2019年第十七届ChinaJoy将于8月2日—8月5日在上海新国际博览中心举行。中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）是ChinaJoy品牌矩阵最重要的组成部分，其中的BTOB综合商务洽谈区集企业品牌展示、产品交易、技术推广、投融资于一体，打造产业综合商务服务功能，在产品展示、在线商务配对、洽谈及投融资推介等一系列商务途径中，继续推进国内、中外游戏企业之间的广泛商务沟通和合作，彰显ChinaJoy引领和带动产业发展的功能与作用，充分体现出中国数字娱乐产业规模、技术研发水平和市场快速发展的新形势。
作为全球数字娱乐领域最具影响力的盛会之一，ChinaJoy聚焦着海内外近千家展商及全世界游戏玩家的热切目光，是开展数字娱乐产品出口、进口、跨领域（综艺、电影、文学等IP）交易洽商等业务的重要商务对接平台，也是海内外数字娱乐企业展示自身形象与实力的最佳舞台。2019年，ChinaJoy将进一步提升国际化水平，配合并支持参展企业对数字娱乐领域的广泛关注及跨平台合作的巨大需求，在以往既有基础上与时俱进，迎合产业发展大潮，引领数字娱乐潮流，通过线上线下立体化服务，打造更多元化的一站式跨界BTOB商务合作与交流平台，为中国及全球企业发展创造无限机遇。
值此盛事，我们有幸采访到首次参展2019 ChinaJoyBTOB展区的【日本美术联盟】中国籍CEO-王沁。作为每届ChinaJoy中不可缺少的日系文化，希望这次采访可以对ChinaJoy的国际化与即将到访的来宾们有所帮助。
★0. 您好，可以简单介绍一下【日本美术联盟】和您的公司么。
您好，【日本美术联盟】其实是我们控股母公司旗下的一个品牌【日本中央創作設計工作室（JCCD Studio）】携另外2家日本较大的设计公司共同出展的一个展团，在BTOB场馆的第二间最中心的位置，谷歌的对面。
【日本中央創作設計工作室（JCCD Studio）】是专门提供日本內容制作，包括原画，脚本，音乐，2D动画，3DCG视频，IP授权等综合解決方案的一间内容进出口的贸易公司。
★ 1. 是什么原因让您有了创立这个公司的想法？和您的背景有关系么？
了解到这个行业其实是个巧合，但是进入这个领域是基于一个十分合理的分析结果得来的选择。
我个人是10年前来的日本，一开始就是边念日语边做广告方面的创业，然后进入了日本最好的商科院校，最后创办了现在的控股母公司主要做咨询，还在日本最大的IT公司的商务部兼任负责中国地区的投资和业务合作。
平时有机会经常和日本各行各业的大佬交流，加上我学商科出身对市场比较敏感。我了解到一个现象是日本尽管二次元领域非常繁荣，但是和海外的交流并没有想象那么多。恰好当时认识的一个朋友想和日本这边合作设计一套东西，我就作为朋友帮忙免费帮他去安排协调，过程中就发现了为什么很多日本人没法在海外开展业务的原因。而这些原因恰好是在日本做了6年广告的我当时最擅长的东西，当时的咨询公司主要就是做谈判和投资，而我喜欢想到一个点子就去做，所以帮朋友结束了之后就万事俱备直接投资做了这个JCCD Studio的品牌。
现在其实我们进入这个行业也刚几年而已，并且我们虽然熟悉了解二次元但并不是盲目迷恋，这帮助我们采取更加客观的视角去分析如何能把这个跨国的市场合理的运行起来，更多的站在客户角度合理的替客户解决问题。其实在当年外包主要还是日本发中国，大家都还没想到中国是个巨大的市场。加上日本公司比较保守速度很慢，画师们更没有这方面的能力去触及海外，所以当我们这样一支国际化团队做这件事情的时候，除了初期第一，二年的信赖期比较困难之外，在那之后的这个缺乏跨国能力的行业中，对资源的垄断和运营方面就会变的顺利很多。
★ 2.国内也有很多画师，大家是什么原因会来选择日本画师呢？
因为日本人很细致。我们知道经济学上有一个理论叫【比较生产费说】，也就是说，每个人做自己最擅长的事情是综合起来最效率的。对日本人大家都有一种严谨细致耐心的印象，那么其实稍微接触过绘画方面的人就能理解绘画是一件非常需要细致和耐心的工作。所以在我看来日本人是非常适合也擅长做这方面的工作，加上日本宅文化浓厚，完全是供给二次元产品的最佳产地。
相对来说我觉得包括我自己在内的绝大多数中国人擅长的是在创意，效率和执行的柔软度上，我完全不敢想象我能坐在那里细细的去绘画的样子。当然中国的画师也在迅速的大量成长，其实现在有很多日本的画师也开始模仿一些超优秀的中国画师的用色画风，国内的插画发展也是前景可期所以今年我们在成都也投资了一间美术学校。这个事情其实说到底还是一个效率和能力搭配的最佳选择的问题，就像手机生产等工业行业发展的路径一样。在内容上会是一个相反的，由日本来生产文化内容原材料，我们中国来用原材料去组建产品这样一个对标的历史潮流。
我相信呢，今后世界发展的趋势，劳动力交换成本降低的趋势之下，每个人都会选择做性格上最擅长的事情。
★ 3.听说您希望把公司做成内容输出领域的富士康，为什么设定这样的目标呢？
很多人觉得外包是一个比较低端的工作，其实在我看来这稍微有点片面。因为其实很多成功的公司一开始并不是就直接toC，而也是经历过toB的过程，哪怕我敬佩的乔布斯在最开始也是卖过装配主板的。而富士康公司就更加了不起了，一个公司在世界范围提供了过百万份工作，并且之前收购了夏普，今年还要推出5G手机。而在文化内容领域这个制作能力的重要度就更加凸显了。你想要一个器件，可能有适当的机器培训一下大家都可以做，但是文化内容不一样，这是一个在未来机器也无法替代的产业，是个有限资源。
富士康的生产通过机器通过流水分工，可以使产量倍增。但是内容的创造非常依赖于人，特别是细致仔细的人，这其实是很难被机器替代的，因为里面包含了人的创造力和表达，我觉得是更具有价值和难度的。我们早期布局的话，很大程度上是想掌握未来的主导的生产能力。
之前的一段时间大家会投资一些IP版权，但是在我看来其实生产能力比IP更重要，因为如果我有生产能力就可以去创造一个IP，但反向是实现不了的。就像挖掘石油资源一样，我们注重的是寻找并尽早买下这些未来的油田，所以我们去签约、去兼并、熟悉和了解他们，让我们在今后的发展中占据更大的主动性，比如腾讯愿意100%预付费给我们，就是因为我们的“油田”是最好的，无人可以替代。
同时，我们不仅在日本快速地去收购这些资源，同时也利用已有的资源去培养新的资源。比如我们的在线教育出版业务，就会请日本各行各业最好的老师，比如我们独家签约的插画师藤原老师，我们就把她的插画创作过程加上语音解说和多语言字幕制作成视频教程，现在已经在海外67个国家上线。海外这67个国家的学生其实就是我们以后的生产力，我们的财富，我们比谁都能最先触及他们。我们在国内的成都投资了美术学校，也是希望可以通过我们现在拥有的全球最好的二次元资源培养出更多的优秀的人才，做到未来的可持续发展。
★ 4.您公司目前都有哪些日本合作个人或机构呢？
个人方面我们会把p站（pixiv）排名前200的画师签下海外的独家合作。在公司和其他组织方面，我们会和脚本制作，视频，动画等领域最好的公司合作，拿下他们的海外独家合作权。最近也在筹划入股一家有行业顶尖资源的公司。
实际上日本内容方面的企业和个人因为日本国内竞争激烈的情况，使得他们的运营和盈利状况不是特别理想。他们其实很想和中国等海外市场合作，但是先天的商业习惯使得和海外公司的合作十分困难，造成了一种文化内容上的被动闭关的状态。所以当出现一个像我们一样在日本有10年以上文化内容经验、理解他们的管理方式和商务习惯、甚至还得到政府支持的一个公司的时候，他们就很倾向和我们合作。加上我们还愿意以入股和独家资源置换的形式参与到这些日本公司的运营之中，直接就可以把日本人的细致和中国人的效率结合做到优势互补强强联合。
正是因为有在日本的商务背景和对日丰富的商务经验，使得我们很容易得到日本方面的信任，合作也进行得非常顺畅。这也是相比于个人或国内的公司，我们公司的最大特点之一。也是很多国内公司来日本采购资源，但是往往不顺利或者没有实际落地的根本原因。
可以说我们垄断的不止是商品，其实更重要的是客户对海外文化合作的信赖。这种信赖在日本特别重要和稀缺，是需要长期付出投入去培养，而不是资本可以买到的。
★ 5.相信您一定已经有了很多成功的案例与合作伙伴。能介绍一下吗？
我们现在已经和国内几乎所有大型游戏公司等百余家文化产业相关企业有合作。里面包括腾讯，阿里巴巴，盛大，巨人，网易，B站，字节跳动等等。而且还听说我们是腾讯在全球唯一的覆盖全工作室全品类的内容供应商，还是腾讯唯一的100%预付费的供应商。
★ 6.一般您公司的业务都是如何开展的？
很多客户邮件联系我们，甚至我都不知道他们是从哪知道我们的。然后找来说是想要做点内容，当然最多的还是插画原画业务，另外动漫和游戏的2D与3D的PV视频，脚本、配音方面也是日本十分擅长的领域，最近来咨询的也比较多。
就拿最多的插画来讲，其实很多客户找到我们的时候自己都不是很清楚想要一个什么样的东西，那么我们公司内部通过这些年的经验累积下来的一套基于结果的数据整理方法和分析逻辑会帮助客户来明确需求，甚至很多大公司内部整理需求都开始使用我们的表格工具。这样一来，可以消解掉至少一半国内公司和日本方面之间在从前可能出现的问题和矛盾，比如修改，结算之类的。比如我们还解决了跨国支付问题，客户可以直接支付到我们国内的公司拿到正规票据；
比如我们对每个客户都会按照案件量和优先级分配一个由中日两国地区成员组成的小组，分工协作帮助他们推进项目；
比如我们和所有的老师联络都是通过我们的系统有固定的沟通模板，甚至我们连风控都有5个等级的预案，然后所有的入职伙伴几乎都是双语背景，经过我们咨询部门的培训阅读过几十页的入职手册。保证专业性的同时，分工协作确保有效率地推进项目；
这样就将文化的国际贸易中最常见的商业模式和工作习惯等矛盾风险降低到最低。大大的提升工作效率，提升品质。
大概是因为我们以咨询公司出身，在公司内部分工方面要求也是很明确注重效率，所以听说我们这边的相对效率性还是比其他公司高效和灵活很多的。可能就是前面说到的，专业的人做专业的事才是最效率的。
★ 7.对于公司未来的发展您是怎么规划的，有向其他领域扩展的安排么。
公司的先行规划是打造像富士康一样的庞大的内容制作生产企业。
这样的企业里面关联方其实就只有3个大部分，【生产资源】
