7月14日，国区蒸汽平台用80来个新品甩掉了“刀塔、CS国服启动器”的称号。 但这些新品，对部分游戏人来说，还是没劲。 虽然对于用户和运营方完美世界来说意义不同。

一方面，因为版号限制，这里的游戏不多，也不稀罕。

平台目前的游戏总数在140左右，大约是美服Steam的0.3%，EpicStore的16%，WeGame的23%，方块的45%。这里有的国际服都有，这里没有的或许Epic那边还能白嫖。

另外，一个已经被确认的事实是，几年前人们预想的“内容需求升级”，即中国用户会逐步愿意为单机游戏付费，并没如期而至。因此单机付费，尤其是PC单机付费游戏还远撑不起中国游戏市场的基本盘。

即便算上PC端的氪金网游，2021年整体端游收入也只占比19%，近四年有三年是负增长。

这块儿的玩家成熟，但量小、事儿多、花的少。

所以比起之前“怎么在中国做单机付费”的问题，如今更多人在想的是“为啥还要在中国做单机付费”，这些红色Steam到底做给谁玩、有什么意义？

这可以从平台本身开始聊聊。

1Steam可以做中国红

聊到国内PC付费游戏平台时，之前在杉果、冰穹等多个游戏平台做过运营的咖喱最先给出了一个定调观点：

国产PC付费游戏平台，是可以期待的。因为他们的客户，压根就不是Steam国际服的核心玩家，而是比他们更泛一点的、更懒一点的PC游戏爱好者。
这是一个增量市场。

我们从用户的类型和需求，开始梳理。

一个核心Steam用户，他的核心需求其实就是一个：在你那能第一时间搞到我想玩的游戏。

这个之下，才是购买、下载、售后、社区交流等等体验水平。

如果没有第一个，其他的属于白扯。

因为越热门的游戏越会集中在Steam这样的头部三方平台或育碧等自家游戏平台首发，小而美的惊喜产品又依赖于成熟的开发者社区。

国产平台在速度和质量上，都没法跟这些平台比，所以只能退而求其次的其他用户。

这个其他用户，就是在核心玩家之外的，一批中轻度PC付费游戏爱好者。

中度的用户，他们有头部平台使用经验，但混得不久，没有形成比较难割舍的社交网和品牌意识。同时，他们热爱PC游戏，但想在性价比最高的条件下去玩。

轻度的用户，除了中度群体的特性外，还表现在只想玩时下最热门的，以及和自己以往游戏习惯相近的品类游戏。

 按照咖喱在2020年做的调研数据显示，同一款游戏中的核心、中度、轻度用户的比例大约是2:5:3。

“鉴于这两年爆款免费游戏更少，用户的空余时间相对来说比往年增多，所以比例里的中轻度用户占比可能还会提高。”。这对于国产PC游戏平台来说，是个利好。

所以，我们所见的国产PC游戏平台都有着针对这些中、轻度用户的服务设计。
比如内容上，这次新品发布后的蒸汽平台一共有140款游戏（拓展包和不同版本不算），其中手游占比约11%，网游占比约6%。

较小型、50元以内的独立游戏占比79%，偏休闲玩法占比43%，中轻度策略类占比44%。这都不是给核心PC游戏爱好者，而是给更泛用户的，贴合他们本身习惯和喜好的供给。

再比如服务，基础的，蒸汽平台支持原Steam账号绑定和邮箱、手机的新建账号，Wegame不用说，QQ、微信扫码。

支付上，VISA基本本淘汰，更方便的微信、支付宝扫码才是主流。

进一步的，如蒸汽平台、WeGame都会在新游上线初期提供数天的免费试玩时间，迎合部分F2P（Free to Play）转来的用户的先玩再掏钱的习惯。

过去几年，已经有成绩的如《饥荒》系列在WeGame销量过了300万，《太吾绘卷》过200万等，这都是平台用对的方式把对的内容展示给对应的增量用户的成果。

即便到如今这个月均版号50来个的时代，只要有需求，也有足够多的老游戏，国产平台就还有的做。

另外其实在2021年9月， 游戏工委组织就在《网络游戏行业防沉迷自律公约》中明文提 到“抵制绕过国内监管的海外平台服务”，所谓的国际服能不能一直用，还不好说。

2 国区需要特供

说完玩家需求，蒸汽一类的PC游戏平台得以长期存在的原因还在于其给平台方、产品方提供的特殊价值。

据WeGame方面和电魂、505Games等从业者的总结，主要是五个方面：

1对平台来说，发行和开发社区服务可以积累大量开发者和发行商资源。

以蒸汽平台目前140余款产品来看，已经吸引了超过100家外部游戏商，其中研发型小型团队占比约43%，发行公司占比约47%，如GameraGames、心动、网元圣唐等知名发行商都在平台上发行了5款以上的产品。

在长期合作中，是和发行方进行更深度的合作，一起分享产品、流量，还是瞄准、吸收哪些有潜力的开发团队和新品，平台方都已经创造了机会。

2平台方可以建设游戏品牌之外的第三方品牌，用外部产品给自家品牌做增量。这块儿，《DOTA2》《CS：GO》和完美品牌可以作例。

3对产品方来说，一般情况下，国产平台会提供比海外平台更高的让利，双方对接也相对便捷。

4同时，部分作品偏向于国内用户习惯的产品更容易在国产平台的流量池、买量手段里获得目标用户和传播，有多平台计划的手游产品也可以借此做“更有哔格和战略意义”的多平台化。

5对于海内外市场都发的产品来说，海外直接上，国内在无版号时可以推出免费试玩，提前测试和积累流量，再以国内平台社区向试玩用户推送海外购买渠道，算是一定程度上的自营导量。

在一些乐观的游戏人看来，这种稍显“低端”的国产平台可以缓慢地教育用户实现需求的升级和交融，最终使其从手游玩家或PC玩家变成多平台通吃的杂食玩家，从而为整个市场创造增量。稍悲观的，则只把其当成云游戏到来前夕，以及版号阵痛时期的一个小盼头。

毕竟一边是确定没有增量，一边是可能有增量，能试还是比躺平等死好些。