问：这是哪里？

答：尝试用大白话写产业的游戏客栈

　　2017.09.07，爱奇艺游戏在上海国际会议中心举办影游互动沙龙，现场爱奇艺游戏事业部高级商务总监李文杰 公布了IP商务合作的详细流程。同时也公布了爱奇艺移动端的最新数据，日活设备：1.6亿台；月活设备：6.1亿台，其中女性用户群占6成。

　　商务合作流程

　　一、合作条件

　　合作时间：2年或根据IP授权时间商定

　　团队要求：合作方自有游戏开发团队，爱奇艺游戏提供影视IP进行游戏开发定制，后期由爱奇艺游戏独家发行；如合作放自有发行团队，双方可商议联合发行。

　　二、合作标准

　　1、合作开发公司需资质齐全、资金流稳定、且至少成立1-2年

　　2、有产品上线，主流安卓与IOS双渠道收入稳定。

　　3、开发人员有过往大作背景。

　　三、合作流程

　　1.公开招标、意向合作方提供游戏&影视IP策划提案，提案内容包括：公司背景、主要团队人员介绍、游戏内容策划、合作预期。

　　2.线上+线下双向评估，线上过会评估提案内容，线下由爱奇艺游戏商务和运营团队拜访开发团队近距离双向了解。

　　3.商定时间内反馈信息给开发公司。

　　4.过会汇总信息，确定合作标的，开始合作协议，启动项目对接。

　　解读：

　　有意思的是爱奇艺副总裁王昊苏在开场致辞的时候回忆到：业内最初也对IP迷信过，认为有人气的IP就一定可以做成好游戏，但是经过时间和经验的积累，慢慢的摸索出了影游互动对IP以及合作团队的筛选方法。

　　而今天现场公布的商务合作条款看似简单，内在却体现出了爱奇艺最近几年在做影游互动道路上的不断成长。

　　爱奇艺游戏IP合作流程更加规范与国际主流做法接轨

　　从合作流程来看，爱奇艺游戏的IP合作流程已经与国际主流授权方接轨，注重团队背景、重视游戏提案、团队互相了解是IP版权方与游戏公司合作的三大要素。目前国内IP授权大部分的做法是以卖IP为主，当IP卖给游戏公司后版权方对游戏品质放任自流的态度是很多IP授权失败的主因。爱奇艺游戏在与西山居、天象、蓝港等国内知名游戏公司合作后，作为平台方的爱奇艺游戏对IP游戏运作也更加得心应手。

　　发行上爱奇艺游戏要的其实不是“独家” 而是强强联手

　　从上文“合作条件”中我们可以看出爱奇艺游戏在游戏发行方面的重视。

　　目前的游戏联合发行方式其实可以理解为“强强联手”，合作方拿出自己在发行上的最强势资源，将游戏发行效果最大化逐渐成为主流做法。而游戏的联合发行上爱奇艺游戏无疑有着众多经验，也多次尝到过联合发行的“甜头”，所以这条政策首先是排除弱势发行方的拖后腿情况，更重要的是寻找合作放的强势资源来共同发行。

　　提高游戏合作团队门槛说明爱奇艺游戏已经很懂游戏

　　从政策中我们可以看到爱奇艺游戏对可合作的游戏团队的考核标准非常严苛，必须是有成功经验并且现金流正常的团队才有合作资格。而国内很多IP平台因为对游戏行业不够了解，会经常被新成立的土豪游戏公司“骗”走IP，只有钱没有实力的新晋游戏公司已经在这几年坑死了不少合作方。

　　在政策中明确提出对游戏公司的标准，首先说明爱奇艺游戏已经完成了对平台用户游戏属性的摸索以及IP改编游戏适应性的预判。其次，在经历过多次影游互动合作之后，爱奇艺游戏已经对游戏的开发与运营更加熟悉，可以准确的评估合作公司实力。反过来说，新晋游戏公司的首要任务也应该是认真研发游戏、打磨团队，而不是通过定制IP产品来提高自己的变现能力。

     （完）

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