上线四年,流水稳定,新增不断 《旭日之城》海外买量如何持续挖出新用户
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时间:2022-06-17 编辑: 来源:

近段时间,国内游戏厂商壳木游戏(Ke Mo software)的全球收入一直保持着稳定的增长,根据公开数据显示:2022年5月中国手游发行商收入TOP30(全球iOS与GooglePlay)的榜单里,壳木游戏位居TOP.11。旗下有两款策略手游《战火与秩序》(英文名:War and Order)与《旭日之城》(英文名:Age of Origins:Tower Defense)在全球表现惊人,发行近4年的《旭日之城》海外人气最高,截至目前它的美国iOS游戏畅销榜单排名为TOP.30。

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可以说《旭日之城》的海外市场地位非常稳固,而至于它能够在海外保持长期运营的原因离不开有效的宣传策略。近日,我们观察了这款产品全周期的海外投放数据内容,从渠道、素材等方向进行了以下分析。

 手游海外信息流投放数据观察

热门视频分析:以少胜多战争场面做推广能激发玩家英雄情怀

作为一款生存类策略塔防手游,在宣传内容上《旭日之城》更注重从游戏实机操作出发,结合策略玩法亮点,制作让玩家充分感受游戏作战爽快感的视频内容。因此游戏在海外热度最高的推广内容,均为游戏角色在不同场景中1V多人的战斗激战视频。以下面这段内容为例,在战斗现场玩家方面只出动了一位角色,而敌对方则是千军万马。在实力悬殊如此大的情况下,视频中的玩家还能操作角色战胜对方,充分展现了其优秀的策略逻辑,为视频的观众带来刺激紧张感,同时放大“以少胜多”热血的英雄情怀,毕竟谁不想在游戏的世界里当一位能够在敌我悬殊极大的情况下,还能反败为胜的英雄呢?

如果有观众觉得这样的胜利场景还不过瘾,《旭日之城》也推出了以玩家第一人称再现的以少胜多视频内容。在这些视频里,对敌方进行全面防卫和轰炸的不再是游戏角色,而是玩家的一只手,观众的目光随着这只手在游戏中移动,仿佛自己正在亲身经历战斗场景,代入感更强。

除此之外,为了突出游戏策略玩法的丰富性,游戏还推出了许多展现正面战斗场景之外的宣传内容,比如如何顺利运送装备的相关视频,在游戏里,玩家的货车在开往目标城市的过程中,有不少敌对小兵来袭,玩家需要升级货车自身装备,并且积极思考运送路线才能安全抵达目的地,这不仅为观看视频的玩家营造了紧张气氛,强调了游戏的策略丰富性,也同时提高了玩家下载游戏的成功率。

近14日创意类型趋势:iOS端每日创意组数投放均高于安卓端

在iOS/安卓端近14日(2022.05.30-2022.06.12期间)的创意类型趋势里,双端每日所投放的素材数都保持在50至60左右。创意组数的投放中,iOS端每日投放数则高于安卓端,尤其是在5月30日到6月4日期间,iOS端的创意组数投放每日为170至180左右,而安卓端每日只有130至150。

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文案TOP3:标题突出游戏的免费和刺激亮点,描述展现游戏策略特色

全周期内,iOS/安卓推广文案TOP03的内容均有这些特点:文字标题简单明了,主要突出游戏的免费性质和游戏具备的刺激亮点“危险上瘾”,而描述则较为细致的写明游戏的策略和对抗亮点,吸引玩家下载产品。

相同特色之外,游戏对双端所投放的关联创意组数各有考量,有的文案双端投放关联创意组数相同,比如安卓端TOP.1的文案内容《DangerouslyAddictive》(中文直译:危险上瘾),在iOS的关联创意组数相同为4638。有的文案双端投放的关联创意组数则有明显不同,比如安卓端TOP.2的文案内容《Play now for free!》(中文直译:现在免费玩!)关联创意组数3552,iOS端关联创意组数则为10854。

全球渠道趋势:双端均重点投放Facebook平台

《旭日之城》的全球渠道投放趋势中,无论安卓端还是iOS端,游戏对Facebook的投放占比都较高,安卓端为26.68%,iOS端是44.34%。除此之外,游戏在安卓端对Admob投放也很可观,为21.22%;iOS端在Facebook的投放之外,对Messenger的投放占比较高在15.75%左右。

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投放国家/地区TOP5分析:美国投放最高,其次为亚洲发达国家和地区

双端投放的国家与地区中占比最高的是美国,安卓端占比27.61%,iOS端为26.32%。其余投放占比最高前5的国家与地区分别是:安卓端,TOP.2韩国占比12.3%;TOP.3日本占比3.69%;TOP.4香港为3.11%;台湾3%。iOS端,TOP.2是日本占比7.05%;TOP.3韩国占比4.69%;TOP.4是香港3.44%;TOP.5澳门3.21%。从中可以发现,除去美国外,游戏较为青睐对亚洲发达国家与地区进行宣传和推广。

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小结:

根据相关媒体的统计数据显示,2021年《旭日之城》是出海收入较高的游戏产品。能成为策略手游中的常青树,除去优异的游戏内容品质外,离不开有效的市场宣传,显然《旭日之城》的游戏厂商壳木游戏深谙其道,才会在几年之间不断推出具有创意性的视频推广,我们希望在未来能看到更多《旭日之城》不同的宣传内容。

                                                                          

以上信息流投放数据来源:热云数据

收集整理:游戏客栈


栏目简介:

游戏客栈参考热云数据相关数据,分析热门游戏产品全周期海外买量相关内容,析方向主要为游戏全球渠道投放趋势、游戏主要投放国家/地区以及近14日创意类型趋势、游戏海外热门视频、热门文案TOP3等内容,这些数据可成为各位厂商游戏产品出海做推广的详细数据参考。

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