一周年新角色流水创新低?《原神》是在下一步大棋
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时间:2021-10-15 编辑:游戏客栈 来源:游戏客栈

导语:嘿嘿,我的心海,嘿嘿~

一周年新角色流水创新低?《原神》是在下一步大棋

“心海恐怕是《原神》限定5星里流水最低的了吧?” 随着雷神卡池结束,5星角色心海终于上线,可这流水就千差万别了。雷神首日流水便突破之前可莉创造的纪录,直接登顶43国AppStore销量榜榜首。反观心海,上线首日流水崩盘,在雷神的衬托下,这个垫底数据看起来格外凄惨。

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(数据来自蝉大师)

针对心海这个角色,不少UP主说出了自己的想法,军师人设崩塌事小,但定位尴尬、强度拉垮等缺点让她甚至看起来比不上4星角色,就连一同上线的专属武器也连带着拉低了流水。虽然卡池中搭配了几个强力4星角色,但因为不想浪费自己的大保底,许多玩家就干脆不抽等下一个强力角色,玩家看中的最终还是人物强度。

也有UP主猜测《原神》是在下一步大棋,这样的角色设计应该是为了缓解玩家的钱包压力,后续出角色也会继续延续同样的思路:一强一弱调整角色强度,排期调整把女性角色安排到同一个周期中,男性卡池延后等。其中一个可能猜中了《原神》后续运营策略的视频已经在B站下架了。

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(策划:球球你别说了)

但心海的低迷数据似乎并没有给《原神》造成太大影响,中秋之前,《原神》上架应用宝渠道,截至9月底已经累计下载73万次。据了解,应用宝之前的渠道分成一直是五五对半,而《原神》在其他渠道的分成也都是七三,这也是双方之前一直没有谈拢的原因之一。

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这次《原神》上架应用宝,既没有打上应用宝角标,进入游戏还是官方服务器,笔者猜测这次合作应该还是《原神》方获利更多。看来随着游戏质量的提升,开发商们也逐渐在渠道商手上拿回了自己的话语权。就连雷老板都在微博上表示,《原神》已经成了现在手机的测试工具,“不服跑个分”也要改成“不服跑个原神”了。

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《原神》上线一年就走到如今地位,除了本身优秀的游戏质量,其营销模式也非常值得摸索,接下来我们将使用广大大数据营销平台,来帮助解析其运营思路。

一周年创收秘诀 买量素材精准定位二次元

广大大于2020年7月17日首次抓取到《原神》素材,截至2021年9月底,其创意总数累计已经达到5562组,累计素材数仅625组。根据抓取数据,《原神》2021年9月投放素材数仅114组,同比2020年9月的173组,投放量减少了51.8%,这样的买量数据相比其他大热产品,可以说是少之又少了。像《原神》这类高质量的产品似乎都更注重素材的质量而不是数量。

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从《原神》最近投放的素材来看,内容依然是走的精细化路线。视频素材中,游戏CG、新版本预告、实机战斗展示、人物细节展示、大世界探险等内容依旧占主导,并没有发现其他热投广告主喜欢使用的真人素材和用户试玩等。可见即使是信息流买量,《原神》想要获取的依旧是更加精准的二次元用户。

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一群萌妹中混入了个散兵

当我们用广大大筛选出《原神》近期图片素材后,这一特点更加明显。除了之前就拥有超高人气的迪奥娜、烟绯和芭芭拉之外,近期版本中的人气角色八重神子、雷电将军和神里也成为了图片素材的主推内容。

唤醒老玩家文案剧透引流

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从广大大抓取到近30天《原神》热门文案素材来看,宣发方向依然是以“新版本”和“开放世界”为主,配合视频素材,用诸如“雷神要将玩家砌进神像里”等新鲜的剧情和活动奖励唤醒老玩家。在拉新方面,文案则多偏向于带有感叹和引导意味的祈使句,激发新玩家的参与性,达到引流的目的。

周年活动留有后手

相比投入较少的线上买量,《原神》将更多的精力放在线上社区活动中。在微博、米游社、TAPTAP、BILIBILI等社交属性较强的平台上,《原神》都开展了分享或二创活动,鼓励玩家参与分享和创作。但因为这些活动获得奖励的概率问题,被部分玩家所诟病。同时游戏内部略显“单薄”的周年奖励也让《原神》玩家感到不适,甚至连福布斯新闻网上都有作者都发稿吐槽《原神》周年庆太小气。

一周年新角色流水创新低?《原神》是在下一步大棋

国外玩家也想要自选五星

虽然线上奖励比较“抠门”,但《原神》明显留有后手,只看今天更新活动后玩家反馈来看,逐月活动剧情用心,参与门槛低,获取奖励较为容易,许多玩家只需跟着UP主自己创作的攻略路线就可以完成活动,这也一定程度上安抚了玩家们的不满情绪,俗称打一巴掌给口糖吃。

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策划:你猜我换没换

线下活动尽显“高级”

《原神》之前就有联动KFC举行过“社死”活动,虽然令人尴尬,但从出圈度上来说,算是一次非常成功的线下营销,之前KFC联动徽章一度在闲鱼上炒到800一个的高价,恕笔者理解无能。

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现在徽章已经跌到45-180一个了

这次一周年《原神》准备了更为盛大且正式的线下庆祝活动,原神嘉年华和音乐会,这样的活动在宣传《原神》精良的制作外,也让玩家体验了一把什么叫“上流”,不少玩家表示想去现场。但因为疫情原因,目前两个活动日期都待定,因此更多玩家将期待留给了国庆期间的线上音乐会。

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这样的活动就连海外的玩家都表示感动:“没想到会有游戏厂商为一款手游做音乐会,《原神》真的很用心。”

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结语

总的来说,《原神》在营销上,已经不再纠结于大规模铺量和初期的“碰瓷”式出圈,更多的是将精力放在玩家社区运营和IP影响力的拓展上,除了游戏本身,《原神》也利用IP开拓出了更多线下营收渠道。虽然偶有落子“失误”,但每一步棋却都留有后手,且看后期《原神》还将如何出招~

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