7月10日，在小游戏正式开放100天后，微信2018年微信公开课第七季上海站活动正式召开，微信小游戏广告业务负责人李昊就开发者关心的流量变现问题，以《微信广告助力小游戏生态繁荣共赢》为题做了演讲分享。

　　李昊介绍了开放100天时间以来，微信小游戏在广告商业化呈现的生态价值，以及一些关键的流水数据。李昊透露，截至当前小游戏广告日流水已经超过1000万，激励视频广告eCPM（每千次展现广告收入）流量变现效率大于80元、Banner广告的eCPM价格大于10元，且自昨日开放广告自助申请以来，已接入500余款小游戏流量主。

　　在如何推广小游戏方面，李昊在演讲中透露了目前正在测试的三种微信广告的用户获取成本。微信朋友圈广告CPC为3元、CAC10-15元。公众号广告的CPC为1元、CAC为5元。小程序小游戏广告的CPC为0.4元、CAC为2元。

　　以下是李昊现场演讲实录：

　　李昊：大家好，作为上午最后一个分享环节，跟大家分享的话题是《微信广告助力小游戏生态繁荣共赢》，分为两个部分，第一部分是小游戏流量广告变现、第二部分是大家关心的如何去推广小游戏。

　　刚才李卿分享到随着小游戏生态的发展，广告商业化已成为小游戏生态一个重要的组成部分，广告对小游戏的价值有两个方面。

　　第一个方面就是商业化方面，广告已成为小游戏开发者重要的收入组成部分，广告能够帮助不同类型的小游戏获得商业化的广告收入，同时也能让生态中的小游戏更加的多种多样。

　　另外一个意义是我们微信产品一直希望能够提供更多不一样的适合小游戏的广告接入方式，可以跟游戏的玩法做更多的结合。

　　具体怎么做的，我们先来看一些数据。

　　从小游戏生态发展到现在100天，广告的商业化也随着小游戏生态快速增长，截至到目前依靠小游戏生态提供的流量创造的广告日收入突破了1000万元，广告的变现效率在这100天内也在不断地提升，目前广告千次曝光eCPM已达到了80元，目前已经有500款小游戏已加入流量变现计划当中。

　　在昨晚，微信刚刚开放了小游戏、小程序流量主的申请，只要DAU超过1000的小程序、小游戏就可以加入流量主计划。

　　作为小游戏开发者申请了流量主后，微信提供了哪些工具呢？我们目前提供了两种，第一个是Banner形式的广告，Banner广告是接入起来相对简单的形式，图片形式融入游戏场景中，适合的曝光场景比较多，但是需要注意接入后的游戏体验。

　　除此之外，我们还提供了激励视频广告的形式，相比一般广告形式来说、激励视频广告接入相对复杂一点，游戏中需要提供相应的入口，提供给用户一定的激励去吸引用户点击查看广告，并且在用户看完广告后去发放激励道具。虽然麻烦一些，但这种广告会与游戏玩法有更深度的结合，也会让广告本身变得更加有趣，广告的eCPM价格也会非常高。

　　目前Banner广告的eCPM价格在10元以上，而激励视频广告的eCPM价格在80元以上。

　　对开发者来说如何用好这两种广告组件呢？我们对目前微信平台上作为流量主的小游戏的使用方式做了一些整理，简单分享下。

　　Banner广告我们建议用在游戏结束页的场景下会更合适，这样会保证用户在游戏过程中不会受到广告的干扰。

　　Banner广告禁止规则：

　　1）不得场景误导、误导点击、诱导点击。  2）不得影响广告体验。  3）不得违规修改样式。

　　激励视频广告我们建议在游戏通关、复活，获取道具、积分或游戏奖励的场景下加入激励广告，可以让广告与游戏结合的更加自然，同时也会给广告带来更好的效果。

　　激励视频广告禁止规则：

　　1）不得自动唤起激励视频广告。2）不得违规进行用户奖励，需要在用户看完广告后下发游戏奖励。

　　我们简单来看看一些做的比较好的案例，看看这些小游戏是如何用好广告组件的。

　　《欢乐消消消》这款三消游戏在广告使用上有三个方面做的比较好。

　　首先是这款游戏对广告曝光场景的挖掘，与游戏玩法上做了很深度的结合，主要有两部分。《欢乐消消消》是需要过关的，如果玩家回合失败看广告可以加5步的步数，如果过关成功后也可以看广告增加一颗钻石。而钻石是游戏中的货币。这种广告使用方式跟游戏的玩法结合的比较好。

　　除了希望广告与游戏玩法最自然的结合，另外也希望广告组件的提供能够帮助游戏平衡性。游戏在iOS和android中实际是不同的场景，在android版中，玩家可以看到内购、商店、购买钻石的场景。而在iOS版本中，因为目前小游戏暂时还不支持内购，玩家可以通过观看广告的方式去获取钻石，这样的方式可以去缓解android与iOS用户玩游戏中的用户平衡性。

　　另外也是我们希望跟大家去强调，虽然通过广告组件可以在游戏中加入非常多的广告，但并不是说加入的广告越多就越好，微信更鼓励适度的在小游戏中加入广告组件。

　　在《欢乐消消消》中，通过视频广告获得奖励的次数是会受到限制的，这样也保证了广告效果非常的好，因此游戏可以获得更多的高价的广告推荐。

　　这100天来小游戏中广告使用上有做的好的、也有做的不好的，我们也做了一份小游戏流量主广告组件的规范，其中也有一些违规处罚的标准，这份规范对大家如何使用好广告组件可能会有一些帮助。

　　除了banner、激励视频广告组件之外，我们还希望给大家提供更多不一样的合作方式，上周周末我们做了一些测试。

　　《跳一跳》这款小游戏大家都已经玩过，这款游戏之前跟麦当劳、耐克的广告合作是定制的方式，我们也收到了一些小游戏开发者提出的诉求，我们也在找一些小游戏去做一些尝试。

　　上周末的时候，我们上线了一个新的合作，是小游戏《神手》与拼多多的合作，我们首先与神手的开发者做交流，拿到《神手》这款游戏的用户画像数据，我们将这款游戏的用户数据做了一定的包装去与我们广告平台上长期合作的客户做交流，最后是拼多多愿意与我们做这样一个异业的尝试。

　　在这次的案例中，可以看到拼多多广告的定制是比较深的，《神手》游戏中的赛道、界面都加入了拼多多的元素，广告的时间是周日从0点到24点，在这个时间内用户进入游戏体验到的都是这样一个定制化的游戏版本，用户在游戏中复活的时候看到的激励视频都是拼多多的视频广告。

　　这次的广告合作是CPT的广告合作方式，微信与《神手》这款游戏的广告分成比是5：5。

　　这是一次非常小的尝试，我们希望与生态中的小游戏开发者去找到广告组件结合更加好玩的内容合作形式，我们相信很多的小游戏都有自己的特点，对这类广告形式有需求的开发者，可以关注我们的微信广告助手，去回复“小游戏互选定制广告”获得更多信息。

　　整体来看，微信提供了Banner、激励视频广告、互选定制广告形式，未来微信还会提供更多的广告形式，希望与小游戏生态一起发展。

　　第二个要分享的部分，就是如何推广小游戏。

　　目前小游戏推广能力还在测试中，首先给大家看下目前一些测试的数据情况。

　　我们希望小游戏推广能力能覆盖到微信所有的商业化的流量，包括朋友圈广告、公众号广告、以及小程序小游戏广告。

　　我们第一期测试下来，不同流量的用户获取CPC成本会有一些差异，成本高低与流量本身的属性会有很强的关系。

　　微信朋友圈广告CPC为3元、CAC10-15元。公众号广告的CPC为1元、CAC为5元。小程序小游戏广告的CPC为0.4元、CAC为2元。

　　朋友圈广告是一个在品牌和流量效果上都非常强的广告位。而在公众号文章中，是一个广告形式相对多样的场景。而在小游戏小程序广告中，用户场景非常匹配，用户本身就在玩小程序小游戏，体验也更加自然，用户成本也降低。

　　在测试中，我们希望未来给大家提供三方面推广小游戏的能力，这些能力还在建设中。

　　第一个能力是我们希望提供完全自助的投放管理端，目前管理端已建设完成了测试版本，已在邀请一些小游戏的开发者体验测试。开发者可以自助提交广告素材，实时的查询投放数据，可自助充值。无论是个人开发者还是企业开发者都可以使用。

　　第二个是希望从零开始与小游戏开发者一起共建人群定向的能力。目前还没有正在建设中的包括，活跃用户定向、游戏类型兴趣定向、游戏题材兴趣定向，从而给大家更精准的小游戏推广。

　　第三个，微信小游戏也是微信整个生态的一部分，我们希望在这样一个完整的生态中提供给大家更便捷的数据追踪与效果归因的方式。可以对广告进行人群洞察，可对广告投放而来的新用户进行追踪、让大家判断花的每一分钱广告费是否值得。

　　这三个能力目前还在测试中，我们也欢迎感兴趣的小游戏开发者能与我们联系。联系公众号“微信广告助手”，回复“小游戏推广”，提交相应的信息后我们会在3个工作日内给予回复。

　　总之，小游戏广告与小游戏生态一样一起成长了100天，广告也是小游戏的一部分。

　　谢谢大家。