开局坐在马桶上，

然后人被冲飞，

然后你告诉我，

这是个机甲游戏广告！

好好好，我们今天就来深扒下这个游戏的视频广告。

说到《梦幻模拟战》《天地劫》这些手游，相信大家一定不陌生，它们都是由紫龙游戏出品的，而近期，紫龙又推出了一款机甲战棋新品《钢岚》，对，就是我们开篇要深扒的游戏。

据七麦数据观察，《钢岚》开测以来，iOS游戏畅销榜最高成绩达到了第十五名。作为小众游戏来说，《钢岚》的发行成绩是不错的，那么它的投放策略是怎么样的呢？

媒体选择：着重投放腾讯广告、巨量引擎

根据热云提供的数据，由游戏客栈整理复盘后得知，《钢岚》的iOS端主要投放的渠道为腾讯广告、巨量引擎以及网易易效，其中，对腾讯广告和巨量引擎的投放是排名第五的百度投放的好几倍。

《钢岚》在安卓端，主投腾讯广告，降低了其他平台的投放比例。接下来让我们一起分析手游的视频内容亮点。

八部高流量的视频素材分析

素材创意一：

谁家游戏广告脑洞这么大，竟然用玩家马桶冲水开局？原来是《钢岚》

在我们的印象中，与机甲有关的游戏宣传往往都和“帅”、“飒”、“牛”这三个字相关。但在《钢岚》的推广中我们却看到了不一样的广告风格。谁家机甲游戏是以玩家马桶冲水开局的？是《钢岚》。更为天马行空的是，玩家的这次马桶冲水不但冲出了房顶，还冲向天际，然后来到《钢岚》的游戏世界。它用层层递进的方式引人入胜，使大家更想了解这款游戏的亮点。

如同这种风格的趣味视频不止一部，下面这段内容更有意思。

素材创意二：

当女玩家将《钢岚》剧情讲给男朋友听，会发生什么？

融合高热度的内容梗制作视频推广，也是《钢岚》的宣传策略之一。比如，围绕如今热度很高的梗“给男朋友讲故事”进行相关视频内容制作。在视频里，《钢岚》的女玩家将游戏剧情“伪装”成身边人的故事讲给自己的男朋友听，在发现男朋友对故事的后续走向越来越感兴趣后，才说出这是游戏剧情并将手游交给了男朋友玩。《钢岚》的剧情究竟有多精彩？相信正在观看视频的观众也随着女玩家的故事对游戏产生了兴趣。

除此之外，游戏还制作了以女玩家反问什么是机甲游戏做开头的视频内容。

素材创意三：

美女问，知不知道什么叫做机甲？你会如何应答？

视频开头的广告词总是能为观众留下深刻记忆。《钢岚》制作了由女玩家反问观众“什么叫做机甲游戏”的视频开头。当观众被反问时，脑海里会闪现哪些内容呢？也许想到的是有关机甲的动漫、单机，也许会一片茫然。但当反问之后视频出现《钢岚》的游戏内容，观众对于机甲游戏的认知将会变得具象起来。

聊完游戏的趣味视频，接下来就让我们聊聊围绕游戏玩法打造的视频内容。

素材创意四：

激烈对战全方位展现，燃烧玩家斗志

在《钢岚》的这段对战视频中，我们不仅能感受到战场的激烈，也能看到多款机甲展现的不同战斗特色，它们从正面告诉玩家，游戏的机甲类型丰富多样可以满足大部分机甲玩家的喜好。除此之外，在视频中我们还能发现游戏角色的画面感也非常不错，能为玩家带来不错的视觉体验。

手游的对战玩法要宣传，机甲设计更要宣传，以此吸引更多机甲爱好者加入游戏。

素材创意五：

用动画手法对机甲进行特写，吸引机甲爱好者

对于机甲爱好者来说，无论游戏还是动漫，他们最关心的始终是机甲的设计内容。《钢岚》在机甲的展示视频中，结合动画手法为重点宣传的机甲不仅做了特写，还做了许多的动作表现，让机甲更为生动的展现在机甲爱好者面前。

为了丰富玩家渠道，除去对战特色与机甲设计外，《钢岚》对游戏的其他玩法也做了相关推广。

素材创意六：

机甲游戏只有机甲设计和对战？为机甲设计独特配色、体验剧情也是不错的玩法

在许多玩家的固有印象里，机甲游戏的亮点只有机甲的设计和其对战玩法。但《钢岚》的这段视频告诉大家，除去对战外机甲手游还有很多玩法亮点可以挖掘，比如为自己的机甲设计一套独特的配色，以及体验游戏的剧情故事，了解角色背景，从中更能理解在游戏中角色们都是为了什么而战。

值得一提的是，在游戏的推广中不仅有正面展现剧情特色的广告，更有从侧面角度描述游戏剧情吸引机甲小白玩家关注的视频内容。

素材创意七：

不是机甲玩家下载游戏的概率有多大？用角色故事吸引纯新手目光

在推广中，《钢岚》进行了许多角色故事的推广。这些视频从各种角度，通过人物角色的魅力吸引更多其他圈层的玩家下载产品。

并且为了让大家更快代入游戏，《钢岚》还制作了大量从新手角度出发的视频宣传。

素材创意八：

从新手体验游戏的角度出发，浅显易懂的宣传游戏机甲特色
对于新手玩家来讲，越是浅显易懂的宣传越能吸引他们的注意。这段视频的开局就直接告诉大家新手在《钢岚》里如何选择机甲，简明扼要的语句能快速吸引观众继续关注视频的后续亮点。

TapTap评分：6.7分，玩家说：题材好

但战斗画面还有发展空间

在TapTap平台，《钢岚》目前的评分为6.7分。玩家给这款游戏留下的关键词有“物超所值”、“有趣好玩”、“操作流畅”等。

我们根据留言的内容与玩家的评分选择了以下评论以供参考。给游戏满分的玩家认为游戏的可玩性很高,画面音乐非常不错，机甲设计可圈可点。中评的玩家则认为游戏的题材很吸引人，但战斗画面感还差一点意思。

结语：

整体来看，《钢岚》的宣传内容既考虑了不懂机甲的纯小白玩家也考虑到了机甲爱好者、机甲游戏玩家的真实需求，做到了全方位的圈层内和跨圈推广。而在游戏质量上，玩家多数认为游戏的题材很吸引人，还有更多的进步空间。

以上信息流投放数据来源：热云数据；

iOS排名、评价、下载量预估内容均来自：七麦数据；

收集整理：游戏客栈。

栏目简介：

游戏客栈参考热云数据相关数据，分析热门游戏产品近30天买量相关内容，分析方向主要为产品热门视频素材、产品投放流量平台的数据等。希望这些数据可为各位厂商提供对买量更为详细的数据参考。

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