开篇语：Ohayoo“春风计划”为国内许多开发者带来了更多机遇，今年新推的“春风计划Plus”相较于第一版内容，更为精细化总结和梳理了行业环境下，不同开发者的具体诉求，让处于不同阶段的开发者都能享受红利。也许看到这里，作为开发者的你会很想知道“春风计划Plus”究竟有哪些实质性的利好。

8月10日，Ohayoo举办了线上开发者大会，此次会议Ohayoo不仅为大家详细解读“春风计划Plus”还带来了众多干货。这次的Ohayoo相对于两年之前，打开了更大的格局。现场的分享，Ohayoo休闲游戏总经理洪绯、Ohayoo发行负责人孙丁及其他业务负责人，他们都提到了一个共同的观点，就是“帮助中小企业快速成长”。

近两年，国外用户对休闲游戏的需求在持续上涨，但国内的休闲游戏行业却在增长上遇到了瓶颈，此时业内需要有人站出来给开发者们指明新的方向，而Ohayoo如今就肩负起了这个责任。

Ohayoo休闲游戏总经理洪绯在现场表示：在规范化、品质化、需求上升的驱动下，行业所遇到的增长瓶颈只是暂时的，大家不妨将目前现状看作是国内休闲游戏质量的一次集体刷新。从长远的角度分析，在行业更加规范健康的过程中，休闲游戏的产能会逐步提升，并且涌现出更多高品质的游戏作品。那么，如何抓住机遇制作一款高品质休闲手游产品，又如何将其打造成爆款？

游戏研发提效会是必然发展趋势？如果是，Ohayoo告诉你如何提升

Ohayoo休闲游戏总经理洪绯分享：未来在平台和开发者双向配合下，游戏研发提效会是必然的发展趋势。至于如何提效可从提升产品成功率、用户增长、变现提升三个方面着手。

首先提升产品成功率，在休闲游戏制作汇中创意是核心。而游戏创意是难题吗？

若开发者的答案是肯定的，Ohayoo针对这一难题推出了两大新举措：第一大举措提升立项效率。这主要通过优质创意挖掘和开放创意资源进行。Ohayoo拥有大量经过市场验证的玩法原型、美术画风和短视频IP等潜力创意，并且通过挖掘短视频平台的热门题材，持续的丰富着创意资源。

如前不久发行的《王铲铲的致富之路》，正是Ohayoo的制作团队通过短视频平台上“挖地”这一热门话题，进行的相关深度游戏策划。第二大举措提升发行效率。自助发行平台通过线上产品化的方式，简化发行链路，提高发行效率。

其次用户增长，在面对行业竞争的加剧，如何更高效的获取用户对产品的成功很重要。

内容营销是作为广告投放的有效补充，能够帮助游戏实现更大的增长。洪绯提到在《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等今年发行的游戏中，内容营销带动的新增占比仅与效广相差6%。其中《王铲铲的致富之路》，上线一周内就通过内容营销实现了1亿以上的曝光；去年发行的《不休传说》，通过内容营销达成超2亿次播放，带来264万的新增，是效果广告获量的2倍。

最后变现问题。IAA变现模式方面，洪绯表示在近半年发行的新游中，Ohayoo已成功将游戏的平均广告观看次数从不到8次提升至了13次以上，直接带动了收入。

在后端策略上，Ohayoo持续与穿山甲持续合作，通过waterfall和bidding 两种能力的融合，在流量的变现效率上有较大提升。

IAA变现模式之外，休闲游戏也涌现出许多长线运营的产品，这类游戏适合通过IAA+IAP的混合变现模式提升变现天花板。以《逆空使命》为例，这款游戏已经运营2年，截止目前累计流水超过1个亿，最高单月累计活跃用户超过3000万。在Ohayoo在新一轮的海外发行探索中，混合变现产品也将是重要的方向，来帮助休闲游戏找到新的增长点。

 游戏研发提效的问题之外，有两大内容也需要开发者注意，立项成功率与发行效率，这两点内容的成功解决可以突破休闲游戏产能不足这一困局。

提升立项成功率和发行效率 是突破休闲游戏现状的关键

近一年，休闲游戏行业整体规模出现了下行，主要体现在行业产能不足，发行到市场上的休闲游戏变少。关于产能不足的核心原因，Ohayoo发行负责人孙丁认为是立项成功率低与发行效率低这两大问题，而这也正是Ohayoo突破产能困局的关键。因此孙丁分享了Ohayoo这些年所积累的一些经验和见解。

首先针对提高立项成功率，需要做两件事：丰富优质创意来源和高效撮合优质创意两端。

在丰富优质创意来源方面，Ohayoo对热门题材进行了系列化。热门题材来源于短视频平台的热门内容，Ohayoo关注用户对内容的喜好度，并将受欢迎的内容进行游戏化，这既给游戏提供了创意思路，又能提前精准锁定核心用户群。

《翡翠大师》、《古董就是玩儿》、《赶海王》、《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等热门题材游戏正是这一类产品。其中，《王铲铲的致富之路》，在内容测试阶段，就迅速爆量，分发率达到了1.41%。7月8日正式上线后，很快就冲到了iOS榜单前列，截至目前累计下载量超过700万，全网曝光10亿。

此外，还有抖音IP的游戏化。比如去年爆款《王蓝莓的幸福生活》，创意来源正是抖音的热门IP”王蓝莓“。同时，IP的生命力也是游戏持续创新的关键因素，今年“王蓝莓”IP推出了系列新作《王蓝莓的小卖部》。

 在高效撮合优质创意两端方面。孙丁说Ohayoo现已搭建面向开发者开放的创意库，会将热门题材与轻漫IP的内容输出给开发者，同时结合各项游戏的案例数据，将创意的质量进行了标准化评估，从而来帮助立项选择；另外，商务也会定期分发Ohayoo的创意细案给开发者，通过点对点的服务模式，把创意细案匹配给有此类项目经验的开发者，有效做到“找对的人做对的事”。未来，创意撮合还将实现平台化，最大程度解决人工沟通下的效率问题。

而聊到提升发行效率，他与洪绯一样提到了自助发行平台。到底自助发行平台会带给开发者哪些实际助力？

自助发行平台可助力中小开发者提升发行效率

Ohayoo发行产品负责人施冰燕认为，要让中小开发者获利，一是提升发行效率，二是提升商业化能力。而如何提升发行效率关键就在于Ohayoo自助发行平台。

她说从试运行到现在不到半年的时间，使用自助发行平台发行的游戏约有30款，截至目前已经产生1款流水超过500万的游戏《汉字攻防战》，除此之外目前已有《我是技能大师》、《破晓计划》、《鸡蛋工厂大亨》等优质游戏进行成功发行。其中《鸡蛋工厂大亨》正式上线2周左右，流水就破了百万。

从这些分享的数据可以发现，自助发行平台的表现非常突出。那么自助发行具体是怎么把游戏发起来的？

施冰燕分享了一些要点：当产品自助接入组件后，进行自助测试环节，这步的核心是观察游戏的市场潜力。通过测试后，进入自助化投放。这主要通过达人营销、效广投放、摸摸鱼三种模式组合，来实现发行阶段的用户增长。最后进入自动化变现，通过主流AND引入、聚合变现、自动调优进行。

其中自助投放中的达人营销，可分成4个方面：冷启动（Ohayoo自有达人库生产一部分PUGC视频，这部分视频往往质量较高，带动ugc投稿。此外还会同步追加达人平台的曝光资源位，提升游戏对达人的触达范围，从而提升视频总量）；
规模化投放（系统基于历史数据调整出价，同步触达更多泛品类达人，进一步拉升达人视频发布率，扩充游戏视频总播放量）；分发优化（针对初始分发率高的视频，系统定时定向追加流量，精准曝光，提升游戏内容下载转化率）；全网营销（全渠道铺开，覆盖抖音、西瓜、头条、番茄小说等内容平台，全面提升曝光）。

为了让开发者能更全面了解自助发行平台为产品所带来的实质效果，施冰燕以《汉字攻防战》举例，聊了一下这款游戏从开始研发到上线3个月在自助发行平台上的成长和迭代。

从游戏内容看，《汉字攻防战》这款产品本身拥有不错的潜能，基于这一点，游戏通过自助发行平台获得发行效率的提升和商业化收益主要表现在三个方面：

首先达人营销实现保量：创意测试后提炼出游戏的目标用户偏好，达人结合这些信息与游戏玩法创作出优质推广内容，在冷启动阶段迅速起量，5天内低成本导入超过30万的新增用户；

其次，效果广告实现爆量：Ohayoo提炼播放量和分发率较高的内容素材特点，铺开大量效果广告，上线不到2个月的时间，新增用户超过140万。最后，增加变现buff提高流水：为游戏做自动化聚合调优，将游戏ecpm拉升20%左右。

为了激励休闲游戏中小开发者发行产品，在分享游戏研发提效、立项成功率与发行效率这些问题的经验之后，Ohayoo推出了他们的“春风计划plus”。

春风计划plus加磅激励开发者入局

Ohayoo发行商务负责人李凯旋认为，休闲游戏行业增速放缓后，立项成功率越来越低，Ohayoo深刻感受到开发者的难处，为此在过往合作服务的基础上，尝试了新的孵化模式。今年，Ohayoo为开发者带来了“春风计划plus”计划。
此次“春风计划plus”分为三个子计划，分别为黑马孵化器、闪星计划2.0、以及创意之星。

黑马孵化器：为在游戏研发的过程中遇到了生存压力的开发者打造

广大休闲游戏开发者中，普遍存在规模小、资金压力大的情况，而优秀作品的产出往往是需要时间的打磨的。但由于现实的原因埋没了许多优秀的研发团队，因此Ohayoo发起了黑马孵化器的合作模式，长期支持中小开发者游戏研发。

目前，通过黑马孵化器这一合作模式其实这个模式已挖掘出一批优秀的研发团队，成功案例如《王铲铲的致富之路》背后的摩吉可团队。合作前，他们的优势是拥有很优秀的游戏研发能力，缺点为整体规模不大，项目资源较为有限。在合作中，Ohayoo拉起专属立项组对接，高密度沟通创意方案，共同输出立项方向，前置支付研发成本，让他们能够安心踏实研发产品。

闪星计划2.0：为在游戏发行的过程中遇到了效率问题的开发者打造

闪星计划2.0是自助发行平台在今年4月推出的首期”闪星计划“的加强版，此次计划通过“阶梯奖励”的方式，激励中小开发者入局，并享受更多的流水收益。具体来说，我们会以游戏流水为标准，设置三级阶梯目标，在游戏发行后半年内累计流水达成目标即可享受对应奖励金。

值得一提的是，在计划中的所有奖励金均可叠加，比如流水达到500万，就可获得累计奖励金为10万+20万+30万=60万。

从开发者大会开始，只要开发者在今年12月31日前提交游戏，在2023年9月1日前都可享受该计划的福利内容，望能以此激励各位遇见效率问题的开发者进行游戏研发。

创意之星：为有好的创意却担心立项失败的开发者打造

创意没有成本，但创意的落地和验证往往成本很高。所以为了鼓励广大开发者进行创意输出，“创意之星”主题活动就此诞生。李凯旋表示此次活动将有3000万预算激励创意立项合作。并且由Ohayoo后台搭建的创意库，会提供市场热点提炼、题材创意推荐，开发者针对主题进行创意发散并提案，demo测试达标将奖励20万激励金。

不仅如此，Ohayoo拥有的庞大IP库开可供开发者选择，为开发者提供美术输出，就算最后项目没通过也没关系，“闪星计划plus”能确保开发者前期收入，方方面面为开发者提供适配方案。

在此次开发者大会上，Ohayoo用他们的经验告诉大家，休闲游戏始终有很大发展空间值得挖掘，并且为了能让更多的开发者成功推出自己的产品。

在2020年Ohayoo就开始致力于向有志在休闲游戏领域制作爆款的开发者给予一定资源与激励，推出“春风计划”。如今2022年，“春风计划plus”发布，相信它的出现能为更多开发者带来机遇和红利。

整体来看，此次Ohayoo举办的开发者大会干货满满，希望能为更多休闲游戏开发者带来机遇和实际扶持。