。
星艺互动及合作伙伴对IP的估值，有一套专门的评估体系。以网络小说举例，该部小说的正版和盗版读者数量，付费比例，年龄结构、职业身份等等都会做全面细致的调查。甚至该作者历史作品，以及他个人的影响力都会纳入到我们的考察范围。
这些评估项都有精确的数值来源，全面的对网络小说IP的价值做出评估。而且，随着网络小说改编游戏作品越来越多，依据价值评估得出的对比参考也越经得起市场检验。
不排除部分游戏公司缺少数据来源以及评估经验，而在IP估值上不准确，但要说完全凭感觉，有经验的游戏公司绝不可能这么做。
为了促进行业交流，星艺互动也开放了基于IP数据调查的原创榜单，星艺文学榜，创造囊括全网络小说的IP价值评估体系。相信有这些努力，IP价值的评估将越来越理性和精准，IP的价值也将明显提升，让真正的好IP浮出水面。”
再来看看中国的作家们 他们又是怎么与中国游戏厂商沟通的呢？
据王磊先生向记者介绍，在网文IP授权的早期，因为作家跟合作方在IP合作上都属于探索阶段，确实有过作者卖IP价高者得的状况。一开始游戏与网络小说的合作是一种粗放型合作，只能简单的以价格做为合作诚意的表现。
随着近两年网络小说签约平台的行动力提高，以及作者与游戏合作方越来越顺畅的沟通，作者对游戏厂商的能力、信誉以及态度等，都有深入的考虑。尤其是名气大、作品人气高的作者，十分重视自己作品的品牌价值，谈判的议价权也明显提高，对游戏厂商的挑选尤其重视，甚至是苛刻。合作方是否在游戏开发和运营方面具有专业素养，以及该改编作品是否是公司的核心主打产品，都成了作者考虑的条件之一。
目前中国网文IP与游戏厂商的合作模式已经非常成熟，双方都非常具有责任感，一旦达成合作，作者的配合程度也会高得多
结语：每一个行业在新兴阶段都会犯下很多业余的错误，但正因为这些错误的存在我们才能看到这个行业不断成长的脚步。中国游戏行业相对于世界来说起步较晚，IP的运营则更晚，对于中国游戏行业的成长和督促我们可以严格甚至苛刻，但是请不要无视我们前进的脚步！
最后，本文只针对“拿日本IP做中国游戏，有多少苦水你知道吗？”一篇文章就事论事，绝无对任何个人或组织挑衅之意，感谢大家把这篇很长的文章看到了最后。
话题2：在谈日本IP合作时，如何与版权方高效的沟通
从根源入手：如何建立中日双方的信任关系
原文截图：仅供大家可以更顺畅的理解文章内容，无针对之意。
关于双方的合作态度以及信任关系，张维先生通过多年的交流经验认为，日方只是在合作上非常重视IP的保护并非对中国游戏人的不信任，比如对待《龙珠》这个IP的态度上，版权方就反对做3D画面的龙珠游戏，要求产品必须是2D的画面，这么一个细节就能体会出来版权方的态度。所以面对不同的IP必须要了解IP对于版权方的价值和意义，以及IP的品牌在用户心目中的印象。当中国游戏人能充分认识到IP本身的品牌形象并和版权方靠拢，那么合作起来其实还是很顺畅的，版权方也非常愿意提供各种帮助，甚至是协助进行产品设计。
而笔者认为在中日合作上，数字天空就是一个中国游戏厂商和游戏人获得日方尊重的最好例子，数字天空近日不仅拿下了《龙珠》、《东京喰种》等强力IP，在中国本土召开发布会的时候日本万代、东映、集英社等合作方的高层也远渡重洋来为他们的“中国合伙人”助威，这是双方互相尊重的最好体现。（此处是真心的赞扬，不是软文）
日本IP授权监修很变态？漫联集团教你如何与他们沟通
原文截图：仅供大家可以更顺畅的理解文章内容，无针对之意。
其实关于日本IP授权监修的苛刻在求江湖上早有耳闻，但这实际上是中日之间对待IP态度不同所造成的。谈到这个问题，张维先生是这样告诉记者的“面对监修，其实是大家在版权认识上的不同，和工作方法上的不同造成了沟通障碍。需要承认一点，中日之间对待IP的态度是不一样的。日本人更重视IP的品牌价值，而国人更重视IP的变现价值。某种角度上，我们可以狭隘的理解为日方是宁可不赚钱也要保护IP的品牌。因此不符合IP形象和内容的调整都是不被允许的，在引进日本IP时国内厂商需要尤其注意这一点
基于漫联集团与日方常年交涉的经验来说，在第一次提交方案的时刻，就应该提供一套相对完整的全案，这样可以和版权一起对每一个细节进行充分讨论，同时让版权方了解厂商的思路和中国市场的独特状态，便于后续合作的平稳进行。这里要重点提到的是全案，全案应该包括产品的设计，后续版本的规划以及市场宣发营销的内容。另外在使用版权方提供的素材时，需要了解和遵守素材的使用规定。
总之，日本是一个非常重视细节的民族，在和对方沟通的时候，文档一定要细致详尽，尽可能说明设计的原因和思路，保证一次沟通的有效性。”
结语：每一个行业在新兴阶段都会犯下很多业余的错误，但正因为这些错误的存在我们才能看到这个行业不断成长的脚步。中国游戏行业相对于世界来说起步较晚，IP的运营则更晚，对于中国游戏行业的成长和督促我们可以严格甚至苛刻，但是请不要无视我们前进的脚步！
