去年12月底，西山居在国内推出了“剑侠情缘”IP系列手游新作《剑侠世界3》，一时间吸引众多剑侠玩家关注。今年3月初，这款高人气产品选择出海，现已在一些东南亚地区发行。作为一款在国内具有高知名度的游戏IP，毋庸置疑《剑侠世界3》的玩家基数非常庞大。但如果作为一款出海手游，那么它在海外的IP影响力势必不能与国内相比。武侠产品《剑侠世界3》是如何在做海外信息流投放的？又是在如何选择需要重点投放宣传的国家？

根据近期广大大相关手游出海数据显示，在观察期内（2022.02.28-2022.03.13），海外由Efun发行的《剑侠世界3》邀请中国台湾明星彤彤（蔡玓彤）做宣传的同时，也与新马网红联合推广，以下是详细内容分析。

手游海外信息流投放数据观察

全球渠道投放趋势：Google Ads、Facebook等最高
在观察期内，《剑侠世界3》全球渠道趋势为Facebook、AudienceNetwork、Instagram、Messenger投放最高，其次为Google Ads、YouTube、TikTok等平台。

投放国家/地区分析：主要在端游时代已有知名度的新加坡、马来西亚做宣传
今年3月，《剑侠世界3》同时在马来西亚与新加坡上架公测，游戏的iOS与安卓端推广投放也主要集中在这两大东南亚地区。

值得一提的是，在这次推广期间，《剑侠世界3》没有选择武侠游戏青睐的越南市场做重点宣传。究其原因可能有这两方面的考虑：其一、马来西亚与新加坡的官方语言之一为简体中文，因此在游戏进行差异化打造时，难度有所降低；其二，在端游时代，“剑侠情缘”系列产品就深受新马玩家的欢迎，在这两大国家里，游戏的知名度与玩家基数都已形成规模。

近14日创意类型趋势：安卓端只做视频宣传，iOS端有少量图片推广

在iOS/安卓端近14日（2022.02.28-2022.03.13期间）的创意类型趋势里，安卓与IOS端在创意类型投放区别较大。安卓端在3月9日前的宣传主要为视频创意，3月9日后转为视频与图片结合的推广方式，并在3月12日加大图片的宣传量；而iOS端在3月9日之前是以图片和视频结合宣传模式，之后图片投放比例逐渐降低，视频宣传占比开始上升。3月13日当天，安卓端视频宣传占比61%，图片为39%；iOS端视频推广占比高达98%，图片仅为2%。

热门视频分析：丰富多样的换装、模拟养成玩法直击女性玩家痛点
在观察期内，《剑侠世界3》安卓端的海外宣传视频内容，热度最高的视频不是围绕彤彤打造的明星推广视频，也不是由新马网红进行的游戏内容演绎推广，而是以玩家角度开启的玩法体验视频。

以下正是近30天内，热度最高的视频内容。在这则视频里，玩家以奔跑的姿势走过游戏不同地图，不同天气以及四时变化，突出游戏的开放世界特色。

在iOS端，热度最高的视频除去玩家的游戏玩法体验外，还有对于人物角色细腻度打造的内容。比如下例视频，它从各种角度突出人物细节特色，以此让玩家能够更为直观的了解游戏对于角色拟真化的打造。

在最新的视频内容中，《剑侠世界3》为了扩大明星效应，还推出了更多新马网红推广游戏的宣传内容。以下面视频举例子，在内容中这位新马网红拿着手机为大家介绍致敬华人武侠经典的《剑侠世界3》。这让人不禁想到新加坡某知名新闻平台曾写过的华人的武侠情怀相关内容。

文案TOP.03：文字突出25年IP情怀，宣传视频重视多维度展现游戏特色

在观察期内，iOS/安卓推广文案TOP03的内容为以下这些方案。文字标题与描述上，这些人气文案都较为突出游戏IP已发展25年的相关内容。而在宣传视频内容打造上，游戏重视从各种角度呈现产品的特色亮点。就目前来说，安卓端的文案除去与游戏玩法体验相关内容热度较高，明星代言视频也深受玩家青睐。iOS端的玩家更看重游戏的细节宣传，比如人物建模、对抗玩法等。

小结：

从《剑侠世界3》的投放数据中我们能够大致总结出三大特点。其一，武侠游戏在华人占比较多的东南亚地区依然有着非常高的优势，尤其是新加坡、马来西亚这种以中文简体为官方语言之一的国家；其二，虽然玩家更喜欢以玩法体验为特色的视频，但是如果游戏与当地网红合作，也许会有更多惊喜出现；其三，武侠是华人的更是世界的，广告设计简单大气宣传重点突出，会受到许多海外玩家的欢迎。

以上信息流投放数据来源：广大大数据

收集整理：游戏客栈。