我们是在大连展会扫楼的时候结识了卡卡的叶子，她是卡卡展会部门及工作室总负责人，也是这家企业的创始人之一。洛阳卡卡的DM培训课程从2019年至今已成功开办50余期，他们的学员覆盖全国，叶子是洛阳卡卡一路成长的重要塑造者之一，也是行业里人气极高的“前辈”。在展会期间叶子身边的人一直络绎不绝，有关系好的发行，也有参加过培训的店家和主持人，大家都会亲切的喊她一声“叶子姐”。

采访当天，叶子姐如往常一样和几个朋友蹲坐在走廊里聊天，一众好友与合作伙伴都在等着和她交流，所以叶子姐几乎是被笔者强行在人群中带走接受的采访。
在采访过程中笔者发现，与其他实体行业经营者不同，她同时也具备了很多互联网思维，多年的创业生活，已经让叶子姐的思考方式产生了巨大的变化，如果说在起初做桌游时期她是一个店铺的经营者，那么现在她已经成为了一个企业的领路人。

所以，洛阳卡卡到底是一家什么样的企业，它又是如何受到资本青睐的？让我们在这次“闲聊”中一探究竟。

为了让各位读者可以更好的感受到叶子姐的分享，本文内容以自述的方式呈现。

从桌游店到推理馆

塑造出洛阳独特的城市名片

我是16年的时候第一次接触谋杀之谜的，对，这个时候还不叫剧本杀。16年的时候，已经有国外的一些作品来到国内，这个时候我们就会在自己的桌游店带着朋友和桌游玩家开始尝试。

第一次接触的是一个封闭的8人剧本叫《沃特顿庄园》。这个剧本全程没有过多的线索，大家只是在聊天。之前很多人玩的是狼人杀这种需要互动和猜身份的游戏，但这个剧本大家有身份，有故事的代入感，还会有错综复杂的人物关系，大家会觉得很新奇。我们就开始找一些这种游戏作品在店面里面试行。

但那个时候还必须兼顾桌游，所以我们是一周给大家开两场，一般是周六周日的早上九点到下午两点，因为我们下午2点还有桌游活动要做。这样维持了半年后，我们就想自己开个店来搞剧本杀。但是那个时候市场的剧本非常少，能玩的其实就是豪门惊情系列这些。

所以我们就开始有了自己创作剧本的想法。最开始西安的剧本原创作者是最多的，我们在19年的时候，去西安拜访了蛛丝马迹、小本买卖这些最早的剧本发行。

「卡卡桌游吧」已经在洛阳有了很高的评价

在剧本圈做有意义的事情

真正的推动行业发展

我印象比较深刻的是我们出的第一个本《无根之兰自何处》，是2019年的12月12号发行的，同期在展会上发行的还有《月下沙利叶》和《狐狸旅馆》。

这个展会是TAKU办的，TAKU每一年都会办一个精品展，那一年我们参加时只有12个作品，现在展会一下就100多个本。

那个时候一个城市就五六家剧本店，大家都能买到自己喜欢的剧本，这个时候的参展体验还比较好。

我们有一个盒装剧本《虫儿飞》，是个情感治愈本，有一个店家拿到了福利机构里开，店家会把所有开本钱捐出去。我觉得身为一个剧本人，我们要做有意义的事情，不能圈钱。我们可能跟大家不太一样，但是我们也努力追上一些。

我们做培训有两年了，在这个圈子收获了很多的温暖和快乐。在剧本圈大家都是平等的，桌游也是这样子，桌游的规则面对大家都是一视同仁的，所以这是我很喜欢桌游和剧本杀的原因，就是看你聪明不聪明会不会玩。

洛阳卡卡发行的作品

剧本店的运营

比装修更重要的是主持人和剧本

我们也是先做店才开始做发行的。我们认为一个剧本杀店的第一位是主持人，第二位是剧本，第三位才是门店的装修运营这些东西。

我们店是师徒制的，会专门安排资深主持带新人。而且我们家所有的主持人都是分星级的，他的星级越大相对应的权限也就越大，所匹配的薪资和奖金福利也就越高。

正常入职我们卡卡的总店，我们会有7个剧本的考核，这7个剧本考核侧重点是不一样的，一般是考核逻辑、应变能力和演绎。你必须跨过这个门槛，你才算正式加入我们卡卡，我们才会给你传授更多的东西。

我觉得现在盒装剧本的品质是非常好的，但是很多新的店家还是会盲目追求限定独家剧本。但玩家只在乎自己玩的是否开心，并不在意这个剧本是城限还是独家。

虽然我们开的是盒子，但我们通过增加演绎和加强主持人水平来提高玩家的体验感，把内容只有6分的剧本通过改本优化到9分，这样也是可以提高客单价的，因为玩家的体验好。

玩家和玩家之间也会聊，玩的是同样的剧本，为什么体验差这么多，这个时候他就发现每个店是不一样的。玩家花同样的钱，肯定更愿意找一个体验更好的店，而且这种店铺也会更长久，因为有回头客。

卡卡桌游剧本推理馆

深耕行业基础建设

通过培训见证行业的成长

我们现在发行了二十多个剧本，在洛阳有8家店，1家总店和7个加盟店，洛阳市区基本上是已经全覆盖了。全国的店一共是有50多家，因为我们现在也在做加盟。

但是我们最主要的精力还是放在培训上面，因为培训是卡卡的王牌业务，主持人培训课程从2019年至今已经开办50多期了，接收的学员来自全国各地。

我们家的培训也见证了一些店家的成长。因为作为新店家可能不够了解行业，参加展会的时候会比较迷茫。但是来培训的时候，切入点就非常的轻松，因为我们课程里会包含这些，而且一起学习的店家有些也是有开店经验的。

大家在日常的课程中学习怎么样成为一个优秀的主持人，然后如果想开店业也知道怎样去考核主持人。

而且在这个年纪，其实大家很少会拥有这种没有任何压力的时间。5天里一起上学放学吃饭，在一起聊一聊我们都学了什么、我之后的店要怎么做，有一些老一点的店也会来我们这里做培训，他就会分享自己的经验。

我们的学员群有将近2000人，这些群自然就成为了一个交流平台，之后去展会的时候，参加课程的学员们就会成为一个小的团体互相分享展会信息。

卡卡主持人培训课程

千万天使轮融资

资本从不会投给没有准备的企业

其实我们跟德迅也算比较意外，他们是通过微博找到的我们，一共见了两面，第三次就确定投资了。北京见面聊了两个小时，上海见面聊了三个小时，第三面他就来洛阳了。

我们拿到投资后，之后是计划在2022年4月前从50多家店铺扩张到500家，并上线自有SaaS系统用于店铺管理、卖本服务及各类行业数据统计。我们目前是持续盈利的状态，2021年上半年利润超过300万元，预计到年底利润将突破1500万。

除却剧本杀行业相关业务外，洛阳卡卡在文创文旅业务方向也表现出色，此前已拿下多个文旅项目。2020年5月，洛阳卡卡曾联合隋唐洛阳城国家遗址公园、洛阳应天门博物馆、九洲池打造大型阵容实景剧本游戏《武皇贺寿》；2021年4月，洛阳卡卡联合洛阳老城区区委、洛邑古城管委会打造洛邑古城实景角色扮演游戏《花落寻香》等；在今年9月17日，洛阳卡卡作为爱奇艺网综《登场了！洛阳》新闻发布会策划方，运用沉浸式剧本杀游览环节展现了河南洛阳魅力。

投资人方面，负责本轮投资的德迅投资总监朱君睿表示，他们持续看好剧本杀行业等线下服务业态的消费升级，本次投资主要看重未来在剧本杀行业有能力整合上下游，促进行业标准化的优质品牌，而洛阳卡卡符合其投资定位。