近几年，IAA产品（In-AppAdvertisement广告变现模式）行业增长势头迅猛。根据Statista数据显示，2021年全球手游市场IAA收入增长率达到31%。但高收入意味着全球将会有更多游戏厂商入局，国内当然也不会错过。毫无悬念，未来的手游出海竞争会越来越激烈。面对这样的市场现状，IAA产品如何才能高效出海，突破重围？

近期，Mintegral与很稳游戏、米乐萌科技Mele Studio、APPS INNOVA、扬帆出海、Nativex及热力引擎，共同在厦门举办的“赢站全球IAA应用出海进阶全攻略”的沙龙活动现场。全球移动营销专家Nativex产品负责人唐子丹先生为我们分享了一些有关IAA产品高效出海和买量精细化的干货。

唐子丹表示“出海竞争愈发激烈，精细化买量是大势所趋。对于出海增长团队而言，买量过程中，渠道、素材、账户、计划、数据等环节繁杂。构建高效的投放买量机制，将在这两年成为出海厂商拉开差距的关键。”以下是详细内容。

怎样买量才算买的好？出海买量把握5大关键点

唐子丹认为IAA产品高效买量的关键在于买量是否买的好，如果买量买的好就意味着增长比别人快。而想要达到快速增长，需要把握买量的5大关键点：买量节奏、渠道选择、素材管理、广告搭建以及ROAS分析。

关键点1：买量节奏

买量节奏划分成三大阶段：测试期、大推期和成熟期。

初级阶段测试期，时间控制在3-5天左右。主要是去进行小范围的测试，同时观察一些基础数据指标，比如留存、用户时长、买量的单价等。也可以去积累一些种子用户，测试素材的方向。如果这些数据都没问题，那就可以进入到下一个阶段大推期。

第二阶段大推期，时间大概在1个月左右，目标是迅速冲量，尽量去多铺Install广告。除此之外，还可以基于测试期积累的种子用户属性，再去寻找更多优质用户。在素材方面，大推期也要尽早、尽快的去确定优质素材方向，做重点投放。

最后阶段成熟期，进行时间在1-2个月左右，主要目的是挖掘高价值用户，优化目标是AEO，比如精准定向挖掘高价值的用户。另外要注意素材是有生命周期的，需要在素材效果衰减的时候及时更新、迭代、制作。

关键点2：渠道选择

海外的渠道可以分为两大类：一类是大媒体，以Google、Meta、TikTok这些为代表，它们一般自有站内流量；另一类就是视频渠道，比如Mintegral、Unity等，这些媒体渠道的流量主要来自与它们有变现合作的APP，并且变现的广告类型以视频广告为主。

虽然从目前看，大媒体表现十分不错，但是视频渠道的增长也很迅速，甚至在IAA这一品类上，视频渠道的表现相对会更好，所以在买量的时候厂商可以多加关注。

关键点3 素材管理

素材对买量效果的影响极大，而在素材管理方面，有两大内容值得游戏厂商重视。首先是素材本地化，在全球有许多国家，不同国家与地区之间存在明显的文化、用户偏好等不同，素材内容只有解决了各地区的差异问题，避开当地禁忌，才能保证有效的买量效果。

其次，海外买量一定要做多语言的素材管理，许多IAA产品在全球发行时，会使用英语作为通用语言去制作素材。尽管英语是全球较为主流的语言，但不要忽略全球的其他语种需求，比如西班牙语、阿拉伯语等，如果针对当地用户语言去制作当地素材，买量转化效果将会更佳。

关键点4 广告搭建

唐子丹建议游戏厂商区别不同的国家或地区，不同的Campaign使用不同的预算、出价、人群包、素材、文案等进行精细化广告搭建，特别是对于产品发行的重点国家，需要厂商将其单独挑选出来，这样可以优化买量效果。

关键点5  ROAS分析

对于IAA产品而言ROAS评估非常重要。

在买量的时候不能只看买量数据，还需要结合变现的回收，结合ROAS的表现去科学合理的全面评估产品的买量效果，继而调整买量策略。他在现场举了一个例子（详见下图右方），一个广告主，他在A、B、C、D，4个渠道去买量，每个渠道花了1000元做测试。尽管由于每个渠道成本不一样，买到的安装数量也不同。但是从中可以发现，渠道C的ROAS表现是最好的，在这种情况下厂商就应该针对C渠道的数据去增加买量预算，有利于对产品整体利润进行提升。

聊完出海买量策略的5大关键点后，唐子丹还提到，虽然以上内容对于IAA产品高效出海十分有用，但买量的环节是非常复杂多样的，充满变数。厂商到底该如何将每一分钱都用在刀刃上，去将每一份人力做到最大化效果？

如何将每一分钱用在刀刃上，将每一份力量最大化？

唐子丹认为精细化买量是这个问题的最优解法。说到这里，他推荐了一款由Nativex推出的跨渠道投放工具XMP，这款投放工具可以为精细化买量增加助力。

作为一站式跨渠道投放工具，XMP 通过 Marketing API 与 Meta、Google、TikTok for Business、腾讯广告、巨量引擎、快手、Mintegral等主流数字营销海外渠道直接对接，用户无需使用 VPN 登录，全汉化的操作页面也国内为用户提供更为方便的操作体验。

同时，XMP对买量提效、数据、素材方面也有强大的协助效果。比如ROAS计算，使用XMP能让ROAS的数据准确性、效率提高。

为此他还列举了XMP与众多厂商合作的案例，其中国内热门游戏厂商EYEWIND风眼科技就通过使用XMP产品打通创意素材、数据全链路，不仅提升投放效率，更优化全球买量效果。

作为一家全球化休闲游戏一体的游戏公司，EYEWIND特别关注ROAS的数据分析，他们会去基于ROAS的数据调整前面的出价预算等，使用XMP之后对他们的效率提升是非常明显的，广告支出消耗量提高了200%，ROI提高36%。

结语：

如何让产品在海外市场实现高速增长？这可能是许多国内游戏厂商正在面临的问题。在这一期的「出海ing」中，Nativex产品负责人唐子丹为我们带来的“IAA 高效出海”主题分享，给大家带来了一些思考。

 关于「出海ing」

「出海ing」是 Mintegral 母公司 Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动，旨在为移动应用及手游开发者扫清出海障碍，打通出海前、中、后期所有关节，高效实现全球增长。