开篇语：当乌龙院遇到了蘑菇头，当卡牌游戏里出现了SLG的兵线，牧游科技的这款无厘头风格的新游戏，在玩法和画风上确实给了我们很大的惊喜。

4月29日下午，游戏客栈携手国内知名游戏媒体17173和TalkingData，举办了《游戏研发力量调查(完整版)》沙龙，TalkingData华东区业务拓展总监张亚刚、17173媒体集团经济分析师黄诺、游卡《狼人对决》制作人小峰、牧游科技《新乌龙院蘑菇头军团》制作人和翔宇受邀出席，为来宾们进行了精彩的分享。

《新乌龙院 蘑菇头军团》(以下简称《新乌龙院》)是牧游科技开发的一款卡牌手游，游戏IP来自著名漫画大师敖幼祥的经典国漫《乌龙院》和全能表情包“蘑菇头”，将这联动的双IP所蕴含的轻松爆笑、呆萌搞怪氛围融入游戏，配合挂机放置、社交互动、目标竞技，以及首创的“卡牌兵线”玩法，为用户打造了一款“破局传统卡牌”的独特游戏。

制作人和翔宇对《新乌龙院》做了全方位的设计解读，着重分析了游戏的商业化理念和为玩家创造快乐氛围的模式。我们在沙龙结束之后对他进行了一次采访，以下是采访实录。

“ 欢乐 ” IP联动，营造轻松快乐的游戏价值观

记者：最初为什么会选择乌龙院和蘑菇头这两个IP一起联动呢?

和翔宇：我们立项时考虑的是游戏的价值观，关键字就是轻松和快乐，要努力为用户创造轻松快乐，这也是我们设计游戏的初心。《乌龙院》是敖幼祥大师的代表作，连载近40年，累计出版1.2亿册，是华语漫画中出版量化最多的作品，它也是中国文化和漫画艺术的品质结合，代表了漫画界的中国学派，可以说意义非凡;而蘑菇头表情包是新时代文化的产物之一，对年轻人有很大影响力，在交流和情绪表达上，它的鬼畜、可爱、调侃属性非常强。

将它们联合，对于我们传播中国本土文化有很大意义，而且我们认为这二者有一种共通的精神，就是用喜剧来创造快乐，这种精神与时下人们的生活状态非常温和，通过游戏化的结合传播，能让国漫经典和新时代表情包再放光芒，达成用双IP获得更多用户的目的。

记者：那么你们有没有担心过这种比较无厘头的游戏风格，会导致玩家接受度不高?

和翔宇：这个不用担心，在立项初期我们就做过大规模数据调研，玩家对这种风格的接受度还是很大的，而且之前我们也有过像《作妖计》这样成功的产品为先例。

首创卡牌兵线玩法，让用户成为内容和氛围的创造者

记者：《新乌龙院》在玩法上和传统卡牌游戏有哪些不同呢?我看到游戏中出现了类似SLG游戏中的兵线，能解析一下这个设计吗?

和翔宇：这个就是我们首创的兵线玩法，也是《新乌龙院》和传统卡牌游戏最大的不同。我们对游戏的产品理念定位就是要轻松、热闹，要让玩家感到自己不是一个人在游戏，而是任何时间上线都能感受到节日一样的人气。这种热闹氛围，和SLG的兵线是非常契合的，因为兵线会给用户一种集体代入感和仪式感。所以一开始我们是想过要把SLG玩法直接搬过来(我以前也是做SLG的)，但发现……跌得很惨，玩不下去，因为卡牌游戏玩家和SLG游戏玩家在用户属性上是有天生阶梯式差异的。

卡牌玩家需要即时性反馈，有行为就要看到结果;而SLG玩家的关注点在战前和战后的策略应用和组织性交互，对过程有更多的耐心。这里不能全盘照搬，要提炼其中的精髓。

最后我们通过SLG兵线的设计，来达到这样一个目的：让用户感受到其他用户的存在，创造一种由自闭到交互的可能，通过游戏机制内化解决，让用户成为氛围和内容的营造者，而不是单方面依靠从外部来获量。

通过多个版本的迭代，我们也比较欣慰，短线数据上已经建立了一定用户认同的信号，譬如：我们的次留达到了65%以上，稳定40~50%，前期的衰减情况也稳在了85%。

记者：那么在游戏的制作过程中，你们遇到过什么样的困难?

和翔宇：《新乌龙院》这种创新是组合式玩法的融合，这个融合过程的设计就需要踩无数的坑，因为它不是直接搬运旧例，也很难去面向用户。所以在制作过程中，每一个想法和思路都需要团队配合，如果不能尽快建立起信心和获得成果，会导致团队设计思维受挫，效率也会下滑。简单地说就是要有对结果的接受能力，和对创新做出充分准备，这个就是遇到的最大困难了。

互惠共赢，零充很爽，氪金更嗨

记者：你在分享中提到“人性是贪婪的，免费很重要”，能不能详细地介绍一下《新乌龙院》是如何让玩家“白嫖”的?

和翔宇：我们对《新乌龙院》的定位是一款商业化产品，商业化的本质就是赚钱，产品既要背负商业化的目的，也要完成服务用户的任务，所以不能一味地走商业化直线，而是要转化思路，先做好服务，树立价值观，才可能为未来构造出商业化的目的。也就是说，我们是基于“先利他，才利我”的方针来设计游戏的。

首先要给用户一定的生存空间，也就是要把玩家的主线目标化，在主线中不能逼迫玩家氪金，相反要在玩家完成目标后给予其大量的氪金道具。

第二，将原本是氪金机制的VIP系统转化为目标，让玩家在达成目标后就能收获元宝，有更多动力。

第三，我们做了“让利”的设计，让玩家的消费不完全是货币回收。比如说，大家组团打boss，战利品进行拍卖，有购买能力的用户去购买，把销售的元宝拿出一部分作为分红奖励给参与活动的用户，这样既能促进大家集体活动参与游戏的动力，又能形成经济循环，先富带动后富，最后共同富裕。另外，在这个过程中，想要得到道具的人就会产生付费欲望，达成首充破冰。

记者：提到付费，你认为一款好玩又不贵的游戏应该是什么样子?

和翔宇：应该是一款用户知道自己的定位，也认可你的定价，愿意为付费机制买单获得加速快乐的游戏。比如说，同样是放置游戏，有的产品不设抽卡保底，单手消耗达到了用户一天的收获，导致反馈延迟，想玩下去就只能氪金;而我们的定价让利，便宜又保底，保障每天用户都有2手十连的机会。

通过“先利他，再利我”“，”“先服务，再创收”。这种思维方式的升级，我们的拿到了用户的认可。付费率不降反升，稳定在15%以上，Arpu也能做到8~15。

记者：要在游戏设计中融入创新，体现的是策划的能力，目前国内高校还没有游戏策划专业，请问你认为如何能成为一个优秀的游戏策划呢?

和翔宇：首先要多读书，不是单指课堂上那种，而是广义的，提高自己的认知边界，通过读书与更高层次的人建立直接对话的关系，感受高手的思维方式，这个是最快的捷径。

第二点就是必须要热爱，因为爱好成为工作后可能就会淡化，所以要做好充分的准备。有了知识积累和热情，再加上一个合适的切入点，就能向优秀策划的路上前进了。

记者：辛苦了，感谢分享。

牧游科技与《新乌龙院》诚邀合作伙伴与研发人才共创未来

在采访的最后，和翔宇表示，目前《新乌龙院》会去寻找优质的发行伙伴，用优质的资源把这个游戏展现给更多的玩家，他们非常欢迎同行们来公司坐坐，一起聊聊游戏。同时牧游科技也在广纳研发人才，希望能将更多热爱游戏、喜欢做游戏的人聚集一堂，研发出更多有想法、有创意的好游戏。

在《新乌龙院》的设计解析中我们可以看到，制作人对游戏的价值观和商业化目标都有清晰的蓝图，通过创新和融合，给玩家带来实惠和快乐，并得到玩家的认可，获得商业上的成功。这种踏实的心态也让游戏的未来更加乐观，相信这款打磨了三年的“轻松欢乐”向卡牌作品，能够给玩家带来难忘的游戏体验。