近几年，国内手游市场迅猛发展不断扩张，市场规模喜人，但同时竞争也越发激烈，对于中小型游戏公司而言，曾经的蓝海变成红海，市场成本居高不下。这种情况下，越来越多的团队将目光放向了海外市场，不少先吃螃蟹的公司尝到甜头。那么，海外市场到底该怎么做？今天我们邀请到乐付游科技Travellet Tech公司CEO 杨伟杰畅谈越南市场，分享海外发行拓展实战经验。

 TravelletTech（乐付游科技）成立于2017年，是一家专注面向出海游戏厂商提供越南落地服务的综合性服务+信息平台，主要业务是本地合规、聚合支付技术以及跨境结算服务。TravelletTech依托越南优质的发行资源与良好的政府关系，为合作伙伴提供高效简便可信赖的一站式服务。

Travellet团队早在2014年就进入越南，累计发行30多款页游和手游，在越南胡志明和北京设有办公室，作为一家进入较早的中国游戏发行商，一直在摸索和尝试适合市场变化的新商业模式。2017年开始国内游戏市场红利减弱，不管是老牌海外发行还是新兴的研运一体公司都加大了出海力度，进入2018年，众多中国发行公司的海外发行能力突飞猛进，对越南地区也越来看越看重，在此背景下，Travellet Tech凭借自身优势，针对市场需求改进商业模式，推出本地合规与支付等服务，帮助更多出海的产品快速落地，对接优质资源，避“坑”躲“雷”。

越南市场年产值超10亿美金 S级产品月入数百万美金

在一般人眼中，越南相比其他东南亚国家并不起眼，而Travellet Tech CEO 杨伟杰分享了几组数据，足以可见越南游戏市场的潜力。

越南人口将近1亿，年龄中位数25岁，手游用户约5千万，游戏市场年产值超10亿美金，是一个发展速度快、潜力大的市场，即便放在整个东南亚也是数一数二，大有赶超港澳台市场趋势，Travellet Tech预估。未来一至两年，越南将成为东南亚产值第一的手游市场。

目前越南市场上，中国研发的中重度手游占据主导市场占有率超80%，足以可见越南市场对国内游戏企业的吸引力。S级产品月流水最高超600万美金，A级产品月流水在50到100万美金之间。

当下的越南市场，从流水规模来看最受欢迎的是《剑侠情缘手游版》，每个月流水平均达到500万美金，另外，传奇类游戏虽然在国内经久不衰，但在越南并不算成功，如果拿传奇类手游的美术风格在越南往往会遇冷，被用户评价为粗糙，但如果更换美术风格保留玩法内核，数据还是相当不错。

越南玩家忠诚度超高 武侠IP受欢迎试水最为稳妥

越南作为一个多民族国家有很强的国家民族感，因此，游戏在进入时本地化一定要考虑到风俗民情，尤其是涉及政治与人民尊严的敏感问题要特别重视，因为地位、地图翻译等导致游戏产品失败的例子不是没有。

抛开这些大环境因素，越南游戏行业起步并不晚，在端游时代就培养了一大批优质的游戏用户，而这也是现在越南游戏市场潜力大的主要原因。经过十几年的发展，目前用户层次比较丰富，结构健康，属于成熟的游戏市场。

和国内市场相比，越南玩家忠诚度高、付费意愿强，但付费能力相对较弱，在游戏运营数据上就会发现留存率高，付费率高，但ARPU比大陆稍弱，所以产品的长尾效应很好，适合向这方面进行版本调整。

关于游戏题材以及IP方面的选择，杨伟杰认为IP对越南游戏市场意义还是比较重要，优质的IP可以节约大量的流量成本，目前表现好的IP类型有：端游、武侠、影视、传统名著、二次元、女性向等，例如表现较好的剑侠情缘、MU、征途、天龙八部等游戏IP。

对于初入越南市场的同行，如果具备一定的FB和Adworks投放能力，可以直接拿A级武侠风格页游转手游产品试手。这一类项目回本周期短、现金流压力小，而且此类用户群体付费能力和习惯不错，长尾效应也比较好，唯一的问题是面临的竞争也略大。其次可以考虑小众或新兴游戏类型，类似宫斗、二次元、沙盒、挂机等，流量成本相对小一些。进一步就可以考虑CCU要求较高的大型国战MMO或者SLG等重度产品。

越南也有游戏版号 制度新规定更加严格

越南游戏行业版号制度一直有，但前几年在页游和手游领域并未严格执行，直到18年二季度进行全行业整顿，制定新的版号申请流程和法规，19年二季度更进一步加大力度，要求Google Play与App Store 下架未获得版号许可的产品。

在这之前，越南手游行业因为旧版号流程过久，不等版号下发或者干脆就不申请版号就上线，某些产品更是偷税漏税的“黑户”而成为越南政府周期性打击的对象。2019年新版号制度的进一步实施，让游戏行业有规可循，避免了恶性竞争，同时也降低了政策风险。

TravelletTechCEO 杨伟杰建议严格遵守当地的法律法规，其实越南的版号流程时间和财务成本并不高，一般上线前两个月操作即可，Travellet Tech的产品版号申请最快纪录是4周，国内的同行不必过于担心版号方面的限制。

结语：海外发行坑多需慎行 同道之士携手前行

回顾几年的创业历程，TravelletTech CEO 杨伟杰不无感慨的说道，海外发行虽然机会大但环节多、大小“坑”都得避，几年下来可谓是眼界大开。本地行业内恶性竞争也很多，某些大发行搞垄断，高价代理产品回来只是为了少个竞品，雪藏不推。某些支付金流不合规，偷税漏税，被政府查封了流水还变着花样抹黑友商。但在政府监管政策的逐渐完善下，市场越发透明和正规化了，作为过来人，Travellet认为这轮改革对有意进入越南市场的友商们是极大的利好消息。Travellet也会致力于配合政府主管部门，推进营造良性竞争的市场环境。

每一个新兴的市场和领域都需要时间来沉淀，用心去经营积累，对海外市场尤其是越南市场有兴趣的国内伙伴，TravelletTech期待以开放合作的心态，一同拓展市场做大产品，互取资源快速发展。