风口上的剧本杀,腾讯游戏、中手游已抢先入局
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时间:2021-04-27 编辑: 来源:36氪

“科幻本比较烧脑,平时打欢乐本较多。”坐在桌子对面,呵欠连连的孙霖(化名)有些沮丧地说道。

上周五(4月23日)笔者跟五位陌生人,拼车体验了一局《2026》(4男2女)。我们各自扮演不同角色,目的在于保护幸存者,揪出凶手。整场剧本杀历时5个小时,期间会考验推理、英文甚至物理知识。

对打惯欢乐本的孙霖来说,确实有些烧脑。戏剧环节出现在尾声,六位玩家投票选择保护哪位女性玩家。在这之前,她们得使出浑身解数说服男玩家。

面对错综复杂的关系网,孙霖毫不避讳,她说:“前任、现任们,你们必须共同保护肚子里的孩子。因为,我们曾经爱过。”

房间里顿时充满了欢笑,这也是孙霖五小时玩本体验中最欢乐的时刻之一。对孙霖来说,此刻剧本烧脑与否并不重要,她享受的是跟陌生人之间缔结的社交羁绊。

这也是剧本杀备受年轻人追捧的根源所在。它提供了一种场景,让年轻人扮演角色,进行高质量的社交。

游戏发行新渠道,与年轻人为伍

目前市面上,盒装剧本杀大致上主要分为情感本、欢乐本、推理本、阵营本、机制本等。

剧本杀作为一种内容化社交游戏,自然少不了游戏本,像《王者荣耀》首个官方剧本杀《长安夜未眠》、《仙剑奇侠传》系列授权首个IP剧本杀《仙剑·参商别》等。

必须承认的是,市面上游戏本占比非常少,大多数游戏厂商仍在观望。

以《仙剑·参商别》剧本为例。中手游王杰(化名)告诉竞核,中手游切入剧本杀赛道,逻辑很简单:年轻人喜欢的阵地,中手游都想去渗透,像剧本杀、实景娱乐、虚拟偶像、动画、漫画等。

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《仙剑·参商别》展会COSPLAY 走秀

竞核了解到,2018年中手游收购软星科技(北京)后,便开始着手打造丰富仙剑世界观。2020年,中手游成立软星科技(深圳)有限公司,全权负责对外授权IP。

今年3月份,《仙剑奇侠传》系列授权首个IP剧本《仙剑·参商别》正式对外发售,授权意向已经突破500家剧本杀门店。

以往大家会觉得仙剑IP较老,如何对老IP换新,是中手游必须思考的问题。客观来看,这件事难度确实非常高,不过通过富媒体形态,重新阐述内容、剧情,或许能提升年轻人接受度。

一方面,剧本杀是近年来最火的内容社交化游戏;另一方面,仙剑以剧情见长,每个人对侠客定义不同,会衍生出不同玩法。

将二者融合,能够帮助玩家深度了解仙剑剧情。其次,通过线下参与,反过来会助推丰富仙剑世界观。

“游戏跟剧本杀相结合,本质上能够起到相辅相成的作用。”王杰如是说道。

当然,跟剧本杀内容形态一样,实景娱乐、虚拟偶像、甚至盲盒等,都是游戏厂商正在探索的领域。

竞核认为,游戏厂商们试水剧本杀更多是为了增长内容触达抓手。他们想要的效果是,只要有年轻人聚集,就能看到相关IP产品。

VR剧本杀增添新卖点

如果剧本杀吸引力不够,加上VR会更具卖点吗?

密室逃脱大热时,市面上也冒出过VR《穿越火线》《剑侠情缘》密室逃脱等产品。

鉴于市面上密室逃脱体验馆内卷较严重,VR剧本杀作为新内容形态拥有一定的竞争优势,如装修成本低、主题迭代频率快。

芒果探案馆是上海首家VR剧本杀店,共拥有三套VR剧本《夺命黑金》《昆仑神攻》《蛊惑》,后者将于今年暑期档上线。

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竞核了解到,芒果探案馆负责剧本制作、店面设计及运营,VR+乐园负责剧本VR制作。合作模式上,双方采用定制开发的模式。类似于,游戏外包定制合作开发。

VR+乐园CEO罗维告诉竞核,公司于2019年末开始筹备VR剧本杀,由于疫情阻隔,去年四五月份项目才正式启动。经过差不多一年打磨,2021年3月份正式推广,整体反响不错。

笔者实测体验发现,芒果探案馆集多种业态于一体,如密室逃脱、传统盒装剧本杀、VR剧本杀。

密室逃脱特点在于能够触摸到实体,整体更复杂;纸质剧本杀特点是想象空间、阅读量更大;VR剧本杀则更写实,机制不会过于复杂,沉浸感更强。

具体到VR剧本杀,芒果探索馆每隔1.5/2个月会推出新剧本。单次VR剧本杀体验时长约为3小时,分为3轮讨论及3轮VR体验。

目前,每家店有二套设备可同时对接六个讨论间(6批客户)。由于搜证VR体验时间(10分钟)短于讨论时间(30分钟),因此可同时进行两组不同的剧本,交替进行VR体验,提升翻台率。

大致上VR剧本杀拥有如下优点:第一、用户粘性更高,85%以上顾客会进行二次体验;第二、可让用户充值和储蓄;第三、不受限于场地装修。

不难看出,VR剧本杀相较于密室逃脱拥有诸多优点。问题在于,剧本杀作为VR应用内容依旧未能挣脱体验问题。受硬件掣肘,顾客长时间佩戴头显会感到不舒服。

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笔者体验《夺命黑金》不到15分钟,眼睛略有干涩感。倘若是5人组团玩,

VR体验时间会拉长。VR剧本杀主打沉浸感卖点,体验舒适度至关重要,未来打磨空间非常高。

除此之外,芒果探案馆负责人迟宏鹏坦言,VR剧本杀翻台率较差,一天只能进行四场左右。未来要想实现规模化运营,必须补齐这个短板。

竞核获悉,芒果探案馆已在探索推出更短的剧本杀(两小时左右),以满足快节奏消费者需求。

迟宏鹏告诉竞核,剧本杀只是切入点。体验馆作为承载体,未来将继续以VR为载体,结合沉浸式体验做出更丰富和优质的产品,如互动叙事电影等形态。

VR剧本杀增添新卖点

暂且抛开未来愿景不谈,眼下VR剧本杀、盒装剧本杀市场竞争愈发激烈。

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来源:36氪研究院

有数据显示,“剧本杀”市场规模已突破百亿元大关。另据美团统计,截至2020年底,全国剧本杀相关实体店已突破30000家,这一数据仍在飞速增长。

剧本杀赛道新玩家越来越多,不可避免会导致剧本紧缺。为降低成本,部分店家会转向购买盗版剧本。

黑探有品数据显示,正版盒装剧本均价在500元左右,优质城市限定本均价可达2000元。对玩家而言,刷本即走是常态,也即复购率极低。店家为吸引留住玩家,通常需要耗费大量资金引进剧本,定期更新库存剧本。

据悉,中型规模实体店通常需存储几百个剧本,每月剧本引进费用可达上万元。

以上述芒果探案馆为例,公司规模不到40人,全职编剧有三人,月剧本引进费早已破万。

芒果探案馆母公司瑞勤文化CEO 李永顺告诉竞核,公司剧本创作团队可理解成倒金字塔结构。最上面一层人数规模最大,采取云创平台模式,去外界搜罗;塔尖一层是全职编剧。

展开来讲,即通过云创平台去签约作者,搜集保存下来作为数据库中的一份子。接着,全职编剧会在数据库中寻找好故事,当准备制作成商业化剧本时,会有按一定比例进行付费。

在李永顺看来,VR剧本杀店是第四种宣发渠道,它不是电影、电视剧、网络电影,是第四个渠道,后者收费非常便宜。

不少受访游戏厂商、影视公司对竞核解释道,他们对剧本杀抱着试一试的心态,不会对剧本收取高昂授权费。原因在于,剧本杀市场规模小,但年轻用户多。他们乐意进行授权,以便触达更多潜在顾客。

据剧本分发平台“黑探有品”数据,目前全国剧本创造者数量在4000——5000之间。目前剧本杀创作者主要分为三类:刚入行的编剧、网文作者及业余爱好者。

知名编剧为什么不下场干?钱少是重点。此外,大多数知名编剧在某个领域有成熟的工作方式、挣钱方式后,会很难转换赛道。

相关数据显示,截至2020年末,小黑探平台上架剧本总数已逾3000本。与之发展趋势相呼应的是平台剧本交易金额,2020年全年小黑探平台剧本总交易金额达近亿元。

相较于超500亿的电影产业而言,剧本杀行业仍处于行业发展初级阶段。

不可否认,剧本杀市场已取得长足发展。整个产业链雏形渐成:剧本创作者—剧本发行商—剧本分发平台及线上游戏APP/线下门店。

眼下也游戏厂商大多抱着试一试的心态,进行相关布局。

著名编剧、中国传媒大学教师武瑶告诉竞核,剧本杀行业包含益智、互动、社交等属性。这是未来所有文娱产品都非常需要的内容。

她强调,剧本杀是一种融合业态,非常年轻,可以给更多时间去成长。


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