引言:前不久，伽马数据与newzoo发布全球移动游戏市场中国企业竞争力报告。报告不仅对目前游戏出海市场进行系统分析，还预测出中国企业未来出海市场的潜力趋势和弊端劣势。游戏客栈也在报告中提取出“两极分化、出海适配、专注IP自研”三个值得市场关注的要素信息、未来趋势与各位厂商和从业者分享。
数量和种类齐全的背后 是两极分化严重和小制作难以突围
榜单游戏数量众多，且各个品类都有上榜的爆款作品。但是从榜单整体分布来看，头部产品较为亮眼，可榜单中部和底部的中国游戏较少。
在全球重要市场流水TOP 100中国国产移动游戏总流水增长较高，但数量上却并未出现明显增长，具体数据显示，各市场流水增长实际由少数产品支撑，如美国市场中国移动游戏总流水主要有《PUBG MOBILE》《末日孤城》《AFK Arena》等游戏贡献；日本市场中则是由《荒野行动》《黑道风云》《第五人格》等游戏贡献。
首先，单一品类的最头部产品占据大量市场流量份额，成熟的玩法和强势的运营使得其能够长期甚至始终占据榜单的头部。相似玩法和同一品类的新游很难对其地位和排名造成威胁，流量分成上“二八效应”严重。
再者，绝大多数能够实现品类创新的小游戏公司由于投放乏力、营销压力大等原因在于大厂角力过程中无法对大厂用户流量造成切割，致使大部分未经市场验证的优秀玩法游戏和良好生态内容的优质运营游戏无法在各类榜单中生存。
归根结底问题的出现是中国游戏企业对强势游戏优质运营能力的体现，也体现出是中国游戏行业两极分化严重、大厂营收能力强大但整个行业原创能力和公司运营能力的不足。
海外移动游戏市场火爆 做好“当地化”运营适配是关键
不同国家榜单的差异化背后是厂商对于出海产品精准的当地化运营的需要。不同于两年之前中国厂商将国内不易过审的“棋牌”类游戏大量出口海外，如今的游戏出海市场更朝着“正规化”的方向迈进，诸如《火枪纪元》《黑道风云》等游戏产品，都已经是自家公司的头部类营收产品。需要认识到，差异化的营销战略与适配当地用户特点习惯已经成为出海游戏的迫切需要。
市场环境的变化刺激了整个游戏行业将目光投向曾经视为次要业务的“游戏出海”。从时间上看，2015年全国移动游戏市场规模为315.7亿美元，而截止报告统计前，2019全球移动游戏市场规模已经达到了681.6亿美元，中国自主研发游戏在海外市场实际营销收入也在这5年间实现了从53.1亿美元到超越100亿美元的“翻番”。
从数据图表上看，尽管射击类与其它品类已经在海外市场榜单中有所体现，可SLG类游戏仍然是海外用户的主要拥趸；并且，海内外畅销游戏的画风差异较大，在国内市场占据45%份额的国风画风在国外并不受欢迎，在国产游戏中处于小众的小“写实”画风在国外重要市场占据了43.7%的份额，种种现象表明有出海需求的游戏企业在研发上需要覆盖多种画风。
我们以《荒野行动》在日本的成功运营为例。这款在手游“吃鸡”大军扮演先锋的产品，在初期表现亮眼后，在国内市场的流水迅速下滑，可是精准且适宜的运营迅速在日本打开市场。上线以来，连续数天霸榜，刷新中国游戏出海记录，并且在口碑上玩家的正面评价也占据了大多数，通过诸如“东京决战”联动“进击吧巨人”等一系列本地化走心联动，和对女性玩家的成功吸引以及对日本玩家热衷的“远距离狙击战”的专注，《荒野行动》在日本移动FPS市场成为称霸榜单的明星产品。对于出海游戏来说如何迅速在单个地区拿下单个品类乃至整个榜单的第一，网易的成功经验值得借鉴学习。
IP争夺战如火如荼 自主研发、自主发行是大势所趋
值得进一步关注的是，报告的一开始就对中国自主研发的网络游戏在海外市场的表现进行了统计并给予了积极评价，说明自主研发不仅仅是游戏企业在宣发时段投放给用户的宣传标语，更逐渐成为了在实际市场表现中一个强大营收能力的象征。结合上文，我们也可以发现，在国内能够拥有强大变现能力的游戏公司想要在海外有高光表现，必须要有自身的“看家本领”，企业有能力让自家的产品跟随当地政策、文化，用户喜好去变革自家产品，这就不得不倒逼企业走向自研。
报告也显示，IP游戏的流量占有依旧十分强大。在国内榜单中，排除《王者荣耀》的影响，IP的流水占比将突破七成。不论是从营销角度还是从用户角度，IP的快捷方便使得游戏产品能够迅速占有市场份额，收获核心用户迅速创造营收，IP战略已经成为国内主要游戏厂商的重要竞争武器。但在国外，移动游戏市场上一个发展潜力巨大的次要市场，IP的影响和获取难度都较之国内市场有较大差异，企业同时需要在持有IP的同时掌握实际情况，毕竟强流量的经营才是企业最本质的竞争优势。
最后，不得不提到，从MOBA到吃鸡，从VR/AR到自走棋，企业关于下一代爆款玩法的争夺一直在持续，不论是保持自我还是顺应市场潮流，企业需要找到自身发展定位。榜单中的佼佼者不论是称霸“吃鸡”品类的《PUBG MOBILE》还是深耕日本市场的《荒野行动》亦或是创新走红的《黑道风云》都有着明确的自身定位和产品战略。这也同时说明，最重要的不是“雨露均沾”，而是“顺势而为”。
结语:从整篇报告来看，中国游戏市场出海依然有着巨大的商机。并且伴随着自身研发能力和营销能力的逐步提升，中国厂商和中国游戏的口碑也在海外市场水涨船高。
但值得注意的是，愈发剧烈的市场动向同时也需要国内厂商不断地提升自研能力和内容文化输出能力，我们不仅希望自己的游戏能够称霸海外游戏市场的榜单，更希望自己的游戏文化能够通过中国游戏的品牌走向世界，走向未来。
