手游市场逐渐红海化 军武手游应该怎么玩儿?
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时间:2017-08-30 编辑: 来源:游戏观察

  导读:手游市场从去年开始迎来了爆发式的增长,市场规模急剧膨胀。但是快速发展的市场也带来了越来越剧烈的竞争环境,各种品类的游戏大多已被红海化。尚属蓝海的军武手游还有很大的空间可以发展,那么军武手游应该怎么玩儿呢?

  游戏观察8月29日消息,手游市场从去年开始迎来了爆发式的增长,市场规模急剧膨胀。但是快速发展的市场也带来了越来越剧烈的竞争环境,各种品类的游戏大多已被红海化。尚属蓝海的军武手游还有很大的空间可以发展,那么军武手游应该怎么玩儿呢?

  导语

  2016-2017年已有数十款军武游戏新作上线,且绝大部分都是手游。这些游戏中,玩法以TPS类居多,二次元也成为颇受欢迎的新元素。

  前不久《战狼2》票房宣布突破50亿了,又让军武电影大火了一把。

  趁着这一波我们来聊聊军武游戏。

  端游时代的《坦克世界》《使命召唤》等军武游戏取得了极大成功;但在手游领域,军武普遍被认为市场空间还很大:尚未出现一款绝对垄断的产品,在玩法和类型上都还有拓展可能。

  作为目前手游领域为数不多的蓝海之一,军武手游市场现状如何?还能有哪些打法?近日,笔者对国内市面上的军武手游进行了初步梳理,并听业内人士聊了聊他们的看法和建议。

  近两年军武手游集中上线 TPS占主流

  此前在外国数据研究机构Superdata公布的2016年第一季度全球网游收入前十中,经典PC端军武游戏《坦克世界》以1.48亿美元收入高居第五名。彼时这款游戏已经运营6年,全球用户破1.2亿。

  军武游戏在PC端的成功有目共睹。而近年来,军武手游的盈利能力也已经不容小视。

  华清飞扬年报显示,其在2016年的营业收入为4.92亿元人民币,其中75.81%以上的收入来自三款军武游戏:《战舰帝国》《装甲帝国》及《红警大战》。换句话说,这3款游戏在2016年的收入总计超过3.73亿元。其中《战舰帝国》为手游,已是华清飞扬当家产品之一。英雄互娱研发的海战手游《巅峰战舰》,官方表示上线首月流水已达2000多万。

  笔者粗略梳理了一下,2016-2017年已有数十款军武游戏新作上线,且绝大部分都是手游。如《坦克连》是网易首款战争题材,以二战为背景的第一人称坦克射击手游;《战舰联盟》则是祖龙娱乐首款TPS海战手游。空中网也加码移动端,2017年推出了3D海战射击手游《战舰猎手》。这些游戏中,玩法以TPS类居多,二次元也成为颇受欢迎的新元素。

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  需要注意的是,军武手游在受到厂商欢迎的同时,在版号审批上也比一般游戏的要求更细一些。“对装备、地图、玩法之类的都会有规定。”有业内人士提醒,军武手游在追求高还原度的同时,对地图、军旗、军徽、军歌等细节要特别加强注意,避免出现宣扬法西斯、美化侵略战争、美化战犯形象等问题。“绝大部分厂商都会很注意这些问题,但如果遇到一时大意的,就容易影响审批进度。”

  军武手游的3个关键词:二次元、泛娱乐、出海

  虽然近两年的军武手游出了不少,但尚未出现一款绝对垄断的产品,在类型和玩法上都还有很大的空间。跟端游相比,军武手游在游戏画质和还原度上或许有短板,但在泛娱乐开发、跨界合作等方面,则表现出了更强的开放性和灵活性。

  1 二次元+军武:市场表现好坏不一

  “二次元+军武”类手游近两年扎堆出现,成为军武游戏领域的一大新现象。

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  二次元军武手游《战舰少女R》

  这些游戏多以军武拟人化为特点,有些改编自同名漫画,被厂商们看作拓展用户群体、吸引年轻用户的新办法。不过目前看来,此类题材虽能吸引二次元爱好者和部分女性用户的注意,但也并不是一条那么好走的路。

  一方面,空中网的动漫拟人类手游《钢铁少女》,据称在小范围内测中次日留存率和周留存达到了77%和54%。但另一方面,由腾讯北极光工作室研发的二次元军武题材手游《蔚蓝战争》没能走到公测就宣告开发暂停,其同名漫画也暂停更新。网易前不久也宣布,《苍穹战线》“网易官方版本”将于2017年9月25日终止运营。这款游戏于2016年9月开始双平台公测,运行仅一年。

  2 泛娱乐开发:《战狼2》角色被植入手游、《战舰猎手》推排位赛

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  影游联动、电竞化……这些当下游戏圈最火的概念,军武游戏公司们也都没有错过。

  空中网7月上线的军武手游《战舰猎手》联手今夏大火的电影《战狼2》进行了官方合作推广,“战狼Mr Wu”将作为一名明星水兵加入《战舰猎手》水兵系统。空中网CEO王雷雷说,公司已在影游联动上做了一些尝试,《坦克世界》《战机世界》《战舰世界》也正与即将上映的战争电影《敦刻尔克》展开市场联合推广。他表示,目前尚没有将军武游戏改编成影视剧、或是将军武电影改编成游戏的计划,但已在参与一些军武电影的投资,比如9月即将上映的中国现代空军空战电影《空天猎》。“军武电影和军武游戏的合作,需要双方在题材、内容以及传达的价值观上,乃至受众人群的匹配度上,都要有相当高的契合度,这样才能达到双方预期的合作效果。”

  军武游戏的电竞赛事近年也在增多。王雷雷介绍,空中网已经主办和参与协办了坦克世界超级杯赛、WGL全球赛等国内外共计20多个品牌赛事,每年参赛者累计超过10万,比赛总时长2000小时以上;此外,《坦克世界》6月推出了排位赛,《战舰猎手》8月底也马上推出排位赛。

  3 出海:《战舰帝国》《舰指太平洋》海外收入超国内

  军武手游在出海方面的表现也非常亮眼。

  App Annie发布的2017上半年中国手游厂商出海报告显示,2017上半年在日本收入最高的前十款中国手游中,已经上线近3年的军武手游《战舰帝国》高居第4名。而在此前的2016年8月,另一款国产军武手游《舰指太平洋》登陆韩国市场,当月内即登上韩国App Store畅销榜榜首,次月内取得单日流水破百万的成绩。

  “军武游戏的国际化门槛较低,在亚洲市场和欧美市场的接受度都不错。”华清飞扬COO叶大鲁透露,《战舰帝国》和《舰指太平洋》两款手游在海外市场的收入都超过国内,《战舰帝国》在日本市场长期处于畅销榜30名左右。

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  日版《战舰帝国》

  华清飞扬曾在2016年年报中提到,军事题材网络游戏符合玩家共性需求,使其开拓全球市场门槛较低,未来公司将进一步拓展全球市场,实现产品的全球化推广及运营。2016年3月,华清飞扬作价214亿韩元(约1.19亿人民币)收购韩国上市公司COWON SYSTEMS 34.70%股股份,成为COWON SYSTEMS第一大股东并获得其控制权,以进一步开拓韩国游戏市场。

  ——业内人看军武手游这片蓝海——

  空中网CEO王雷雷:军武手游要用好碎片化时间、更新迭代要快

  “目前军武手游领域,还没有出现一款现象级产品,这个领域还有一定的发展潜力。”王雷雷说,目前中国有上亿的泛军迷群体,《战狼2》电影的火爆表现也让大众从一个侧面看到了这个市场的潜力。不过他也强调,军武游戏市场进入的门槛也比较高,“作为一款游戏产品的可玩性、军事内容的专业性都要兼顾,对于厂商的研发、运营、市场推广能力也有比较高的要求。”

  王雷雷说,与端游相比,军武手游更需要结合手机端的特点,并在游戏性和专业性上做好平衡。他以《战舰猎手》举例说,一般战舰端游的节奏很慢,一局要20分钟左右;但《战舰猎手》采用了3分钟一局的超快节奏,适合手机玩家的碎片化时间体验。此外游戏还加入了水兵系统、自动瞄准、自动锁定等特色玩法,在资料片、玩法的更新迭代上,也比端游要快很多。

  王雷雷建议,军武手游在设计思路上应当走一条既贴近主流手游玩家习惯,又顾及军武题材专业性的中间道路,让“军迷”对真实性的要求和“玩家”对趣味性的要求得以平衡。“一方面对游戏的内容包括武器装备历史、武器装备参数、战役等还原度要求很高甚至到苛刻程度,最大程度还原真实历史;另一方面对游戏的可玩性以及平衡性进行打磨和优化,让各类玩家都能在游戏中找到自己的乐趣所在。”

  华清飞扬COO叶大鲁:做好长期运营、新内容新玩法不能断

  叶大鲁表示,军武游戏的用户普遍质量比较高,游戏公司们只要做好产品、做好运营,盈利情况还是很不错的。

  他认为,军武游戏的用户有几大共同特点:多为以20~40岁男性为主的泛军迷,对军事和时政感兴趣,对产品的军事代入感要求比较高,注重产品的细节和美术表现要求比较高,追求比较热血的感觉,对大规模团战、国战有比较高的诉求。

  “因此我们每个产品中都有军事专家参与制作,很多团队成员本身就是深度军迷,因此可以比较好的理解军武用户的想法。我们在产品上会投入更多人力物力来追求更完美的表现;产品在后期都以大规模的团体玩法为主。 ”

  叶大鲁建议,想开发军武手游的厂商,可以在类型和玩法上进行更多尝试,扩大用户群体,“我们目前有多个军武题材的产品在研发中,也在尝试多种类型的产品,我们在SLG、MMORPG、MOBA等类型都有涉及。”

  此外,重视游戏的长期运营也很重要。“我们每个产品都配备了比较大的长期运营团队,就是为了不断给用户提供新内容、新玩法,为用户提供持续的可玩性。”

  军武次位面CEO曾航:军武做手游天生有劣势 改革演绎很重要

  在军迷中颇有名气的军事视频节目《军武次位面》,从2015年开始为不少军武游戏做网络推广。

  “目前军事类手游市场才刚刚开始,还有很大的空间。”曾航说,近年来有不少从端游改成手游的军武游戏,但市场表现并不太理想,这跟手机的特性不无关系,“在还原度和画面质量方面,手游和端游相比有天生的劣势。”他说,传统的军武游戏用户对画质和还原度要求非常高,“他们的审美标准往往是,一个坦克在现实中是88毫米的口径,是直角的装甲,在游戏中也要一模一样还原成这样,如果还原度不高或者还原参数有偏差的话,这部分玩家就会相当不满并且吐槽游戏。这会造成这款游戏不专业的形象,从而影响到它的推广发行。”

  曾航建议,考虑到手机端天生的短板,军武手游可以在玩法上多做创新,而不仅仅是在画面上去追求高还原度。他说,玩法创新做的好,有时会比高还原取得更好的效果,“比如PC游戏时代的红色警戒,它里面也有天启坦克、犀牛坦克、基洛夫飞艇等武器装备设定,这些设定都是能在现实战争中找到原型的,但是在游戏中对这些装备进行了改革演绎,源于现实,又高于现实,最后游戏取得巨大成功,其实靠的是玩法上的创新。”

  他说:“今年以来我们看到越来越多的基于手机特性开发的军事类游戏,例如使用Q版的画风,里面也保留了坦克、飞机、机枪等军事元素,但是并不在历史还原度方面去过多的纠缠,而是追求玩法的创新,更加符合移动端碎片化娱乐的特性。”


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