近日，全球最大的独立移动广告网络InMobi发布了《2018全球移动端APP效果营销白皮书》，通过对全球大量APP市场营销人员的样本调查，从用户获取、再营销以及反作弊等多个方面，分析了当前及未来APP市场营销人员所面临的挑战与趋势。

　　游戏占移动营销行业的比重达27%，App内广告仍是主流变现模式

　　报告显示，APP市场营销人员推出的APP类型广泛，涵盖了游戏、购物、旅游等应用类型。其中，游戏在整个移动营销行业中比重最高，达27%。

　　而从App的变现模式来看，App内广告仍然是最受欢迎的变现模式，占比高达61%。在其他类型的App中，广告变现是最常见的盈利手段。近年来，广告变现也成为了游戏盈利的有效手段之一。广告变现不影响游戏平衡，同时对玩家的打扰程度也比较低。特别是在轻游戏领域，由于轻游戏的游戏玩法和内购系统较“轻”，用户的付费意愿普遍较低，因此广告变现逐渐成为轻游戏的主流盈利方式。此外，App内购买（如虚拟货币、功能升级）是第二受欢迎的变现模式。对于游戏行业来说，游戏内购也是最常见的盈利方式。

　　用户获取仍然是营销的重难点，超过半数的营销人员选择CPI出价模式

　　经过多年的探索，移动端APP效果营销已经从单单关注应用商店的优化，发展到了跨越用户获取、留存和转化整个过程的一系列技术，大大提升了效果营销的效率。从InMobi这份白皮书可以看到，用户获取依然是大部分（70％）市场营销人员关心的首要问题，其次便是用户的互动与留存。而众所周知，随着时间的推移，用户的留存等级便会降低，因此55%的APP市场营销人员都将其视为自己目前面临的最大挑战。

　　50%的APP市场营销人员认为目前面临的最大挑战还有品牌知名度的问题。要想在充斥着成百上千万款APP的移动APP市场里被用户发现，绝非易事。在这个饱和的环境里，市场营销人员需要做到更多才能脱颖而出。除此之外，他们面临的挑战还有APP安装不能带来高生命价值周期的用户、不断上升的用户获取成本等。

　　此外，超过半数的市场营销人员仍然将CPI作为其首选出价模式。同时，由于APP环境变得越来越复杂，混合型出价模式也逐渐成为趋势。

　　在成本高涨的营销市场，APP内再营销越来越受重视

　　为了更好地应对各式各样的挑战，APP市场营销人员应用了很多新的技术，其中再营销逐渐成为了他们的重要选择。面对着越来越高昂的新客获取成本，与老用户的重新互动就变得更加重要。InMobi白皮书显示，目前已有32%的市场营销人员正在使用再营销，而另外有39%的受访者表示将在未来1年内使用再营销，可以说再营销已经成为了一种趋势，人们对于通过移动再定向所带来的全新转化也越来越重视。以InMobi平台的再营销产品为例，它不仅可以在数据整合的基础上实时优化用户状态、构建动态受众，唤醒休眠用户，还可以通过自动出价优化引擎实现有效的再营销的花费，从而最大限度地提高市场营销人员的广告支出回报率。

　　不过，APP再营销仍然被认为是昂贵且充满挑战的。高额的花费、监测归因问题和整体的复杂性等，都成为市场营销人员进行更多投入的阻碍。从白皮书可以看到，有超过50%的受访者认为再营销太昂贵。因此，相应的在再营销方面的投入也相当微薄，有46%的受访者表示其当前再营销花费占整体市场营销预算的百分比在0-5%。但这一状况或许在接下来几个月会得到改善，从已采取再营销策略的市场营销人员反馈来看，超过70%的受访者表示其再营销策略是成功的，这对于未来预算的增加起到了关键性的作用。

　　70%的APP市场营销人员面临严峻的广告作弊问题

　　作为移动APP市场营销中无法回避的一个问题，广告作弊也受到了极大的关注。从InMobi白皮书看到，70%的APP市场营销人员表示其面临着严峻的广告作弊问题，而要将广告作弊的影响降到最低，则需要多方协作。一方面，市场营销人员自身要更深入地了解广告作弊；另一方面，广告网络必须与第三方监测机构一起，投入更多精力去发现和预防移动广告作弊。

　　从目前来看，APP市场营销人员遇到的广告作弊形式主要有无效的机器人和脚本流量、点击填塞和未经授权的二道转手等。InMobi此前发布的《移动广告反作弊白皮书》也专门对此进行了详尽的解读。

　　InMobi《2018全球移动端APP效果营销白皮书》目前已正式对外开放，用户可进入InMobi官方网站（china.inmobi.com）首页进行下载，或者关注InMobi官方微信公众号“InMobi”，回复“效果营销”获取。