“可以住在这座仙剑城里吗？”

　　“北京到嘉善，有火车可以直达吗？”

　　“2017的最后一天，咱可以在仙剑城里一起干点啥？”

　　24岁的王艾，在报名加入的“触电跨年试演首席体验官”后，在微信群里向一样参加的群友们发问道。

　　2017年的12月30日，位于浙江嘉善的“新西塘·越里”——万娱引力的首个文旅景区的沉浸娱乐项目“触电·仙剑奇侠传之锁妖塔”开始试营业。

　　万娱引力的沉浸娱乐项目，从购物中心起步，短短2年，已经巡回了十余座城市，积累了几十万的购票用户。

　　这一次，万娱引力向以前体验过触电项目的重度用户们发出了邀请：2017年年末，来浙江嘉善体验”触电·仙剑奇侠传”，于是就有了从北京、上海、武汉、杭州、西安等地蜂拥而来的用户们。

　　让用户愿“千里迢迢”，沉浸娱乐让景区有了“人格魅力”

　　与以往位于城市黄金商圈内购物中心巡演式的“触电”产品不同，位于旅游景区的“触电”属于长期驻场运营，这个座落在浙江嘉善的“新西塘·越里”的“触电·仙剑奇侠传”被粉丝们亲切的称呼为“仙剑城”，其整体占地面积约3000㎡，分上下两层，在整个景区融江南水乡的清幽与亭台楼阁为一体的自然环境中。

　　“触电·仙剑奇侠传”试图打造全维度的沉浸体验，玩家可以乘坐古船在江南水乡里抵达“仙剑城”。因为忠实的还原了《仙剑奇侠传》场景和多线剧情，让许多仙剑粉丝来此“朝圣”。

　　“仙剑城” 依水而建，外部结构沿袭了江南建筑的特色，这正是香山帮传承人薛林根带着一帮念过半百的老工匠精心完成。随处可见的细部构建，从专门再苏州本地定制的“小青瓦”到“五板五木”衔接而成的屋檐，也都与仙剑故事中的“苏州城”隐相呼应。

　　“用户的仙剑沉浸之旅从踏入越里景区的那一刻就开始了，你可以步行穿过石桥来到‘仙剑城’，也可以坐景区里的小木舟来。沿途你会看到景区里的工作人员，也身着仙剑故事里的衣着，用仙剑的方式来跟你打招呼。

　　来到仙剑城，你需要换上我们为你准备的服饰，‘跌入’仙剑的故事里生活。”万娱引力的创始人，同时也是“触电·仙剑奇侠传”总导演周箫兴奋地说道。

　　同样兴奋的，还有新西塘·越里，“触电·仙剑奇侠传”拉来了一拨拨从全国各地奔来的触电死忠粉。

　　触电开场视效

　　经过两年的积累，“触电”作为线下沉浸娱乐的第一品牌，积累了大批粉丝。这波一直跟随着 “触电”的玩家特征十分明显——年轻、穿着时髦，熟练使用社交软件，在娱乐消费上特别舍得花费去尝试。对他们来说，这种线下沉浸娱乐意味着打破次元壁，也意味着一种与自我释放有极大关系的表达。对于新西塘·越里而言，这也正是他们需要的目标客群。

　　“触电·仙剑奇侠传”坐落的文旅项目：新西塘·越里

　　让用户更愿意买买买，沉浸娱乐让旅游景区的消费变得有内容

　　沉浸娱乐和景区或者文旅项目中传统的山水实景演出最大的区别在于：改变了传统的观演关系，把观众变为用户，用户不再被固定在座位上观看，“触电”为用户搭建了真实场景，也有高科技的声光电效，通过这些手段的结合带着用户逃离现实世界。

　　在体验期间，用户可以通过自由选择角色和行走线路，近距离观看故事的发生与上演，而用户的行为，也会成为触发故事的关键因素。“触电”所独有的沉浸属性，也为剧情和互动的内置付费奠定了基础。

　　“除了看到和探索到和仙剑有关的剧情，你还可以在仙剑城里生活和消费。”周箫说道。

　　仙剑城一景

　　每个用户除了购买门票外，进入仙剑城前还可以购买“触电币”，这是在触电世界流通的官方货币，你可以在李逍遥出没的仙剑客栈里用触电币购买桂花酒，也可以在仙剑城的集市上用触电币购买“道具”与“装备”，用于“比武招亲”，还能在算命摊前求得此去前路的吉凶，还可以顺便问问新一年的运势。

　　“在这座仙剑城里，消费和沉浸体验必须得融为一体。用于购买商品和服务的触电币做成了古铜钱的模样，就是为了让掏钱这个动作符合仙剑这个IP的质感，也避免用户有拿手机出来扫码支付这样的现代动作。因为这样，用户在消费转化高了很多。”周箫在提及用户的内付费中提到。

　　“我们的收入体系里，门票占比正在不断下降，沉浸体验里的道具购买、场景消费所获得的收入正在不断攀升。”周箫说道：“门票仅仅是一个入口，更重要的是，用户认同你创造的世界和这个世界里的价值观和行为，消费就是顺理成章的了。”

　　升级旅游体验，沉浸娱乐的版图到底有多大

　　在国家旅游局发布《2017全域旅游发展报告》中指出，旅游度假行业将形成10万亿级支柱产业。2016 年，我国国内游达 44.4 亿人次，人均出游率达 3 次。

　　作为一家年轻的线下娱乐公司， 从“触电·鬼吹灯”系列到如今“触电·仙剑奇侠传”系列，从购物中心、商业综合体到文旅项目、特色小镇，万娱引力的沉浸版图已初现轮廓。

　　“近两年‘触电’被消费者接受的速度远远比我想象的要快得多，那也就意味着，目前城市中心的商业综合体、旅游景区、文旅项目提供的体验型娱乐产品远远没有达到消费者的要求，像我们这样的新娱乐产品一出现，年轻消费者闻着味儿就找上来了，因此，我们是时候给转变投资思路、经营思路和产品思路了。

　　的确，在文旅产品升级的大背景下，以“触电”为代表的沉浸娱乐是一个连接消费者、景区、用户和IP的桥梁，为旅游景区挖掘更多愿意为娱乐体验付出时间和金钱的用户，这也是消费升级的要义。

　　无独有偶，远在美国，和“触电”同一年诞生的美剧《西部世界》里，描述了一种未来娱乐的新可能——当人们不满足电影、戏剧、主题乐园这样单向输出的传统娱乐时，需要给他提供一个完全沉浸其中，可以触摸可以参与，又超出他预期的真实世界。

　　所以这就是我们为什么需要沉浸娱乐的原因——不仅不想让自己的生活一成不变，还想让每次的娱乐体验和每个“自我满足”息息相关。这种基于大众的“个性需求”很难把握，但当你真正体验过了万娱引力做的沉浸娱乐“触电”以后，你就能感知到，自己在乎的“自我满足”到底是什么。

　　就像在这2017年最后一天，坐着飞机和高铁来嘉善体验“触电”的忠实粉丝团。当他们在“仙剑城”以一名侠客的身份度过2017年的最后一分钟时，又何尝不是一种自我释放和奖励呢？