在2021年的国服手游市场上,第一个热门话题要数雷霆游戏的《一念逍遥》。2月1日,游戏公测当天就登顶了AppStore免费榜,在TapTap社区也上了热门榜,并且在整个2月中都保持了不错的营销数据。
根据七麦数据的统计结果,截止到2月21日,《一念逍遥》在iOS端的收入已经超过了1000万美元,近两周以来始终保持着40万~50万美元的日收入成绩。也就是说,在刚刚结束的春节假期期间,尽管玩家们普遍有了充裕的游戏时间,但仍有海量玩家选择为这款放置类手游付费。
(图:《一念逍遥》上线后三周的iOS端收入估算)
与此同时,玩家对游戏的评价也比较两极分化,一部分玩家为游戏的画风和设计交口称赞打出好评,一部分玩家则认为作为放置类游戏,《一念逍遥》的系统有逼氪倾向,不付费的话会不可避免地在PVP等环节中被全面碾压。在双方的争论中,《一念逍遥》的热度居高不下,成为继《最强蜗牛》、《江南百景图》之后又一个爆款放置手游。
那么,《一念逍遥》是怎样以“修仙”这种我国古代特有的文化概念为题材,来吸引现代玩家的呢?答案也许可以从《一念逍遥》在宣发上做出的创意中找到。
被996挟裹前行的现代玩家们,
谁不想有一个“ 挂机修行 ” 就能成功的梦呢?
所谓修仙,是古人的一种养生概念的延展,靠修真悟道来达到不老不死的境界,可以随心所欲,逍遥无忧。最重要的是,在这个过程中,似乎也并没有什么特别明确的KPI需要完成,只要安神养性,修为自然就会提高,可谓低投入高回报的顶级潜力股,难怪古往今来一直都有人沉迷于寻找修仙之路。
科技昌明的现代社会给了人们先进的生活条件,同时也提升了人们的生活压力。当996、内卷成为年轻玩家的年度关键字时,古老的修仙概念给了他们一个白日梦的绝佳载体,在放置游戏中盘膝默坐,看着自己的“修行值”自动加班加点飙升不止,这种心理满足感为他们带来了放松的buff加成,可以暂时忘却工作生活的压力。
(图:谁不想像修仙一样,坐着不动就能看到银行卡余额不断增加呢)
正因如此,《一念逍遥》在宣传上,放弃了传统手游的“游戏玩法+高等级前景”的热血型宣发方式,而是投玩家所好,主打“轻松+简洁”,以搞笑风格为主,着重强调游戏的水墨画风和挂机放置,用各种脑洞式广告占据玩家的关注。
在抖音上,《一念逍遥》大玩跨界植入,和游戏、美妆、画手等不同领域的up主合作,推出了很多风格迥异却吸引眼球的广告视频。
有擅长制作手绘小剧场的up主,用“挂机好几年,放着就成仙”的夸张搞笑风格讲了一个连续反转的故事,得到30多万的点赞和1400多条互动评论:
还有一位喜欢将游戏和悬疑元素融合起来的up主做了一期“夜里柜子自己会动”的“走近科学”型视频,把《一念逍遥》中的自动挂机可以躺着变强植入其中,恰到好处的悬念气氛也吊足了粉丝的胃口:
平时走美妆和cosplay视频路线的up主放出了自己cos《一念逍遥》中的NPC芸娘的造型,加上玩家们非常熟悉的那句“修仙多寂寞啊”,已经入坑的玩家会心一笑,不了解游戏的也会对这种水墨国风画面产生兴趣:
而《一念逍遥》的官方账号也跟风放出了小药童的cos妆:
各种脑洞植入之外,《一念逍遥》还投入了大量手游玩家十分熟悉的“见缝插针”式小广告,短短十几秒的时间里用最夸张的方式吸引用户的注意,比如说,在“广告应该要全方位无死角地宣传自身优点”的默认规则下,《一念逍遥》偏偏反其道行之,宣称游戏的两种修行方向中有一种是“自寻死路”,这就会让一部分玩家产生好奇,想要看看这个被“亲妈”嫌弃的“炼体”到底有多奇葩:
从小说到漫画,《一念逍遥》官方
三管齐下给玩家打造全方位修仙沉浸体验
搞笑、cosplay、噱头、自黑以外,《一念江湖》还有更为系统的宣传思路。虽然游戏走的是洗练简洁的风格路线,但开发团队深知放置类玩法决定了它的生命周期无法和MMO等重度手游抗衡的道理,为了不让产品昙花一现,《一念逍遥》选择了三管齐下的“护航”方式,一方面大肆宣传游戏独特的水墨风画面、音效音乐的精致细节等等,另一方面量身定做了官方小说和漫画同步上线,让玩家能保持长期兴趣。
(图:《一念逍遥》的官方小说以主角逍遥的视角为读者展示了这个修仙世界的奥秘)
很多给《一念逍遥》打出好评的玩家都对游戏画面的精美赞不绝口,水墨风格放弃了写实和代入感,而是用晕染、留白和飘逸的国风特色带给玩家更多想象空间,同时也融入了二次元漫画的某些元素,把修仙文化中的浪漫完美地展示了出来。在美术设计的过程中,《一念逍遥》和中国美术学院影视与动画艺术学院游戏艺术设计专业进行了合作,用一幅幅灵动的水墨画再现了从NPC到《山海经》风格的怪物的风貌,因此虽然游戏战斗环节简单、地图平面,却丝毫没有廉价和敷衍感,美术也成了《一念逍遥》的宣传重点。
(图:游戏中惊鸿一瞥的角色和怪物都有详实的背景资料)
官方出品的连载漫画《这本修仙宝典不太对》用同样的画风和更夸张的剧情,以新生代玩家喜爱的轻小说风格讲述了修仙菜鸟王逍遥的修仙故事,在吸引路人读者转化为玩家的同时,也强化了游戏中角色的形象。
其实修仙也同样需要996,《一念逍遥》的产品特色下暗藏了怎样的隐患?
《一念逍遥》的广告创意和官方的衍生作品无疑为游戏的热度做出了巨大贡献,但从玩家的反馈来看,“货不对板”“掉坑”的评价也一直层出不穷。目前游戏的特色仍然集中在画面风格(包括讨巧的头像撞击对战等等)、音乐音效等感官层次上,核心的放置玩法并没有能让玩家眼前一亮的感觉。
(图:《一念逍遥》开场的灵魂问题,实际上在游戏里的答案有且只有一个)
货币在这里叫灵石、技能叫神通、职业分成炼体和修法、连礼包码都换成了天机密令,这些修仙题材中特有的概念带给了玩家第一波新奇感,但深入玩上几天,就会发现游戏仍然只是换了个名字的堆数据过程。玩家主要的任务就是哪里有红点就点哪里,努力提高“战力”的数值,争取在一众“同门”中鹤立鸡群。
(图:《一念逍遥》中的古宝收集物也体现了浓郁的修仙文化,看得出设计者十分用心)
广告说得没错,确实躺着就能变强,但变强的速度有着天差地别,《一念逍遥》先用严苛的“突破概率”将没有购买保护措施的玩家挡在提升修仙境界的大门之外,再用限时活动来强制玩家上线获取资源,这种设计很难不让玩家联想到恶名昭著的“装备强化失败”和重度MMO游戏里的打卡式日常。而如果用MMO游戏的标准来衡量,《一念逍遥》的游戏内容却又过于单薄,这使得玩家怨声载道,评分急剧下跌,官方不得不采取措施,大幅度调整定时活动的设计。
在TapTap社区的玩家评价中,可以看到好评标签集中在画面、剧情和音效上,而差评的标签则五花八门,主要归结于氪金、卡池概率、玩法单薄等手游运营中的“国本”问题上。
尽管《一念逍遥》竭力抱住“修仙”这个自带buff的题材,在细节上给玩家制造惊喜,但就像鸭子理论一样,当游戏玩起来难、玩起来累、并且越玩越累时,可能再精美的表象都无法让玩家愿意留在另一层996当中。
结语:
《一念逍遥》选择了看似狭窄实际受众很多的修仙题材做切入口,用风格化的包装赚到了玩家的关注,再加上滚服和大R的开门红,取得了2021的第一批爆款成就。这种模式能否长期适用,又能否被其他类型的产品借鉴,还需要时间来验证。