手游时代崛起后，“流量为王”和“质量为王”两种观点不断碰撞，优秀作品依托于专业的营销，在国内的游戏市场扶摇直上。时至今日，没有哪个厂商会轻视这两条核心赛道，如何能做出更好的游戏，以及如何能将游戏更好地推到用户面前，都是从业者们苦心思索的问题。为了推动手游市场发展，帮助更多用户了解市场动态，知名广告营销数据分析平台广大大与专注移动互联网产业的行业先锋媒体游戏客栈联手举办“2021手游市场营销公开课”，在中华网游戏频道、当乐网媒体、嘻哈部落等媒体的大力支持下，与行业内多家手游研发发行共聚线下沙龙，讨论分享营销案例与数据解析。

继上海站活动之后，7月21日下午，线下沙龙广州站也顺利结束。在本站活动中，大秦游戏、贪玩游戏、冠游时空&17173媒体集团的嘉宾应邀出席，并带来了独特的内容分享演讲。广大大的南区商务总监为参会者分享了《2021年上半年全球广告主洞察与趋势分析》报告，游戏客栈主编则以玩家的身份阐述了观看广告投放之后的感受，为参会者提供了另一个角度的参考意义。

游戏客栈：有诚意的广告，玩家是能够看得出来的

作为行业内先锋媒体，游戏客栈对市场上的手游产品质量有比较全面的了解，因此谈起广告与产品给用户的感受时更为客观。在广州站活动的开场白中，游戏客栈主编隋新岩先生从普通玩家的角度做了分享，共同讨论玩家在点击广告和下载游戏时的感想，一起给参会者带来营销与素材的参考意义。

隋新岩先生以一个《鬼吹灯》类手游广告为例做出分享，对了解原著的用户来说，在看到广告视频时看得不是游戏而是故事，比较还原的素材才能让用户产生巨大的兴趣，同时因为广告采用了游戏建模，直接反映了游戏内场景，让用户能了解到游戏的品质，从而大胆地下载进入。这种诚意，正是用户比较看重的核心元素之一。除了通过游戏内容体现，还可以通过广告中表达出的创意、情感来体现，使用户能愿意去体验游戏。换句话说，优秀的广告，可以将用户“骗”进游戏中，而如何制定策略来进行这种广告投放，正是本次线下活动的嘉宾主要分享内容。

广大大：解析2021上半年国内外手游投放趋势

致力于用数据为客户赋能的广大大一直从全球70多个广告渠道中获取广告创意并进行数据解析，在广州站线下沙龙中，广大大南区商务总监曹德勇先生用大量翔实的行业数据全面解析了今年上半年手游市场在国内和海外的投放情况，为参会者提供了下一阶段的营销新思路。

从国内市场的手游投放概况来看，单日最高广告主达到了7200个，日均数量近6300个，投放素材量最高达到200万个，日均素材量也有175万个。其中角色扮演、休闲和益智解谜三类广告主的占比总和超过了整体的一半，买量主流仍是安卓广告主。在投放素材上，KOL和明星类对帮助产品快速起量效果明显，更多用户喜欢有带福利对比型的素材。

出海手游目前已包揽多地投放TOP榜，几乎占到80%。广告素材量较去年同期增长了176%，从690万跃升到1900万，越来越多广告主使用海战类素材或端游创意类素材为SLG手游进行投放。另外，《原神》的碾压式爆火也让广告主们看到了优质游戏用直接展示自身玩法的内容来作为素材的可行性。

大秦游戏：解析营销获量，看主播营销的五大优势

和传统的媒体平台相比，直播行业有着更独特的优势，在手游市场营销中占据较高的比例。来自鑫创互娱&大秦游戏的联合创始人贾海锋先生在广州站活动中分享了手游长尾平台的营销获量分析，通过游戏与直播的协同合作对主播营销做了全面的总结。

主播是连接上游的产品和下游的用户的一个重要节点，在做游戏直播的过程中，主播可以选择给用户粉丝展示出游戏的内容特点，也可以通过独有的个人风格去发掘游戏中的潜在玩点，从而形成广告效应来吸引更多用户加入;同时，用户能通过观看游戏直播来全角度地观察游戏内容，并在和主播的实时互动中对游戏有更深入的了解，双方产生良性互动，形成了主播营销的独特优势。

贾海锋先生以大秦游戏产品营销案例数据为例，展示了主播营销的卓越效果，例如《一刀传世》《远征2》等产品的新增用户都在直播中有了明显的涨势。

贪玩游戏：从《原始传奇》代言人谈品牌营销

国服手游市场上最老牌经典的IP就是《传奇》，进入手游时代后，贪玩游戏围绕这个IP，也打造出了一连串营销中的传奇。广州站活动中，贪玩游戏品牌发言人黄嘉强以《原始传奇》和《热血合击》为例，通过代言人营销来谈品牌的创新问题。

由于《原始传奇》主打复古，因此贪玩游戏在整体营销上进行了跨层代言创新突破，邀请了冯小刚、甄子丹、筷子兄弟作为不同阶段的代言人，放弃了“是兄弟就砍我”型的梗，走比较高端的品牌营销，在多种平台进行海量素材投放，从而增加整体产品的市场知名度，形成了强大的视觉效果和传播效应，效果非常明显。

在近期的《热血合击》营销中，贪玩游戏又邀请了刘亦菲展开营销推广的合作模式，在抖音、B站、微博等平台都形成了较高的话题热度，也为下一个布局打下了基础。

冠游时空：了解IP意义，释放IP价值

和《传奇》IP相似，《天龙八部OL》也是国内游戏市场上的老牌IP，成功依托天龙IP发行了《天龙八部荣耀版》的冠游时空&17173媒体集团产品分析师黄诺先生在广州站活动中分享了对IP价值的心得体验，也对用户研究做出了独特看法。

去年上线的《天龙八部怀旧服》在几乎没有做投放的情况下轻松完成了KPI目标，这使得厂商对天龙用户有了更新一层的了解，他们对天龙IP有更完善的看法，在这个基础上厂商可以精准找到那些易留存、付费意愿高、忠诚度高的用户，这种由IP带来的用户价值能为未来的其他游戏带来更多利益。

黄诺先生还举了《黎明之海》和《小浣熊百将传》的例子，将IP的价值从游戏本身拓展到其对用户的游戏认知产生的长期影响上，指出这种影响可以促进厂商对不同游戏和不同用户做更进一步的深层了解，从而在营销中有更精准的制作来打动潜在的目标用户。

满满的干货分享为参与广州站活动的嘉宾们带来了思维碰撞的火花，也为从业者带来了独到的营销思路。“2021手游市场营销公开课”还将继续开启新的线下活动站点，为更多手游厂商提供交流分享的机会!