“剧本杀”实体店在全国遍地开花之后，可以说是近两年来最受关注度的行业。早在2019年，已经有多款APP将“剧本杀”搬到线上运营并取得了不错的成绩。但是对于真正的“剧本杀”玩家来说，这些APP所创造的游戏环境缺失了“剧本杀”的核心灵魂——真人“DM（游戏主持人）”。

最近，我在北京DICE CON2021桌游展会上结识了一个人，上海“格子互动”创始人凌天格。他是一个非常有梦想的年轻人，出于对“剧本杀”这种游戏形式的喜爱，2021年初还在卡耐基梅隆大学就读的他与多名同学一起成立了格子互动。他们将“剧本杀”再次搬到了线上，并且第一次在线上注入了游戏灵魂“真人DM”。就如同格子互动的公司简介中写的一样“致力于在全球建立起属于DM为核心，以人为本的全新剧本杀模式，打造属于Z时代的有情绪的全新高质量社交生态。”

凌天格是个性格非常随和的人，虽然是在展会现场初次见面，他也欣然同意了我要现场采访的临时需求。做为一个剧本杀玩家，我对于有真人DM的线上剧本杀也非常感兴趣，如果商业模式得到验证，这将是一片属于年轻人的蓝海市场。

以下为采访实录：

橘玩社：为什么选择在剧本杀这个领域创业？

凌天格：主要是因为喜欢这个行业。首先我自己是一个玩了很多年的剧本杀玩家，从17、18年开始到现在。同时，我们也是觉得做剧本杀特别有意义，它不仅是一种新的社交形式还把娱乐和文化进行一个深入的融合。优质的剧本杀，玩家可以感受和学习到很多中国文化相关的知识。虽然我在海外留学，但是我特别喜欢中国文化，剧本杀是一种可以给现代年轻人带来文化传播的一种娱乐方式。

橘玩社：格子互动是做什么的？
凌天格：我们现在做线上的剧本杀产品叫“HALO剧本杀”目前在北美市场开测。其实我们可以回到为什么要做剧本杀的问题，因为我们团队认为剧本杀给玩家带来的是一种叫“情绪记忆”或者“情绪体验”的东西。你可以在非常短的时间内用第一人称体验到非常真实、饱满、丰富的情绪，这是其他任何娱乐方式都带来不了的，所以年轻人才会觉得说剧本杀是真的好玩。我真的在剧本里曾经哭过、和别人吵过、心里藏了一个两个小时的秘密、寻找了一下午的真相。能让年轻人体验这种饱满的情绪是非常可贵的，所以格子互动是希望通过线上的形式，让更多年轻人可以体验到这种优秀的娱乐形式。
 

橘玩社：你的产品有什么不一样的地方？

凌天格：为了把这种体验带到线上，我们做了几个比较大的创新。首先，我们是第一个把剧本杀主持人（以下简称DM）搬到线上的平台，在此之前都是靠系统判定。DM本身其实是剧本杀的专业玩家，会玩的人在线上去为玩家主持游戏，不仅降低了游戏的门槛也会给玩家带来更沉浸的体验。其次，对于DM来说本身就会接触非常多的玩家容易形成自己的圈子流量，所以我们会为DM进行专门的培训，然后放大他个人的影响力，变成这个领域的KOL。
 

橘玩社：如何解决线上平台剧本质量参差不齐的问题？

凌天格：因为玩家的数量和需求度的增加，线上剧本的质量也必须符合玩家的需求。所以我们已经和空然新语、推理大师等上百家国内优秀的剧本杀发行团队进行合作，将线下剧本的内容搬到线上平台来解决质量的问题。现在国内有非常多的优质剧本杀发行团队，所以数量问题也可以得到解决。

橘玩社：听说产品上线后，还没有出现玩家跳车的情况？

凌天格：对，我们的产品9月份在北美已经上ios,开启限量测试，很惊讶的是现在依然是0跳车的情况。 所以我们在思考，之前很多线上产品出现大量跳车情况，会不会是因为用户体验不够好？当一个优秀的剧本和一个优秀的DM出现在玩家面前，跳车是不是一个小概率事件？

当然，面对突发的跳车情况，DM将会负起他的责任，我们的DM团队其实是一个类似公会组织，在遇到跳车情况的时候DM会负责寻找到合适的用户来接手游戏，否则他也会面临玩家的投诉。

橘玩社：除了DM你们还有其他优势吗？

凌天格：我们的其他优势其实也很明显，团队合伙人在互联网行业都有非常丰富的经验，从产品设计到市场推广还有资本的加持，都是我们的先天优势。最重要的一点，是回归本质，给用户带来快乐才是我们的要求。我做为一个老玩家，所以什么样的本子可以拿，DM要达到什么样标准，我们都有非常严格的要求。
我们的另一个优势就是研发能力，我们的学校是美国卡耐基梅隆大学，是一所世界著名的学府，拥有享誉全球的计算机学院。所以我们有非常扎实的技术基础，也在研究一些其他团队想象不到的事情。

我们都知道抖音上的人物滤镜可以优化人物形态。那么有没有一种可能，我们通过“声音滤镜”让每一个人都成为声优？虽然“声音滤镜”的研发还很漫长，但这也是我们未来的一个优势之一。

橘玩社：玩家都喜欢什么类型的剧本？

凌天格：我们发现有两个类型的剧本特别好，一个是情感类，另一个是恐怖类的剧本。我们就在思考为什么会是这样？通过观察我们发现，玩家在线上玩情感本的时候不会有那么多包袱。线下玩情感的时候，就算想哭我也要憋着，因为丢人啊（笑）。如果在家里，大家没有面对面，那我就比较放肆自己的情绪，遇到深情的体验，也可以大声的哭出来。所以说，情感本在我们平台的体验也是非常有优秀的。

另一个类型是恐怖本，这其实是出乎我们的意料。所以我们问了很多用户，大家的反馈是线上玩恐怖本更像是听鬼故事，恐怖的沉浸感非常好，但是又因为在家里或者宿舍玩，也更有安全感。

所以这两个类型的剧本是线上体验比较有优势的类型也能形成差异化的类型。

橘玩社：最近有没有玩过好剧本？

凌天格：最近玩了一个情感来自于家国情怀的本子叫《千佛梦》，我一直是一个非常有爱国情怀的人。所以玩了这个本子之后，内心更有感触。

橘玩社：上学期间就创业做剧本杀，家里支持吗？

凌天格：我的父亲是一个内心非常年轻的人，我在创业之初向他表达了内心对于剧本杀的喜爱，和对于这次创业的思考。最重要的是，我带着他去玩了一次剧本杀，玩过之后他也非常认可剧本杀的这种娱乐形式，也非常支持我创业。

橘玩社：如何看待元宇宙的概念？

凌天格：我们现在也在布局元宇宙的内容，现实的社交主要是以社交效率为核心，大家在现实世界里都很忙，想用最快最准确的效率找到合适的人。在元宇宙真正到来的时候，大家的社交核心可能就不是追求效率，而是追求质量。而剧本杀，会给大家带来一个有情绪记忆的社交，这种体验我觉得就是未来的高质量的社交形态。

橘玩社：对公司的未来有什么样的规划？

凌天格：未来，我们的目标肯定是做”最优质“的线上剧本杀平台。另一方面，我们也想做一个能让DM真正赚到钱的平台，我看到过很多优秀的DM，但是因为很多原因限制了他们的发展空间。所以我们希望给DM提供最好的平台，从而让他们为玩家带来一场又一场沉浸、精彩的剧本杀游戏。

蓝海的到来与优秀的产品：未来中国剧本杀市场规模将突破200亿

根据艾瑞咨询近期发布的“2021年中国剧本杀行业用户研究及标杆企业案例分析报告”中显示，2022年中国剧本杀的市场规模将达到238.9亿元，门店与行业规模将会继续扩张。而艾瑞分析师认为，线上与线下的剧本杀模式分别迎合了不同消费者的需求。两个领域都会保持不同速度的增长。

格子互动虽然不是第一个做线上剧本杀的公司，但是他们是第一以真人DM为核心服务的线上剧本杀APP。而从用户体验感出发，线上玩家只要感受到一次真人DM主持的游戏，就再也无法回到没有DM剧本杀的产品中。所以格子互动的“HALO剧本杀”将是未来线上剧本杀市场的领航者之一。凌天格也是一个优秀的创业者，他有敏锐的市场嗅觉、有优秀的管理能力、还有创业者才具备的魄力和胆识，他和他的企业都值得我们长期关注。