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　　文/游戏客栈 左一山

　　百度指数相信大家都不陌生，这可以算是一个非常公开的用户大数据库。而对于目前游戏行业IP热潮来说，百度指数中的【需求图谱】更可谓是粉丝属性分析的“神器”，我们可以通过百度指数解读出大量的用户数据，包括粉丝的喜好、聚集地、兴趣的延伸等。在分析出这些具体数据之后我们可以让粉丝营销更加的精准有效，并且可以挖掘出更多隐藏起来的IP优质用户。

　　那么如何去解读出【需求图谱】下的海量粉丝信息呢？下面，我们以《盗墓笔记》为例一起来进行一个百度指数用户粉丝的实操分析吧。我们先来看看《盗墓笔记》的百度指数【需求图谱】截图。

　　从上面的图中我们可以读取出了一些列的信息模块，然后我们对关键词进行逐一的分析：

　　关键词：

　　电视剧（季播剧）、电影、小说下载、有声小说、漫画、大结局、豆瓣、鬼吹灯、手游、沙海、黄晓明。

　　分析：

　　电影：电影这个关键词需要与豆瓣这个词进行组合分析，大家想看《盗墓笔记》的电影这个谁都知道不用去分析。而值得注意的是【需求图谱】里也同时出现了豆瓣这个词，豆瓣的电影评分在青年群体中非常具有影响力，尤其是文艺青年群体，这两个词同时出现说明《盗墓笔记》的用户里拥有不少豆瓣社区的电影爱好者，而这些人非常有可能是青年群体中的“意见领袖”，所以《盗墓笔记》游戏在做口碑营销、粉丝引导时豆瓣是一个非常重要的地点。

　　小说下载：这个关键词的重点绝非是“下载”而是隐藏在其后的另外两种阅读形式在线阅读和手机APP阅读。小说下载四个字其实体现的是大量用户对小说原版的阅读需求，而如果是一个有良好阅读习惯的小说读者他会在自己熟悉的几个网站或者APP直接搜索《盗墓笔记》（这不会在百度指数中体现），所以我们需要将重点放到可以在线阅读《盗墓笔记》的网站和APP上。

　　在粉丝阅读小说时他们同时会对小说剧情产生强烈的互动情绪，而游戏是最好的发泄口，此时的用户转化率将非常高。这就像我们小时候看过《灌篮高手》就会去打篮球，看过《足球小将》就会去踢足球的道理是一样的。

　　有声小说：这往往是一个被大家忽略的小说载体。很多人并没有时间去看文字阅读，或者干脆就是懒得看书，这个时候有声小说就满足了这些用户的“阅读”需求。国内有小声说产业已经发展了很多年，这里的用户聚集量不容小觑，而【需求图谱】中出现的周建龙、青雪、艾宝良都是著名的播音主持人，均演绎过不同版本的《盗墓笔记》有声小说。

　　所以，有小声说的资源站以及播音主持人的个人粉丝中都隐藏了大量《盗墓笔记》的用户可以挖掘。

　　漫画：这个词非常重要，说明《盗墓笔记》这个题材是可以在小说与漫画之间进行有效转化的，《盗墓笔记》推出的漫画版与即将推出动画版均证明了这个观点。漫画和动画版的推出将会让《盗墓笔记》产生更多的新粉丝，这将有利于游戏在各大漫画网站上进行用户转化，当然目前并非最佳的转化时间，《盗墓笔记》的二次元粉丝还需要一段时间的发酵。

　　鬼吹灯：这个词反应了同类型小说用户的重叠性，如果喜欢盗墓这个小说题材，在看完《盗墓笔记》后就会对其他题材产生兴趣，做为“前辈”的《鬼吹灯》无疑是用户最好的选择，而《鬼吹灯》的用户也反之亦然。在这两本盗墓题材小说的带动下而催生的其他盗墓题材小说也将是《盗墓笔记》游戏非常重要的潜在用户。

　　手游：上面说过游戏是用户转移情绪最好的发泄口，而【需求图谱】中我们发现《盗墓笔记》“手游”的需求排在“游戏”之前，这说明《盗墓笔记》的粉丝在生活习惯中更加侧重手机的使用而弱化PC，进一步说明《盗墓笔记》的粉丝以年轻人为主（这一点百度指数的用户属性中得到证明）。

　　沙海：这是《盗墓笔记》的外传性质作品，同样的作品还有《藏海花》，都是《盗墓笔记》故事的延续。《沙海》和《藏海花》在剧情上是没有任何铺垫的，新用户阅读会完全读不懂小说剧情，所以这两部小说的用户是被自然筛选过的《盗墓笔记》优质用户。

　　《沙海》和《藏海花》的用户是《盗墓笔记》粉丝最好的意见领袖，但同时也是双刃剑。他们对游戏的口碑营销非常有帮助，但同时他们也是最挑剔的一部分人，如果游戏本身质量无法达到他们认可的要求也会产生很大的负面影响力。

　　黄晓明：非常有意思的是《盗墓笔记》粉丝需求里出现了完全没有关系的黄晓明。原因是之前网友曾用其他影视剧剪辑了一般高质量的《盗墓笔记》预告片，黄晓明恰巧成为主角。这个关键词背后所隐藏的含义其实是《盗墓笔记》拥有众多大神级的粉丝，他们分布在各个领域，自主的为《盗墓笔记》输出各种宣传素材，这部同人预告片就是其中之一。而包括知名画手黑色禁药在内的诸多网络名人也都是《盗墓笔记》的拥趸，不断的创造很多高质量的同人素材在网络上传播。用好这些大神级粉丝的粉丝，将会吸引到更多的优质用户。

　　电视剧（季播剧）：粉丝需求最强烈的类型之一，对游戏用户的转化也是最直接的，这里不做过多赘述。