回顾《2022中重度手游营销洞察》报告解读，今年上半年“出海中重度手游下载TOP10”榜单中，麦吉太文发行的手游《ProjectMakeover》不仅位列AppStore下载榜第1，也入围GooglePlay前10，可见其海外下载量成绩斐然。

作为一款三消产品，《Project Makeover》下载势头俨然已超过许多热门重度手游，那么这款游戏是在如何做海外市场的信息流投放的？以下是我们在观察期内（2022.03.05-2022.04.03），对《Project Makeover》进行的多维度数据分析内容。

 手游海外信息流投放数据观察

热门视频分析：

别人宣传胜利快感，这款游戏告诉大家没有你的加入游戏就是失败

当其他游戏视频都在宣传胜利快感的时候，《Project Makeover》剑走偏锋，所投放的视频内容都是在告诉玩家：没有你的加入游戏结局只有失败。
比如这段安卓热度值最高的视频内容，其投放渠道主要为GoogleAds，投放形式是落地页，主要投放国家为英国、澳大利亚、美国等。在视频由第一人称玩家的角度拍摄游戏体验内容，也就是为角色进行形象设计。但视频的最后并没有让角色彻底变美，而是给了一个不算好看的形象设计。这就是整条视频的最大创意特色，用失败的案例来激发玩家胜负欲，继而下载游戏。

除去以上视频外，《ProjectMakeover》还投放了这样的创意点：起初众人嘲笑主角形象气质差，主角决定重新装扮。按照寻常游戏视频内容来说，主角重新装扮后一定是光彩照人的。但这款游戏却是让角色越装扮越难看，那种难看程度甚至能让玩家激发出胜负欲，自己想要下载游戏动手帮角色打造新造型。

为了扩大角色形象“失败”对玩家的影响力，《Project Makeover》在最近还投放了一条让游戏两位角色进行形象设计battle的视频内容。在这则视频里，玩家将与挑战者对角色进行形象改造，最终玩家败给了挑战者。自己low不要紧，但被人比下去这谁都不忍，看过这条视频后，就算再佛系的玩家也想要下载游戏自己动手操作了。

文案赏析：文字强调游戏化妆特色，表情加入广告词让推广更生动

在观察期内，iOS/安卓推广文案内容中以下方案值得借鉴。《Project Makeover》的文字标题风格大致为表情+文字+感叹。这些文字里经常出现“make up”（化妆）一词，作用是告诉玩家游戏的亮点特色，并且在文字之外，游戏为了加强玩家对游戏的理解，还加入了许多衣裙、口红的表情符合，更为生动的表现出游戏的亮点。

全球渠道趋势：双端投放Facebook占比最高

在观察期内，《ProjectMakeover》的全球渠道投放趋势中，安卓与iOS端对Facebook平台的投放占比最高，前者为24.18%，后者是22.8%。除此之外，在安卓端游戏对Audience Network的投放占比为23.32%；Instagram的占比是22.87%；iOS端游戏对Instagram的投放占比是21.92%，Messenger占比为20.18%。

 投放国家/地区分析：安卓端英国占比2.55%最高，iOS端埃及第一占比3.64%
在安卓端，《Project Makeover》对英国的宣传投放占比最高为2.55%，其次是澳大利亚占比2.4%。iOS端，埃及占比3.64%，阿根廷占比3.46%。总体来讲，《Project Makeover》在双端进行的全球投放TOP.05中并没有投放重叠的国家。

近14日创意类型趋势：安卓端加大对html的内容占比，iOS端主要为视频宣传
在iOS/安卓端近14日（2022.03.21-2022.04.03期间）的创意类型趋势里，《Project Makeover》安卓与IOS端在创意类型投放趋势上有明显的不同。iOS端投放的创意类型仅有视频和图片，其中视频投放站主体部分，图片投放占比在5%~15%之间上下起伏；而安卓端所投放的创意类型除去视频和图片外，还有html以及可玩广告。其中html的总体投放在1%到3%之间略高于图片投放占比。

小结：

三消手游《Project Makeover》用独特的视频内容吸引了外国玩家的目光。虽然这款游戏只是简单的化妆玩法，但这样的玩法却能带给玩家较高趣味性。它的海外信息流投放告诉我们，游戏的海外宣传重点依然在于是否能将游戏的特色放大展现在玩家面前。

以上信息流投放数据来源：广大大数据

收集整理：游戏客栈。