今年6月，B站旗下热门二次元RPG产品《机动战姬：聚变》面向美国、加拿大等国家地区推出了它的英文版《Artery Gear: Fusion》。上线时间已过去1个月，我们根据七麦数据观察发现，该游戏已进入美国地区iOS游戏畅销榜单排名前100位，其整体海外收入也随着人气的提高在持续增加中。B站是如何在海外短时间内将它打造成人气手游的？以下是我们对它全周期海外信息流投放数据的一些观察内容，希望大家能从数据中找到答案。

手游海外信息流投放数据观察

热门视频分析：Ryza限时合作是宣传重点，相关系列推广受到玩家高热度关注
盘点整个英文版投放地区的出海广告，我们会发现《机动战姬：聚变》热度最高的视频是联动角色“莱莎琳·斯托特（Ryza）”的相关内容。比如下面这段视频，以莱莎琳·斯托特的立绘开头，高颜值的角色吸引二次元玩家继续观看内容详情，紧接着告诉玩家，游戏中莱莎琳·斯托特的详细特色，使她在大家脑海里形象更为立体化，提高玩家对她的好感，以及IP玩家下载《机动战姬：聚变》的可能性。

（注：莱莎琳·斯托特是《机动战姬：聚变》与《莱莎的炼金工房：常暗女王与秘密藏身处》的联动角色）

游戏不局限于使用单独的联动人物角色进行宣传，还在推广中加入了许多莱莎琳·斯托特与其他角色的合照，来吸引不同需求的玩家。这段我愿称之为“莱莎琳·斯托特和她的朋友们”的视频就是最好的例子，在内容中莱莎琳·斯托特是主角，其他角色配合她做宣传，营造温馨团结的氛围，在这种氛围里引入英文广告词邀请玩家一起加入，会更进一步打动观看视频的玩家成为游戏角色的忠粉。

联动角色宣传之外，官方的PV视频也受到了玩家的高度关注。这段宣传以音乐开头吸引玩家，当音乐进入高潮部分，画面也随之转换为科幻世界里战斗打响的内容，带给玩家热血、激情的感觉，使二次元玩家停留视频的时间提高，划走几率降低。

近14日创意类型趋势：7月18日之前侧重点在iOS，之后转移至安卓投放

在iOS/安卓端近14日（2022.07.11-2022.07.24期间）的创意类型趋势里，游戏前半段时间侧重投放iOS端，其创意组数与素材数最高峰值出现在7月13日至7月14日期间。观察期后半段时间，投放重点从iOS转移到安卓端，最高峰值出现在7月19日至7月20日。

素材投放类型：双端均重点投放单图大图，视频占比相对较低

在iOS/安卓端全周期的投放素材类型中，双端单图大图投放占比均为最高，安卓端单图大图占比66.26%；iOS端视频占比61.75%。视频投放相对单图大图的投放占比较低，iOS端占33.74%，安卓端为38.25%。

文案TOP10：“与机甲少女一起拯救世界”主题贯穿全文字宣传

在投放期间，双端TOP10热度最高的推广宣传语：Save the World with Mecha Girls! “与机甲少女一起拯救世界”。

除此之外，安卓端【Limited time】Ryza’s official collab “【限时】莱莎琳·斯托特（Ryza）官方合作”；iOS端500k Pre-registration Milestone Reward -FREE SSR AG“500k 预注册里程碑奖励 - 免费 SSR AG”等文字宣传热度也很高。

这些文字为玩家传递的信息是，莱莎琳·斯托特的推出是限时的，先到先得！以及这是一款机甲少女游戏产品，如果你对机甲和美少女元素感兴趣，那么一定要下载这款产品，游戏福利很丰富！

全球渠道趋势：双端投放最高平台Facebook和Instagram
《机动战姬：聚变》的全球渠道投放趋势中，投放依然是在Facebook与Instagram中。

投放国家/地区TOP5分析：双端重点投放新加坡，在美国投放青睐安卓端
在投放的国家与地区中：双端对新加坡的宣传投放占比均为最高；安卓端美国投放排名第二，其次是加拿大。而iOS端，游戏对加拿大的投放排名第二，美国的投放排名第三。尽管，华语是新加坡的官方语言之一，但该国的英文使用占比也不容小觑，因此在文案语言上，游戏对于海外版全部使用英文投放。

小结：

近期《机动战姬：聚变》的出海，与联动人物打造具有剧情性的宣传推广，为海外二次元玩家带来更多游戏内容的可能性，并且通过人物角色，能让玩家对游戏的记忆更为深刻，那么在深刻之后，游戏还会做出哪些宣传呢？我们拭目以待。

以上信息流投放数据来源：热云数据

收集整理：游戏客栈。