据统计，从2022年到现在，热度最高的流行词之一就是“努力搞钱”，在它面前，什么花前月下、诗和远方统统都要往后稍一稍。但鼓励自己容易，具体要怎么做大家可能还是没有头绪，互联网常见的几个低门槛风口都已经过去，现在几乎所有的变现途径都需要有流量的支持，对普通人来说想要积累粉丝慢慢做内容确实是有难度的。

不过，搞大钱难，薅一点大户的羊毛赚零花就容易多了，最近在刷抖音视频时，我们发现了抖音平台上推出的游戏发行人计划，非常适合普通玩家和小透明UP主上手，一个几十秒的短视频就有可能赚到从几百到几千的收入。从当前的活动情况来看，甚至有一些创作者粉丝数不到一万，却靠这个游戏发行人计划得到了10万以上收入！

人人都会玩斗地主，让你拍一个斗地主游戏的推广视频你会如何设计？

说到“给游戏打广告”，可能很多玩家首先联想到的就是厂商精心制作的华丽PV、能直接当微剧场看的CG动画，以及专业的剪刀手们做出来的二创视频等等，总之，都是普通人望尘莫及的作品。如果不走技术路线，那就得重金请动红人带货，知名主播开个直播间玩上半小时，游戏的下载量就能立竿见影往上涨那种。
但我们也知道，不是所有游戏都适合走大牌路线的，如果一个小成本手游，自己的游戏画面都像是“美工辞职了产品经理来随便画两笔”，那你就是把专业影视团队找来恐怕也拍不出华丽风格的宣传PV。

（图：从《江南百景图》之后，走极简手绘风的手游就如过江之鲫）

再考虑到推广成本，有不少游戏厂商选择了另一种营销方案，从基数大的普通用户入手，通过“游戏发行人计划”达到传播目的。抖音的“游戏发行人计划”从2021年就已经开始推出，在一年多的时间里逐渐发展壮大，变成了内容创作者变现和游戏厂商推广的高性价比平台，对UP主来说，这里的投稿门槛相对较低，即使粉丝数量很少，也能凭作品质量和平台的扶持得到优质传播，从而收获不菲的报酬。

点进抖音个人系统的“抖音创作中中心”，在变现任务里找到游戏发行人计划，就能看到当前发布任务的游戏列表。举个例子，目前的游戏列表中，《欢乐斗地主》的排名比较靠前，系统显示其近期最高收益达到了3万元以上。斗地主这种游戏线上线下都方便，三个人就可以开局，玩法也简单，考验一点猜牌出牌的技巧，也考验一点玩家的运气，玩起来很容易上头，算是国民级棋牌游戏了。这样的小游戏，如果要做一个推广向的视频，你会如何设计呢？

（图：抖音上的“游戏发行人计划”）

有的UP主主打欢乐路线，开局抓到一把天胡好牌叫地主，却因为对手疯狂开炸而犹豫着不敢压上，手握双王四2坐看对手一把顺掉；有的UP主精心设计了一连串押韵口号，牌技不怎么样玩起来十分热闹；也有UP主中规中矩地全程录下自己一局牌的过程然后复盘分析对手的思维……

看似“人人都会玩的游戏”，拍出有趣的视频也能引来大批玩家互动。有几个专门琢磨斗地主玩法的UP主在游戏发行人计划中获得了几万收益，小透明也能赚个千八百的零花钱。

（图：3000多条评论里上演了战术分析）

 6000粉丝的创作者，在《王铲铲的致富之路》里“挖”到了20万收益

有人会说，我也想试试这个游戏发行人计划，但我实在想不出怎么拍视频。唔……这个问题还是有一点难度的，但据说很多好作品的灵感也是被无意中激发出来的，所以官方很贴心地给创作者提供了一些创意方向，在任务界面中，能看到相关的创作指导，很多游戏厂商已经把自家产品的特色和彩蛋都分门别类地列了出来，甚至还提供了官方的美术物料，建议玩家选择不同的资源去寻找创作方向。

（图：《无尽的拉格朗日》在创作指导中给创作者提供了三种方向）

比如前段时间爆火的《王铲铲的致富之路》，官方就一直在根据游戏的新版本内容更新创作视频需求，把不少属于游戏攻略的秘籍也和盘托出，建议玩家走挖掘技术流、彩蛋惊喜流、挖宝炫富流等路线去创作。这款游戏在游戏发行人计划当中已经上架半年之久，给创作者提供了充足的预算，也得到了UP主们如潮的推广作品。有一位ID为“虎力那渣”的用户，粉丝数量仅有6000多，创作的一个“能不能挖穿地球”的短视频凭借幽默的文案、节奏感极强的表情包和对游戏特色的展示，得到了极大的曝光量，总收入超过了20万元。

在这条视频的评论中，不少抖音用户讨论的不是游戏的玩法，而是“这条视频赚了20万！？”的惊叹，其中不乏“我上我也行”的用户也转身投入了游戏发行人计划。

（图：一年有一个爆款作品，真的可以躺平了！）

有趣的是，在游戏发行人计划的游戏列表中，以画面华丽写实场景宏大著称的《无尽的拉格朗日》也榜上有名，在众多“小、简、萌”风格的手游中格外显眼。这款游戏能发掘的宣传点也比那些玩法单一的小游戏多出数倍，创作者们提交的作品更是百花齐放。周榜冠军直接蹭了官方的“广州塔无人机表演”热度，用新闻风格提炼了宣传重点，这条短视频发布后，几天时间就为粉丝数100+的作者赚到了2500元。

对抖音上的UP主（尤其是那些粉丝量少的素人）来说，游戏发行人计划算得上“因材施教”，因为抖音用户的整体画像偏休闲娱乐，几十秒的宣传只要能体现出游戏的亮点，很容易就能获得几百上千个点击下载，要比中重度游戏的推广轻松很多。而对于游戏厂商来说，几千到几万的广告成本支出换回的下载量，要比其他投放方式更为划算。

 运营了一年多的“游戏发行人计划”，让中小厂商和素人UP主实现双赢

传统的游戏推广方式通常是厂商花几分钱买一次广告播放，无论用户是否完整地观看了视频，是否点击下载了游戏，这个推广成本都是无法收回的，对大厂来说这部分预算只是成本的一个环节，而对小厂来说这里就存在了“钱没花在刀刃上”的浪费。“游戏发行人计划”的收入结算则普遍采用安装人数方式，前面提到的《欢乐斗地主》预估单价在15元，《王铲铲的致富之路》预估单价在8元，《无尽的拉格朗日》预估单价更高一些，达到了25元。换句话说，只有用户通过点击视频下载了游戏，创作者才能得到相应的结算报酬，厂商的投放成本也降低了不少。

（图：从广种薄收到精准投放，游戏发行人计划给小游戏厂商带来了新的爆款机会）

更何况，玩家的创意有时是官方也要为之击节叫好的，UP主们往往会将自己熟悉的领域元素融入到内容创作中，像是《王铲铲的致富之路》的推广里，就有历史爱好者的UP主做了一个对游戏中宝藏的科普向视频，得到了几百块的收入。不难想象，这些富有创意的作品，也可能会对游戏的后续更新产生影响，从而带动游戏继续良性发展。

UP主薅到羊毛，游戏厂商获得流量和更多的隐性收益，这样的好事我们永远也不会嫌多。