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文/游戏客栈 左一山
每年形形色色的游戏相关展会数不胜数，参加展会到底能起到什么作用、花了那么多钱到底值不值得一直是很多游戏厂商困扰的问题，也是很多老板们在审批市场经费的时候心里最打鼓的部分。
其实，这个答案很简单，参会必然是有其作用的，只是体现在了不同的方面，本文通过3个游戏厂商参加展会的实际案例来为大家总结相关经验。当下次市场部门有参会需求申请经费的时候，你可以理直气壮的拿着本文案例告诉老板，参会有用！
微软和索尼参加的chinajoy，唯一没有showgirl的展区
关键词：找到最垂直的用户
今年是中国游戏机解禁元年，两大巨头微软和索尼强势进入中国市场，在很多游戏相关的展会中都可以看到他们的身影。而今年参展chinajoy无疑是PS4和XBOXONE的重头戏，在CJ开展当天，笔者于上午9点20分到达现场，在其他展台还相对冷清的时候PS4和XBOXONE的玩家已经挤满了现场。微软和索尼参展的策略非常简单，没有美女助阵只有现场试玩，所有的试玩机器全部排满了长队，笔者现场随机调查了几个试玩的玩家，所有人全部拥有一部以上的游戏主机，少部分玩家是双平台通吃。也就是说，早上第一波进入现场试玩的用户全部是主机游戏最垂直的用户。
参加Chinajoy带给微软和索尼的效果其实很简单，通过前期的宣传吸引到主机游戏的最垂直用户来试玩，而在游戏品质的保证下现场可以吸引到更多的潜在用户，对于这两大巨头来说大胸妹子是没有必要的，因为我要的就是现场最单纯的游戏玩家。
人傻钱多？一个古风游戏参加的动漫展会
关键词：挖掘潜在用户
笔者在上周末参加了IDO动漫展，在这个二次元的动漫世界里却“混迹”了一个非常古风的游戏《古剑奇谭》手游版。起初笔者也是非常的诧异，《古剑奇谭》做为一个仙侠类游戏为何要参加一个动漫展会，难道中清龙图真的是人傻钱多找地方花钱吗？笔者带着疑问与龙图的相关负责人攀谈起来，首先这位负责人明确的告诉笔者，他们参展之前已经做过调研二次元动漫用户中确实有很多《古剑奇谭》这个IP的粉丝，用户是有大比例重叠的。其次在调研的基础上，《古剑奇谭》手游参展的目的很明确，就是通过线下渠道开拓出更多《古剑奇谭》粉丝，从而达到宣传手游版的目的。
当天在《古剑奇谭》的展台，官方进行了多次现场互动，其中一次互动主持人对着台下近100名观众进行提问“请问谁玩过古剑这个游戏？”现场大概有三分之一的观众举手；“请问谁看过古剑电视剧？”现场大概有一半的观众举手。这个测试已经佐证了官方调研的结果，动漫用户中确实有很多《古剑奇谭》的粉丝。而在现场的游戏试玩区，笔者驻足半个小时左右进行观察，前来试玩的用户中约70%是《古剑奇谭》单机版的玩家，他们更多关心单机剧情是否在手游中延续，单机的角色在手游中会如何出现，当然还有些极端的粉丝在吐槽手游版的UI与单机版的颜色不一样。
从以上观察来看，二次元动漫用户中确实跟《古剑奇谭》的粉丝有着大量的重叠，而这些用户是古剑IP中忠诚度最高也是最挑剔的用户，他们对于手游版的看法将影响到很多身边的古剑粉丝。
一个H5游戏参加的H5行业大会，目的明确用户精准
关键词：公司品牌
这是笔者两年前亲身参与的一个H5行业展会，当时笔者还是神奇时代公司的市场人员，参加这个展会的目的很简单，扩大神奇时代在H5行业的品牌影响力。我们选择参会的原因有两个，第一个是该展会是针对H5行业举办的，现场大部分参展嘉宾全是H5行业的相关人员，从宣传的角度来说非常垂直。第二个原因是当时神奇时代制作的一款H5游戏实现了很多技术的突破，参加H5展会可以受到业内人士最大的关注。
基于以上两点原因，我们选择参加了展会并且购买了现场最大的展台，用这款游戏做为名片推广公司品牌。事实证明展会期间大量业内人事对我们的游戏产生了很大的兴趣，当天最忙碌的人是H5相关的技术人员，需要和大量参观的业内认识进行技术上的交流和沟通。在展会结束之后，通过百度搜索H5大会相关内容“神奇时代”相关信息也得到了展现，并在网易、腾讯等门户媒体的科技频道进行了相关报道，走访业内朋友圈时也可以听到关于公司以及H5相关的评论。由此我们判定，本次参展对于公司品牌的提升确实有所帮助。
根据以上的3个案例，笔者总结了参加展会的一些注意事项，希望可以在大家选择参加展会时起到一定的帮助作用。
1：参展目的与大会属性必须相符，如果你想寻找玩家但是参加了行业展会那显然是很不靠谱的事情。
2：如果是参加非游戏展会去寻找潜在用户，一定要在参展前做好调研工作。
3：不管是行业展会还是玩家展会，现场的用户调查都非常重要，这是一次难得接触到垂直用户的机会。
4：如果你想在展会上取得关注，那一定要找到一个属于你自己的特点和其他参展商进行差异化，如果你的特点够抢眼，那就不要忧郁的去争取最大的展台。
5：参展前后的媒体宣传都非常重要，如果你在现场辐射了100名垂直用户，那通过媒体报道你可以再辐射到1万名垂直用户和10万名潜在用户。
6：虽然微软和索尼告诉我们，游戏展会产品质量才是王道。但是如果你的产品真不行，大胸妹子也是需要考虑的。
7：不要忘记准备周边礼品，不管是业内认识还是玩家这个糖衣炮弹都管用。
8：如果你或者你老板的目的是为游戏导入更多用户量，那线上广告更适合你们。
