2020年初，DataEye发布了《2019全年买量白皮书》，由北京冠游发行的《天龙八部荣耀版》多次出现在了白皮书的各种榜单中，在“武侠游戏题材产品买量榜单”中更是遥遥领先其他竞品。

2019年的抖音，80后童年记忆中的“吐蕃恶僧”鸠摩智的扮演者李国麟，人气居高不下，各路大神都纷纷模仿他在剧版《天龙八部》中的经典场面。而《天龙八部荣耀版》也在6月上线后迅速与李国麟、抖音官方进行合作，在抖音上推出了“#鸠摩智为什么会火#挑战赛”， 借着鸠摩智的热度与80后的集体回忆，挑战赛吸引了大量用户参与，完成了近10亿次的惊人播放量。

与此同时，《天龙八部荣耀版》开始与抖音红人以及“草台喜剧馆”等知名博主进行合作，配合手游与鸠摩智当时的热度，这些博主不仅为游戏做了宣传，也为自己赢来了巨大的流量与用户关注。《天龙八部荣耀版》在营销和采量上的诸多操作和其取得的效果，值得深入的观察与分析。

数据来源：DataEye

多维度观察《天龙八部荣耀版》信息流投放策略

下图为截止2020年2月6日，《天龙八部荣耀版》近14天的信息流投放占比，以及素材数量、创意组数等多个纬度的数据参考。

以上数据来源：热云数据，收集整理：游戏客栈。

从投放流量平台看，巨量引擎、腾讯社交广告是其信息流投放的主要阵地，投放的媒体平台总计38个，投放占比最高的是抖音18.25%，其次腾讯视频13.13%，再次为看点快报11.64%。

《天龙八部荣耀版》在信息流投放上最大的特色就是创意。

创意视频的应用可以让玩家顺利看完广告，并乐于接收广告宣传的游戏内容。在观看了近百条《天龙八部荣耀版》的创意视频广告，并访问了多位《天龙八部》的老玩家后，笔者总结出《天龙八部荣耀版》在传播宣传节奏上的4大特点：

开拓并丰富推广渠道：与抖音合作不同搞笑视频内容，获9.6亿次播放

2019年8月，《天龙八部荣耀版》与抖音合作举办“#鸠摩智为什么会火#挑战赛”，吸引众多视频达人制作相关内容参赛。到目前参与活动的视频累计播放量已达到9.6亿。

“上班时间禁止横着拿手机，谁能想到这个游戏是竖屏的”，相信很多看抖音的人都刷到过这个段子，这句话也成为了抖音上的经典台词之一。而它的出处就是“草台喜剧馆”在参加鸠摩智挑战赛时推出的作品《办公室出了一个新规定》，截止2019年9月该视频播放量73万，点赞人数22410，截止2020年2月已拥有2.7万点赞数。

该视频作品主要的风格是用脱口秀的形式将手游的竖屏操作、还原经典端游玩法等特点展现出来。相较于游戏主播等常见推广模式，脱口秀和游戏结合，虽然看起来属性上没有多少共通点，但由于这种宣传方式在目前国内市场运用不多，更能让粉丝们产生一种措手不及广告袭来的转折效果，降低了用户对广告的反感程度。

在抖音平台举办的挑战赛中，涌现了大量优秀的作品。丰富多样的搞笑创意视频让《天龙八部荣耀版》在游戏之外的抖音平台，成功收获了许多潜在玩家。同时抖音的创意视频也成为视频达人粉丝们谈论的热点内容。对手游来说，这样的热度效应更能延长手游的曝光率。

《天龙八部荣耀版》创意广告视频的成功推出，使得游戏业内掀起了以脱口秀、搞怪、搞笑为主的内容投放风潮，使得不少厂商将合作范围扩大，不仅仅局限于与游戏方面达人合作。

唤起玩家真正的情怀：代言人，他们只选对的不选贵的

提起《天龙八部》，对于80后甚至很多90后来说，只有97年TVB版才是心中唯一经典。陈浩民饰演的段誉就是痴情傻直男的代表，樊少皇版的虚竹更是那个年代“铁憨憨”的不二人选，心机深似海却又翩翩潇洒的慕容复只有张国强才能拿捏到他的精髓、李国麟饰演的吐蕃国师鸠摩智更是80后小时候心中的第一反派。《天龙八部荣耀版》将他们组合成了“代言天团”。

陈浩民的在宣传片中的那句“天龙八部22年再聚首”不知打动了多少80后观众和玩家的心。《天龙八部荣耀版》在宣传上极其重视细节把控，从台词、造型到动作，都针对老观众和用户进行精准操作。

除了打动80后，90后、00后也都是《天龙八部荣耀版》的目标用户。游戏邀请网剧《拜见宫主大人》中饰演秦斩的关智斌和饰演雨晨的孙雪宁，以及饰演李清雪的李诺拍摄了一系列宣传内容在各大媒体平台播放。

剧情设计与游戏内容进行了深度互动，视频里李诺是个NPC，而孙雪宁与关智斌则是玩家身份，意想不到的恶搞剧情成为了这系列宣传片的主旋律，这也符合年轻用户的喜好。

《天龙八部荣耀版》先后两次邀请的代言人都不是当红明星或流量偶像，而是通过精准定位用户的喜好，去选择合适的代言人，使得《天龙八部荣耀版》通过代言人宣传活动，获得的用户更为优质。

解析目标玩家需求：端游内容的还原、符合移动端操作的优化

笔者通过与老玩家的交流发现，老玩家们对端游《天龙八部》的热爱超出想象，以一个历经十年都没有解散的天龙公会群为例，他们迅速在公会群中扩散荣耀版上线的消息，并开始组队游戏。没过几天，群中已经出现了大量40级以上的玩家。而玩家们表示，《天龙八部荣耀版》对端游的还原程度很高，画面、玩法、装备、游戏活动，无一不是当年的原汁原味。

《天龙八部荣耀版》推出的宣传素材里，几乎所有内容都在围绕着“手游对端游内容完美还原”这一重点在输出，宣传推广环节就精准定位出游戏的忠实老玩家。并且游戏在制作上，深度理解这些玩家的真正需求，老玩家们要什么，研发团队就给什么。

除了对端游的还原之外，《天龙八部荣耀版》对老端游最大的革新，就是制作出了符合玩家当下需求的操作方式——竖屏游戏。《天龙八部荣耀版》的竖屏操作+挂机的玩法，最大限度的让玩家释放双手，你忙的时候我替你操作、你不想升级的时候我替你打怪，当你有空时就可以直接与好友组队、副本、打BOSS。

《天龙八部荣耀版》在操作上的优化，获得了无数玩家的好评。对于老玩家来说，当年的江湖恩怨早已放下，如今在游戏里可以随时随地跟新老朋友们一起刷刷本、聊聊天才是最惬意的游戏江湖。

从端游玩家角度思考手游痛点：明确游戏道具获取渠道利于玩家体验

“重楼装”、“小狐仙”这些词汇对于《天龙八部》端游的老玩家来说，可谓再熟悉不过了。“重楼装”是天龙中后期的逆天装备，而小狐仙则是大家最喜欢的宠物之一。这些代表游戏记忆的词汇能瞬间勾起老玩家们的回忆，也能挑起他们对于游戏的兴趣。因此，在《天龙八部荣耀版》系列宣传视频中，除去着重强调了手游是对端游的完美还原这一特点外，还明确加入了大家最想要的游戏道具该怎样获取的宣传内容。

这是游戏策划们从端游玩家的角度来思考，玩家最想要的内容，以此深挖玩家痛点做出更能吸引老玩家进入手游的创意素材，为广告推广起到事半功倍的效果。

结语：

从以上总结的四大特点中，我们能够发现《天龙八部荣耀版》的营销节奏，即：在游戏推广初期，释放大量具有怀旧情怀的广告内容吸引玩家眼球，提高游戏曝光率。游戏上线后，邀请口碑和情怀兼具的代言人，精准定位用户，激活潜在玩家。同时与抖音等视频平台开展创意类搞笑视频内容合作。当知名度和曝光量达到最高时，则将重点转化为针对核心玩家群体的宣传内容，涵盖游戏玩、福利活动等。

《天龙八部荣耀版》的推广，可以说已经成为了教科书式的案例参考，国内手握端游IP的厂商都在努力的复盘、研究荣耀版的营销策略。而这次《天龙八部荣耀版》发行过程中，17173可以说是游戏发行背后最大的助力者。从解读玩家的核心需求、广告创意再到媒体资源的利用，都有17173的身影。当游戏编辑们放下笔杆去做游戏发行，也许会给发行行业带来一些不同的选择和玩法。