广告变现是轻度休闲游戏盈利的主要模式之一。在这个模式下，超休闲和网赚两种流量变现方式被游戏厂商青睐已久。尤其是超休闲游戏，近几年它在海外市场的发展一直呈增长趋势。若是不信，我们可以来看这样一组数据：

2020年，根据营销平台Adjust与实时3D内容创建平台Unity Technologies联手发布的《2020年超休闲游戏全方位指南》相关内容显示，2019年12月至2020年3月，超休闲手游全球下载量增长103%。中国涨幅变化最大外、其他国家和地区也有不俗表现，与2019年12月相比，德国在2020年3月的增幅达69%，韩国增幅152%，日本为137%。

2021年，SensorTower的相关数据报告，2021年全球超休闲手游累计下载量达到137亿，同比增长15%。亚洲是超休闲游戏最大市场，贡献36%下载量份额;其次为欧洲与拉丁美洲。巴西、墨西哥等拉美地区年度下载量增幅高达27%，成为增长速度最快的市场。

2022年，超休闲手游的表现依旧强势，以Q1季度iOS榜单为例，《Merge & Fight》、《Find the Alien》和《Sandwich》这三款超休闲游戏成为了下载量最高的三款产品。

综上所述，由于超休闲游戏在海外市场拥有基数庞大的用户量与广阔的市场前景，国内游戏厂商对超休闲游戏出海一事向来非常重视。但是，重视不代表国产超休闲出海成绩都表现优异，在近几年国产超休闲成为爆款的数量越来越少。因此有厂商和媒体开始思考这样一个问题：为什么超休闲不能成为国产之光？如果想要寻找这个问题的答案，我们不妨从国产超休闲海外爆款着手，用营销的角度去思考为什么在千军万马之中只有它们脱颖而出？以下是我们对经典超休闲《脑洞大师》、今年出海热门产品《Draw2Save》、《DIY Joystick》等手游现状的一些相关分析内容。

《Draw 2 Save》

现状：公测1个月下载量75.2万，进入iOS平台休闲游戏榜单前100
在今年3月左右，万达游戏发行了一款名为《Draw 2 Save》的手游新作。根据广大大数据平台观察，这款产品在公测当月的iOS全球预估下载量为752000，其中美国iOS预估下载量是397100，登入广大大美国iOS下载量新秀榜单TOP.14。除此之外，七麦数据显示这款游戏目前已进入美国iOS平台休闲游戏榜单前100。作为一款超休闲新品，《Draw 2 Save》在海外市场所进行的广告营销，其亮点有哪些？

 失败激励广告与爽快通关视频内容并驾齐驱，触动不同玩家好胜心

《Draw2Save》的海外宣传主要投放渠道是Facebook、Messenger、Instagram以及AudienceNetwork等，投放的国家与地区除去美国外，还有澳大利亚、加拿大、泰国、中国台湾等。在这些国家，《Draw2Save》的营销主要以视频为主。素材创意不仅有失败激励广告也有爽快通关游戏内容，可以满足不同玩家的好胜心理。

值得一提的是，这些视频内容都是围绕游戏的主要玩法火柴人绘画进行的。比如下面这段失败激励广告，在视频里角色正在打篮球，原则上玩家应该是画一个火柴人将他的篮球截掉，不让进球。但明显这位玩家画的火柴人不听他的指挥，倒帮对方进了球。这使观看视频的观众一面嫌弃视频中玩家手残之外，另一面也跃跃欲试的想自己下载游戏体验玩法，使得游戏下载量提高，玩家对这款游戏的玩法讨论也有效增加。

游戏非常有趣，有玩家整晚在玩，但广告频率值得商酌

目前，美国iOS平台玩家给《Draw2Save》的评分是4分，从近期的评价内容我们发现，这款游戏的玩法已获得大部分玩家的认可，有些甚至表示自己整晚都在玩它。但是，超休闲产品除去需要玩法有趣外，内容中的广告投放频率也非常考验游戏方。这款游戏，玩家就认为广告的出现频率太过于频繁了，使玩家觉得有点下头，希望游戏方能够改进这方面的问题。

《DIY Joystick》

现状：美国Google Play免费游戏排行榜TOP.46

今年年初左右，CrazyLabs与国产游戏厂商YoYes Crazy Labs共同推出超休闲手游《DIY Joystick》（中文名：定制手柄），这款产品最高登入过美国Google Play免费游戏排行榜冠首，现稳居该榜单TOP.46。同时，它也是广大大数据平台美国iOS下载量新秀榜TOP.6，《DIYJoystick》广告投放有美国、澳大利亚、加拿大、英国以及土耳其等国家。在这些国家《DIY Joystick》都在如何做广告创意素材？

视频展现手柄diy核心玩法，“准备好制作一款超酷的游戏手柄了吗？”

《DIY Joystick》信息流投放主要渠道是Vungle、Mobvista，创意素材以视频为主。创意内容是围绕游戏中丰富多彩的diy元素与手柄设计随心化玩法来进行制作的。突出的重点只有一个：嗨游戏玩家！准备好制作一款超酷的游戏手柄了吗？

以下例这段视频举例，它在安卓市场已投放67天。虽然投放时长较短但热度已达到424。在视频中，游戏主要将如何设计手柄和制作的手柄的流程展现出来。如果你是手柄收藏爱好者，那么毫无疑问你会被这款游戏的核心玩法所吸引，并且会认为这是一场DIY游戏手柄的盛宴。在游戏里，PS4手柄、Switch手柄、苹果的无线耳机，雅达利游戏机，VR套装甚至是其他游戏主机手柄都会出现，使得游戏内容十分丰富并具备专业性，也因此，它获得了许多玩家的好评。

 同品类竞对较少，玩家对游戏手柄定制充满兴趣

目前，《DIYJoystick》在美国iOS平台的评分为4.7分接近满分。多数海外玩家认为市面上能有这样一款可以设计游戏手柄的游戏实在太棒了。而从这些的评价内容，能够得出一个结论，越是冷门题材的小游戏，越能激发玩家的猎奇心理。并且这样的游戏由于竞对较少，也能带来更多成功的可能。

《Brain Out》

现状：上架3年依然是爆款，上月下载量同比呈增长趋势

《BrainOut》（中文名为：脑洞大师）是游戏公司EYEWIND于2019年在全球多个国家推出的超休闲手游。在上架初期，仅1年的时间就为EYEWIND带来全球累积用户下载量超过7.7亿的优异成绩。而如今3年过去，这款产品的下载量、收入仍然在持续增长中。根据广大大数据平台显示，截止今年3月，《BrainOut》在iOS平台的月下载总量为961000，较上月同比上涨106.2%；月收预估总计为28000美元，较上月增长55.6%。作为超休闲赛道上一款经典手游，《BrainOut》是如何在做海外长线营销的？

爽快通关的广告持续宣传3年，“90%的玩家都失败了，你能顺利通关吗？”
《BrainOut》的海外营销内容以视频广告为主，其创意素材主题是：作为玩家的你，将如何爽快通关难度很高的《BrainOut》？由此进行了许多的创意输出，比如热度最高的视频内容，《90%的玩家都失败了，你能顺利通关吗？》。热度999，投放天数342天，iOS平台投放国家有德国、美国、法国、韩国等，投放渠道为Instagram。

游戏将拥有欧美画风的游戏体验视频与文字标题中心内容结合，制作出系列通关玩法宣传视频，而这些视频除去直观展现游戏的关卡难度、玩法特色外，也向观众传递一个信息：视频里的游戏玩家能赢得最终胜利，而作为观众的你也能赢得那么爽快吗？以此激发玩家的好胜心，提高游戏下载量。

这样的营销风格和创意思路，从《BrainOut》上架一直变过。这不禁让人想起国内某保健品牌一到过年就会推出的广告内容，从某种角度讲这二者之间的推广策略有某种相通性。不过众所周知，好的游戏产品需要营销锦上添花，更需要内容品质过硬，那么《BrainOut》在长线内容运营上有什么特点呢？

游戏版本每个月都有变化，不断推出新内容让玩家感到惊喜

以《BrainOut》在美国iOS平台的表现举例，根据七麦数据显示，截止目前，除去元旦、春节等具有特殊假期的1月与2月外，游戏几乎是1个月进行1次内容上新。这样的更新频率在超休闲游戏品类中算得上是劳模。也因此，《BrainOut》能够用新内容来吸引更多玩家下载体验游戏。

在近期，美国游戏玩家对游戏iOS版的评价分数为4.5分左右，玩家评价内容大多偏向正面，不少玩家认为游戏的可玩性很高。

我们观察国产超休闲游戏出海之余，也发现在今年国内同品类手游市场上一些热门产品正在流行，比如《李国富的小日子》和《幸福路上的火锅店》。

一些超休闲新游正在国内流行，也许正在为出海做准备

《李国富的小日子》：上架1个月，iOS平台预估下载量超100万

今年3月18日，Ohayoo与休闲游戏开发团队“知狐游戏”共同打造的超休闲新品《李国富的小日子》在国内上架。这款将“情怀”与“模拟经营”深度结合的手游目前已登入iOS游戏免费榜单TOP.40，在该平台其预估下载总量已累计超过100万。

怀旧情怀与回忆杀是《李国富的小日子》的游戏特色。在进行国内推广中，这一特色得到了充分的发挥展示，吸引来不少24-30岁女性用户的目光。因此在后续宣传中，游戏又将核心用户定位与游戏特色进行结合，产出不少为女性玩家量身打造的视频内容，比如“还记得童年的小卖部吗？见过这些零食的都多大了？”另外，据公开数据显示《李国富的小日子》此次全渠道营销，游戏先后以抖音、快手、小红书三大社交平台作为流量入口，携手各平台达人进行的创意内容分发，而进行合作的达人，他们的风格包含手工、乡村怀旧等，与游戏属性相符也能有效吸引女性玩家关注。

 《幸福路上的火锅店》：iOS休闲免费榜单TOP.9，单平台预估下载量超292万

根据七麦数据显示，去年年底公测的《幸福路上的火锅店》在iOS平台的预估下载量已超292万，同时目前还登入了iOS休闲免费游戏榜单TOP.9。可以说，《幸福路上的火锅店》自从公测后，人气与下载量表现都很不错。

 这款游戏的宣传创意内容主要是采用的游戏玩法录屏推广，为玩家直观展现游戏中如何打造一顿热辣好吃的DIY火锅流程，激发玩家的好奇心，让他们产生自己想要动手打造的念头。

 结语：

综合来讲，在国外超休闲品类之于休闲手游市场，依旧具有很重要的地位，但是由于竞争越来越激烈，在内容研发方面，游戏厂商的“内卷”现象会更为严重。因此在选择题材和创意类型开发方面，冷门但贴近日常生活的内容也许会成为超休闲未来的主要发展方向。营销内容则是失败和爽快通关激励广告依旧占主导地位，并且视频越能直观展现游戏特色，越能打动玩家。