海外营销还只做买量？
当我看到有游戏厂商推出《鱿鱼游戏》综艺时，
那这个海外营销话题就有的聊了。
以下是游戏客栈整理的几个手游与海外网红合作有趣的营销案例，希望能给大家带来有用的参考价值。
《三国杀移动版》X 猛男舞团IconX
猛男化身貂蝉，抖音转发1.8万次
今年7月，游卡旗下经典手游《三国杀移动版》开启了周年庆活动。此次周年庆，《三国杀移动版》邀请了猛男舞团IconX为其进行线上线下的合作推广。
在抖音平台，由猛男舞团IconX成员扮演貂蝉，随着《三国杀移动版》谋貂蝉舞剧《闭月无间》配乐(电音版)跳舞的短视频，在该平台获得了1.8万次的转发以及14.1万次的点赞。
（图源：抖音 猛男舞团IconX ）
猛男舞团IconX来自菲律宾，虽然是一个海外舞蹈组合，但在国内的人气和知名度都较高。在B站平台，他们的粉丝量高达435.2万。抖音平台，其粉丝量也超过332.9万。
观察国内喜欢猛男舞团IconX的粉丝属性，我们发现，这些粉丝多为对猛男舞团表演风格感兴趣，并活跃在抖音、B站等社交媒体上的年轻人，而这些年轻人中有一部分是来华的外国人，他们因为留学、工作等原因在国内长期居住。
（图源：B站 猛男舞团IconX ）
（图源：抖音 猛男舞团IconX ）
因此，《三国杀移动版》与猛男舞团IconX的合作，不仅能在年轻人群中扩展知名度，还能更进一步丰富玩家来源，并也可以有效的为游戏带来打破国籍界线的游戏国风文化元素宣传。
手游与海外高人气网红的合作阵地在国内，更在国外。今年《崩坏：星穹铁道》在法国地区就开启了与当地网红Amixem的相关合作推广。
《崩坏：星穹铁道》X Amixem
网红打造定制化推广内容，沉浸式宣传游戏
近日，《崩坏：星穹铁道》随着新版本的开启，再次进入国内iOS游戏畅销榜前3，iOS北美畅销榜前30。一直以来，《崩坏：星穹铁道》都非常重视产品在海外的宣传。那么它在与海外网红的合作推广内容上又是如何进行打造的？
以《崩坏：星穹铁道》今年上半年全球公测，与Youtube法国网红Amixem合作举例。在此次合作中，Amixem与他的团队不仅为手游制作了定制化的宣传视频，这段视频内容还在Amixem的节目中播出。
（视频来源：Youtube ）
众所周知，定制化宣传指的是网红根据手游的特点和目标受众，制作有针对性的宣传内容，用以增加宣传效果和观众接受度。在为《崩坏：星穹铁道》制作的这段宣传视频中，Amixem的团队成员切合粉丝痛点打造了沉浸式游戏推广，有效降低视频被关闭的风险。
此外，Amixem还在节目插播广告前，口播“感谢《崩坏：星穹铁道》赞助节目内容”，提高了观众对广告的接受度和兴趣。
据Youtube平台数据显示，法国网红Amixem拥有823万订阅者，其播放《崩坏：星穹铁道》相关广告的节目“ON DEVINE QUEL EST L’OBJET DE LUXE！(à l'aveugle)#2”，累计获得了301万次播放量。因此，《崩坏：星穹铁道》的广告内容通过Amixem及其节目的推广，在法国以及其他法语地区有效扩展了知名度，并进一步丰富了其受众群体，为手游带来更多的全球玩家转化量。
（图源：Youtube ）
国内手游与海外网红以赞助节目的形式插播定制化广告的这一宣传方式并非《崩坏：星穹铁道》一家独有。《荒野乱斗》为了进一步打开美国市场，也曾与当地网红MrBeast进行了一次深度合作。不过，在植入的内容和方式上，《荒野乱斗》与《崩坏：星穹铁道》有所不同。
《荒野乱斗》X Mr Beast
推仿《鱿鱼游戏》真人挑战节目
对于大家来说，由Supercell制作的多人射击竞技手游《荒野乱斗》早已不是一款新游。但经典游戏在进一步提高曝光度吸引新玩家这件事上，也有自己的宣传策略。《荒野乱斗》的策略之一就是寻找高人气网红，赞助他的节目，并与这位网红联手打造可以深度植入游戏相关内容的高人气视频。
于是在1年前，《荒野乱斗》与美国网红Mr Beast推出了仿影视剧《鱿鱼游戏》的综艺类真人挑战节目，视频叫做“$456，000 Squid Game In Real Life！”。这场挑战节目共招募了456人参赛，最后优胜者可获得45.6万美元（折合人民币约为333.03万元）的奖金。
《荒野乱斗》作为赞助商，在这项赛事过程中进行了一场全面性内容植入。比如手游的logo出现在节目的道具、布景等细节的显眼位置。节目过程中也在不断插播手游中的对战玩法内容，并且在节目现场还不时会出现MrBeast对《荒野乱斗》玩家进行的手游体验采访。
除此之外，这场真人挑战赛的解说和主持人MrBeast也在不断进行口播“今天就下载游戏，MrBeast 送免费福利”等内容。节目中无处不在的手游宣传，不仅能加深观众对手游的印象，还能进一步让观众更为了解《荒野乱斗》是一款怎样的游戏。
Youtube平台数据显示，美国网红MrBeast拥有1.85亿位订阅者，该节目累计获得了5亿次播放和1695万的点赞量。这也就是说，这一场全面植入了《荒野乱斗》相关游戏内容的真人挑战赛获得了不少观众的肯定，这些点赞的观众很可能已经成为《荒野乱斗》的玩家。
（图源：Youtube ）
国内手游在海外与人气网红进行合作宣传，还包括与特定领域表现十分突出的网红合作，打造具有内容深度的软性广告植入内容，《shop heroes legends（商店传说）》与手工达人Black Beard Projects的合作推广正是这样的例子。
《商店传说》X Black Beard Projects
通过深度复刻打造游戏道具，进行跨圈宣传
《shop heroes legends（商店传说）》是一款休闲模拟经营手游，锻造装备、升级商店等内容是这款游戏的主要玩法。在去年，《shop heroes legends（商店传说）》与Youtube平台的海外手工网红Black Beard Projects进行了一次软性广告内容植入。
这场广告内容植入的方式是，Black Beard Projects锻造一把出色的武器，并将武器的设计灵感与手游联系起来，从而进行游戏相关宣传。在视频“I Made the Gold Kris, Blade of the Gods”中，Black Beard Projects展示了他锻造金色波形刀“Blade of the Gods众神之刃”的全过程。
并在锻造结束后告诉观众，这把刀的设计灵感来源于《shop heroes legends（商店传说）》手游中的游戏道具。为了让大家更为了解《shop heroes legends（商店传说）》是一款怎样的手游，在视频里，Black Beard Projects还特别介绍了手游内容玩法，同时提供下载途径。
为什么《shop heroes legends（商店传说）》会选择手工网红Black Beard Projects成为自己在海外推广的合作方呢？
我们从Youtube平台了解到，Black Beard Projects及其擅长武器的锻造，并且其锻造武器的内容中，有视频的播放量已超过5042万次，而他本人也在Youtube平台拥有224万位订阅者。
（图源：Youtube ）
无论是视频播放量还是他背后的粉丝量，都在告诉我们这是一位在手工圈里知名度非常高的网红，他推出的视频不仅具有一定的专业性也吸引众多技术流观看。
《shop heroes legends（商店传说）》的核心玩法之一正是锻造装备。因此，Black Beard Projects的网红属性与游戏属性有重合之处，游戏与他的合作既可以提高游戏的曝光，还可以得到部分锻造武器爱好者的好感，而这些爱好者正是游戏的潜在玩家群体。
结语：
可以说，手游与海外网红合作进行的营销广告内容十分丰富，但并非海外网红推出的每一款手游广告都能打动观众。在上述案例中，我们发现这些高人气广告都有一些共通之处。
首先，游戏厂商都选择了一些拥有大量订阅人数的海外网红进行合作。这些网红的影响力巨大，能够将广告有效传达给目标群体，从而提高游戏下载的成功率。其次，这些与网红合作的广告都精准定位目标群体打造推广内容。最后在广告内容品质上，海外网红不仅注重提高广告吸引力，还通过视觉等元素来带动观众的参与度从而获得高播放量，为游戏产品带来知名度的扩展。
