导语：收手吧，外面都是大佬～

“千军万马，即时开打！”前不久，《万国觉醒》迎来了它的第一个周年庆。作为莉莉丝2020年最重磅的SLG项目，上线时便横扫了几十个国家的应用商店，夺下榜首位置，即使是一年后，也依然牢牢霸占畅销榜单前列。

（数据来自：七麦数据）

作为唤沉拉新的重要节点，任何游戏到了一周年，都必然少不了周年庆活动的宣传推广，《万国觉醒》这回在营销上，也是花了大价钱。

一周年来说点故事

1、跨界KOL讲“新”故事

国内游戏邀请KOL进行宣传推广已经十分常见，但大多数的厂商都习惯于选择游戏区红人，若能得到跨界网红的“声援”，将必能在玩家中引发热议。《万国觉醒》之前就曾因王思聪的“自来水”火速出圈，这次一周年，除了老牌网红大司马之外，还邀请到了退役球员朱芳雨来进行助力宣传。

听到朱芳雨来为《万国觉醒》站台，笔者一开始也很惊讶，但若细想，这个选择也颇有门道。篮球观众和SLG玩家都有一个共性，就是“好斗”，都希望自己支持的队伍或国家能够战胜对方。在代言人的影响下，也许有可能去尝试游戏。

另外，《万国觉醒》根据不同代言人在视频的剧情设计上也花了不少心思。有别于传统的游戏试玩和直白的口播宣传，这次莉莉丝选择了“讲故事”。

还是以朱芳雨为例，文案先用“凌晨3点被20通电话吵醒”的奇葩经历引起玩家的注意，之后再将“篮球场上所向披靡的神射手”如何在游戏里“成为3服国王”的故事用视频娓娓道来，让玩家跟着朱芳雨的讲述逐渐融入其中，最终随着故事结束的意犹未尽，引发他们强烈的试玩欲望。

2、有奖征集“老故事”

除了利用KOL吸引更多新玩家之外，对于老玩家《万国觉醒》则选取了当下较为热门的社区运营策略——让玩家来讲故事。

作为社交平台的用户，看到其他玩家分享游戏相关故事的时候，一些老玩家就会因为这个故事引发共鸣。不管是有更奇葩的经历还是与其游戏体验不同的想法，玩家们在奖品的诱导下，也会“自发”地去参与，毕竟只是写下游戏体验，参与成本很低，这种方式可以很好地唤醒老玩家。

3、让更多人看到故事

《万国觉醒》在广告投放上是下了重金的，许多玩家都是因为广告轰炸才了解到这个游戏。

根据广大大数据统计，《万国觉醒》仅Android端就投放了超1500组素材，创意组数更是超过了6500组，这在国内已经算是非常大的体量了。

这种打法有利有弊，大批量的广告“刷屏”容易让玩家产生审美疲劳，但如果素材设计别出心裁，能让玩家在广告中看到有创意的故事，也是十分有利于转化的。

用创意折服玩家

1、巧用“爱国”情怀

广大大观察到，《万国觉醒》在多个素材文案中都有提到选文明一定要选中式文明，并且也会根据试玩画面展现中华文明的优势和强大，用词十分夸张，例如：“没有之一”、“基建狂魔”等。

在一个主打多国争霸的SLG游戏中，《万国觉醒》巧妙地利用了玩家天生的“爱国”情怀，让其在观看视频的同时就会感到自豪，随着背景音乐情绪逐步加深，心神激荡下也许就会冲动地按下“安装”，达成转化。

2、奉玩家为“造物主”

而单纯针对喜欢SLG游戏的玩家来说，《万国觉醒》则选择将玩家奉为造物主。

素材中，“人们”控诉上一个玩家没有做好规划导致生活艰苦，暗示现在观看视频的玩家才是真的“神”，强调现在的玩家可以操控一切，给予这些“人”好的生活。这种掌控一切宛如天神的说法可以极大满足玩家的征服欲和控制欲，对于喜欢战争和建立王国的SLG受众来说，极具吸引力。

3、 融“梗”才是坠吊的

一些在网络上流传较广的热梗，不论新旧，应用得当的前提下很容易得到用户的转发。

“融梗”素材的设计重点一般都在视频开头，在上面这条素材中，《万国觉醒》就采用了“大郎喝药”这个梗。视频开始就将玩家安排在了给大郎端药的俯视视角，随着视频第4秒大郎打翻药碗，引出了游戏故事的详细讲述。

写在最后

针对不同圈层设计不同的故事，再结合高效投放让更多的玩家看到这些故事，这样的营销策略让《万国觉醒》在一年后的今天，依然保持着较高的讨论度。在此基础上，莉莉丝若能在玩法上做出更多突破必能再创新高，期待《万国觉醒》的新故事～