昨日在游戏玩家群里，看见一个热聊的话题：《逆水寒》手游会成为现象级作品吗？
从数据来看，《逆水寒》手游无疑是高开高走了，《逆水寒》手游6月30号公测后，在iOS畅销榜单挤开了《和平精英》跃升至TOP2，公测后3天的iOS预估收入也已达526.3万美元（折合人民币3814.54万元）。这样好的成绩，除了游戏本身的品质极高，也离不开它成功的市场营销。
图源：七麦数据
那么，它有什么独特的营销方式呢？今天小编整理了近期《逆水寒》手游多维度的信息流投放及视频媒体营销进行分析。
围绕社交圈买买买，让《逆水寒》手游无处不在
从6月30号那天开始，相信很多爱摸鱼的人跟我一样，遇到了这样的情况：
打开微信刷新朋友圈时，是《逆水寒》手游的钟汉良、黄霄云等在邀请我一起进入游戏世界，并告诉我 “所有江湖偶遇，都是宿命相逢”。
点开抖音刷视频、进入腾讯QQ回个消息，开屏广告竟然还是它。
就在这款新游上线的前后几天时间里，它的广告似乎在以润物细无声之态，无处不在之势，席卷了我几乎所有常用APP的重点广告位。
近7日买量数据观察：
集火腾讯系、字节系、B站
投放流量平台：腾讯广告占比54.97%，巨量引擎36.69%
根据热云数据观察，在6月27日（开测前）至7月3日（开测后）期间，《逆水寒》手游投放最高的流量平台是腾讯广告，占比54.97%；其次是巨量引擎，占比36.69%。值得一提，B站也成为了《逆水寒》手游重点买量地，这与其他古风游戏买量策略是有区别的。
投放媒体最高：穿山甲联盟占比最高34.99%
观察期间，《逆水寒》手游投放最高的媒体是广告联盟平台穿山甲联盟，占比34.99%；其次为音乐平台酷狗音乐，占比13.17%。除此之外，《逆水寒》手游还投放了优质内容产出媒体平台抖音、B站等。
素材类型：视频占比58%，单图大图占比42%
《逆水寒》手游投放的素材类型上，视频内容占比为58%，单图大图占比42%。
综上所述，游戏投放占比最高的媒体平台多数为腾讯系和字节系APP，并且由于媒体平台的特色不同，所进行的广告投放类型也有不一样的地方，首先面向抖音与B站，《逆水寒》手游重点进行投放的是内容营销。
抖音、B站的内容输出，UGC与PGC混合双打
抖音：#逆水寒手游#话题播放量12.7亿次，捏脸挑战引导玩家产出优质UGC内容
翻开抖音平台的话题栏目，与《逆水寒》手游相关的热度话题已超过100个。其中#逆水寒手游#单话题的播放次数达到12.7亿次。
图源：抖音
本次《逆水寒》手游在抖音宣传投放中主要分为两大方向，其一引导玩家进行优质原创内容产出、其二与达人合作进行游戏推广宣传。
众所周知，在玩家原创内容产出中，手游推广的难题是如何引导玩家去产出优质的原创吸引更多用户关注产品。而《逆水寒》手游在抖音举办了挑战赛“逆水寒手游捏脸挑战”。从上图话题内容也可以看出，有关捏脸的相关话题#逆水寒手游捏脸#，#逆水寒手游云捏脸#，其总播放量已超过1.3亿次。截止观察期，这场“捏脸”挑战赛已有788.5万人正在观看。
视频来源：抖音@苹果肉肉
此次挑战赛，一方面将游戏的捏脸亮点经由玩家之手以“买家秀”的形式全面展现给所有抖音用户欣赏，另一方面也通过“捏脸”吸引游戏玩家讨论和晒图，让产品获得更多话题热度。比如这段进入抖音挑战赛的热榜视频，它的捏脸内容就获得了众多用户的认同，还抛砖引玉式让游戏玩家成为内容创作者在评论区晒出自己的捏脸。
图源：抖音@苹果肉肉 视频评论
与达人的合作主要是通过达人的短视频内容对游戏进行原创攻略打造和游戏福利内容等的推广。抖音平台@大嘴巴思男（逆水寒手游）的这段视频就是对游戏福利做的宣传，它获得了用户1.5万的点赞量。
视频来源：@大嘴巴思男（逆水寒手游）
B站：与知名UP主合作产出播放量破百万视频、游戏资深玩家持续内容更新带来高曝光度
同样是产出优质内容的B站，《逆水寒》手游在该平台的内容营销打法与抖音有些差别。
B站《逆水寒》手游相关视频里，高播放量视频类型主要分为两种，一是与B站认证的知名UP主合作，比如邀请知名动漫UP主鱼子酱不能睡懒觉参与线下宣传，并在B站线上推出《起猛了，看见精灵了【国漫-逆水寒】》的视频内容为手游在开测前做线上线下跨圈推广宣传。
图源：B站知名动漫UP主鱼子酱不能睡懒觉创作视频截图
二是邀请B站专业的游戏玩家主播对《逆水寒》手游玩法内容进行原创的持续输出，为游戏在该平台增加有效曝光度，也为新手玩家带来不错的游戏攻略参考价值。比如游戏资深玩家也是平台主播的“叫我莫凌就好”从《逆水寒》手游测试阶段就开始对游戏内容进行解说和官方资讯更新以及内测期间的玩家采访，这突出了他作为《逆水寒》手游玩家的专业性，玩家也通过他的手游相关优质内容持续分享，更为了解游戏。
图源：B站
成为爆款手游的背后，既会注重各平台的优质内容营销，当然也会看重游戏官方广告的投放。在各大媒体平台，《逆水寒》手游投放了不少重要资源位，有我们熟知的微信朋友圈广告，也有各大平台的开屏广告位。
值得一提的官方营销：人多、曲多、顶配组合拳
《逆水寒》手游在明星合作上没少下功夫，营销看点非常多，我们整理几个有趣点：
国家队与众位明星打造流派推广曲、游戏主题曲
由《逆水寒》手游舞蹈艺术顾问佟睿睿老师编舞，国家队首席舞蹈家唐诗逸与中国知名女歌手萨顶顶联合推出的手游药王谷流派推广曲《问灵》的MV最近非常地火，会玩抖音、B站以及微信的朋友大概都有刷到过其相关视频。这段MV现已播放321.5万次。
来源：B站《逆水寒》手游官方
图源：B站《逆水寒》手游官方MV下评论
另外，钟汉良在《逆水寒》手游公测主题曲《宿命相逢》中再次饰演顾惜朝，也让影视粉丝直呼死去的回忆又活了。黄霄云演唱的《血河》，胡彦斌的《碎梦》更让玩家感受到了游戏流派的魅力。
多位文学、艺术大师担任游戏内容顾问
在游戏内外进行文化传承与产品推广
不仅如此，武打明星赵文卓在拍摄游戏广告之外，还在游戏内担当武学顾问，而与他一般成为游戏各方面的相关顾问进行宣传和游戏内容打造的还有IP作者温瑞安、国学大师蔡志忠等文学、艺术方面的佼佼者。
图源：《逆水寒》手游截图
从游戏的内容完成度讲，《逆水寒》手游所展现的内容无疑非常丰富。而这些丰富的剧情、玩法离不开背后的游戏工作人员，也离不开多位文学、艺术界大师的加盟。除去上述提到的赵文卓、温瑞安和蔡志忠这些老师外，国画大师张捷、瓷器大师李廷怀、茶道大师章志峰等也为游戏内容相关塑造提供了更多依据和专业内容，使得《逆水寒》手游从内而外都散发着浓浓的历史文化氛围。
尤其央视知名文博探索节目《国家宝藏》的音乐总监、国风音乐引领者关大洲进行了游戏内配乐的全部制作，其中记忆最深刻的要数在游戏雁门关场景听到的背景乐，这让人仿佛梦回北宋，来到了与大辽对抗的岁月。
代言人之外，此次《逆水寒》手游还有一大非常有看头的合作，那就是与汽车品牌吉利中国星合作推出联动内容。
与吉利中国星联动
实现利用游戏宇宙广告盈利
与汽车联动，是否只是制作一段广告内容就算完事？答案当然不是这样。《逆水寒》手游此次与吉利中国星的“车游联动”，是在游戏内设置“吉利中国星虚拟形象代言人”NPC与玩家互动，玩家可通过这位NPC了解新车资讯、预约试驾、并领取玩家专属购车补贴。
结语：
《逆水寒》手游推广的方式可不止这些，还有很多内容和数据因为篇幅问题没法详细写下来，可见《逆水寒》手游的这次宣传投放有多拼！
