随着手游市场进入存量阶段，买量成为了多数同行解决游戏曝光率问题的最佳途径之一，买量成本也随之水涨船高。另一方面，由于免费游戏大多数收入来自于少数玩家，大厂的优势日益明显，头部榜单位置逐渐固化，以广告变现为主要收入手段的超休闲游戏成为了中小团队甚至独立开发者的选择。
在手游市场，无论你是为自己的游戏买量，还是通过广告变现，都需要对全球市场、不同广告平台和各种广告形式的买量效率和广告变现收入有足够清楚的了解，这样在投放预算的时候，才可能做到有的放矢。最近，手游分析公司Soomla发布了《2019年第一季度广告变现基准报告》，分析师建议广告主们聚焦首次展示的变现策略，并且通过Q1期间的大数据展示了全球各地的eCPM收入标准、不同形式广告的平均收入以及全球前十名的广告主。
因此，这份报告对于广告网络、广告主和发行商的意义都是巨大的，以下是Gamelook整理的具体内容：
报告数据样本信息：
本报告当中的调查基于对Soomla平台收集的信息，分析了9个国家超过1亿用户的行为，时间跨度是2019年1月-3月期间，覆盖480款应用400万广告商、超过21亿次浏览，而且，样本应用当中的游戏占比较高，本次调查的广告形式包括：插屏广告、视频插屏广告和激励视频广告。此外，文中数据基于Soomla对单次浏览量的广告收入追踪，并且可识别每次浏览量对应的广告主，追踪每用户、每个类型、每个用户群和每个流量来源的广告收入，这意味着广告主可以做更好的变现决策和营销决策。
各国eCPM对比：美国第一、中国第二
下表展示了每个国家的首次（广告）展示（first impression）和平均展示（average impression）的eCPM收入，并且提供了同比变化。eCPM收入值则是对插屏广告、视频插屏广告和激励视频广告四种形式进行了平均，覆盖用户包括安卓和iOS用户群。
从全球市场来看，2019年第一季度首次展示eCPM收入最高的是美国市场，达到16.03美元，其次是中国市场14.04美元，其余依次是日本（12.86美元）、澳大利亚（12.18美元）、加拿大（10.08美元）、德国（7.53美元）、英国（7.18美元）、巴西（1.71美元）和印度（0.32美元）。
从平均展示的eCPM收入水平来看，排名几乎和首次展示的eCPM收入排序一致，最高的美国市场达到11.35美元，而最低的印度市场只有0.18美元，因此，虽然业内多份报告显示印度市场的下载量增长冠绝全球，但其广告变现效率依然远低于全球水准。
需要注意的是，根据报告来看，首次展示带来的收入是非常可观的，任何一个市场的首次广告展示eCPM都比平均值高50%以上，日本市场这两个数据的差别几乎翻倍。
从同比增长率来看，中国市场的首次广告展示收入比一年前增加了86%，第三名加拿大市场的广告变现收入也是非常值得重视的。
两大平台的eCPM
下表是不同平台的首次广告展示、平均展示eCPM收入以及同比变化，表中未提及具体收入，而是通过百分比形式展现，因为不同地区的eCPM有差别，比如虽然都是100%，但美国安卓用户的eCPM就比全球平均值高出27%。
从各平台对比来看首次广告展示的收入增长相对稳定，而且各国之间的变化没有比较大的差别。
但iOS平台的首次展示eCPM收入明显增长，无论是美国还是全球其他地区，同比都增长了50%左右。
不同广告类型的变现差异（eCPM）
美国市场插屏广告和激励视频变现收入对比（蓝色为平均值，绿色为首次展示eCPM）
在美国市场，不同广告类型的eCPM差别较大，美国插屏广告的首次展示eCPM收入为11.62美元，而激励视频广告的首次展示eCPM高达22.18美元，几乎翻倍；从平均展示eCPM对比来看，激励视频广告收入也比插屏广告高了40%以上。
全球其他地区插屏广告和激励视频广告变现收入对比
在全球其他市场，插屏广告首次展示带来的eCPM收入平均4.31美元，激励视频广告首次展示的eCPM收入平均是5.94美元。
不同广告平台的份额
下图每个广告平台在美国插屏广告与视频广告领域的展示量份额，并且分为首次展示量占比（左）和总展示量占比（右）：
AppLovin在插屏广告的首次展示量份额很大，而去年则是Vungle排名第一，Admob与Vungle在份额方面仍占较高比例，而且增势不减。
上图是每个广告平台在全球其他地区插屏广告与视频广告领域的展示量份额，并且分为首次展示量占比（左）和总展示量占比（右）。
和美国不同的是，Facebook在其他地区仍是首次广告展示量最多的平台，谷歌的Admob则在总展示量方面领先，AppLovin的首次展示浏览量在全球市场占比也很高。
上图是各个广告平台在美国激励视频广告领域的展示量份额，左侧是首次展示量分布，右侧为总展示量分布。
在激励视频广告领域，Facebook是雷打不动的冠军，无论是首次展示量还是总展示量均占比最高，首次展示量前三名的另外两家分别是Vungle和AppLovin；总展示量前三名分别是Facebook、IronSource和Vungle。
对于游戏公司而言，广告类型的选择，最重要的是分析并决定哪种广告类型更适合自己的游戏和用户，这样才能在收入和用户流失率之间做好平衡。从变现角度来说，Facebook的影响力较大，它在美国和全球各地的首次展示eCPM都是最高的。
上图是全球其他市场的激励视频广告展示量份额，左侧为首次展示量分布，右侧是总展示量份额。
Facebook在激励视频广告方面仍居主导地位，Unityads则位于第二名。从各个广告平台的数据来看，虽然很多人可能觉得美国和全球的数据差别不大，但Soomla认为在合适的地区投放正确的广告类型仍然可能会发现惊喜。
广告网络对比：哪家流量多，谁能带来最高收入？
这部分对比的是不同广告网络的变现效率，我们主要通过插屏广告和激励视频广告的流量以及eCPM对比，本报告对比覆盖了27个广告网络，但象限坐标图只展示Top 10。
上图展示的是美国插屏广告十大广告网络的展示量和变现能力排名，从坐标轴来看，美国市场的插屏广告表现最好的是AppLovin，该平台无论是收藏展示量还是eCPM收入都遥遥领先，此外，Vungle、Admob、Facebook三家也远远高于平均水平（注：坐标交叉点并非平均值）。
以上是全球其他市场插屏广告十大广告平台的对比图，这里的对比不包括美国数据，从坐标轴可以明显看出，AppLovin和Admob在全球范围内的插屏广告浏览量和变现收入（eCPM）也是非常强势的。
此外，Facebook在全球的插屏广告（首次展示）浏览量是最高的，而IronSource的插屏广告eCPM收入是全球第一。
下图是美国激励视频广告领域的十大广告平台首次展示数据对比：
从综合表现来看Facebook、Vungle和AppLovin在美国激励视频广告领域都是明显的赢家。
在全球其他市场（上图），Facebook、Unityads和Admob在激励视频展示量和eCPM收入表现都比较出色。
顶级广告主：谁为买量一掷千金？
该报告还对比了全球排名前十的广告主，而且对每种广告类型的首次展示量进行量对比，并且通过iOS和安卓平台对比流量和eCPM收入，广告平台可以通过这个数据来看出哪些广告主一掷千金。
插屏广告
上图展示的是插屏广告展示量前十的广告主，首先要说的是，此次数据统计覆盖了给Top 10广告商带来至少10万次首次展示量的广告平台数据，因此可以代表整体市场数据。
首次展示量排名前10名有7款都是手游，前三名分别是《Word Stacks》、《消消庄园》和《Toon Blast》，其余四款分别是《Wordscapes》、《帝国与谜题》、《梦幻家园》和《Woody Puzzle》。
插屏广告总展示量前十全部是手游，其中《Toon Blast》遥遥领先，其余旧款分别是：《消消庄园》、《帝国与谜题》、《Word Stacks》、《梦幻家园》、《Woody Puzzle》、《Wordscapes》、《New Yahtzee》、《Toy Blast》和《愤怒的小鸟2》。
上图是美国iOS顶级广告主在展示量和eCPM之间的对比，从结果来看，《消消庄园》和《Word Stacks》遥遥领先。
上图是美国安卓平台顶级广告主在展示量和eCPM方面的对比，《Word Escape》似乎是惟一一个在展示量和eCPM方面都比较高的广告主，去年的冠军则是《帝国与谜题》。《Word Stacks》在流量方面最高，《消消庄园》eCPM表现最佳。值得注意的是，《糖果传奇》和2018年对比有明显增长。
2.激励视频
激励视频首次展示（上图）十大广告主分别是：《王国纪元》、《Toon Blast》、《消消庄园：三消》、《Wordscpaes》、《梦幻小镇》、《消消庄园》、《梦幻家园》、《帝国与谜题》、《Word Stacks》和《Toy Blast》。和一年前相比，《消消庄园》是唯一仍居于Top 10的广告主。
激励视频总展示量广告主排名方面，《Toon Blast》排名第一，《消消庄园：三消》和《王国纪元》分别居第二和第三位，前十名其他广告主依次是：《梦幻小镇》、《梦幻家园》、《帝国与谜题》、《Wordscapes》、《Word Stacks》、《Angry Birds Dream Blast》和《LIKE》。
以上是美国iOS平台激励视频广告十大广告主在流量和eCPM方面的排序，《消消庄园：三消》是惟一一个收入和流量都比较高的产品，而《Toon Blast》实际上与之非常接近。
（上图）美国安卓激励视频十大广告主分布图，整体来看《消消庄园》唯一的赢家。另外，《帝国与谜题》、《梦幻家园》和《Toon Blast》也是去年的前十名。
总结：
从数据来看，广告主和变现平台（即广告网络）很明显非常重视首次展示，聚焦首次展示可以最大化广告收入，另外，中国市场最近一年多的广告变现增长非常值得注意。
从广告形式来看，激励视频带来的eCPM最高，而且持续呈上升趋势，在激励视频广告类型里，Facebook在展示量方面具有领导地位，但在美国之外并不一定可以带来最高的eCPM。
如果你仍想要使用插屏广告，Admob和AppLovin在变现方面的表现最好，而且在全球份额占比也相对较高。任何情况下，如果可以选择视频广告和插屏广告，前者都更具优势。
还有一个现象是，不少广告主连续两年位于前十名，在一掷千金的背后，实际上是这些公司掌握了比较多的买量数据，尤其是在聚焦首次展示的时候，拥有足够多的数据是很重要的。
