近年来，在超休闲游戏的火爆冲击下，“重度为王”的手游市场格局已成为过去，传统休闲、融合休闲、休闲竞技、娱乐场游戏等中轻度类型的移动游戏，在近年来的全球市场表现优异。中轻度游戏以其开发周期短、研发成本低、普适性强、买量操作灵活、变现方式丰富等优势，迅速成为出海的黑马，成为全球移动游戏的重要增长点之一。

巴西作为南美洲最大的国家，是全球移动游戏用户增长的主要来源地区，对休闲、益智、模拟为主的中轻度移动游戏接受度非常高，呈现出了巨大的市场潜力。近期，由汇量科技旗下XMP携手点点数据联合发布的《2024巴西市场中轻度手游洞察报告》显示，2023 年，巴西中轻度游戏下载量占巴西整体移动游戏市场的70%，中轻度手游为巴西手游市场贡献三分之二的收入。

中国中轻度移动游戏出海巴西需要把握哪些营销触点？

本文将从市场概况、买量大盘、品类洞察、买量指南等四个维度解析巴西中轻度手游市场的现状和发展趋势，帮助游戏出海厂商知己知彼。

中轻度游戏受追捧 

巴西手游市场“吸金兽”

巴西身处南美洲，其文化娱乐属性受美国影响深远，巴西玩家对于以休闲、益智、模拟为主的中轻度移动游戏接受度非常高。耗时短、节奏快、爽感足的移动游戏更受巴西玩家青睐。

2023 年，巴西整体移动游戏市场收入超 60 亿元，其中，中轻度移动游戏贡献约 40 亿元。

（纵观全年，中轻度移动游戏月收入规模分布较为平均，单月收入最高的为 10 月）

下载量方面，2023 年巴西整体移动游戏市场的全年下载量约为 50.7 亿次（仅次于印度）。其中，中轻度游戏贡献了超 70% 的下载量。

中轻度游戏在 8 月（巴西暑假期间）取得了全年的最佳成绩。此外，巴西劳动者每年至少享有 30 天年假，许多人会选择从圣诞起一直休息到狂欢节（多在 2 月末），这段时间中轻度游戏整体的下载量也处于较高水平，是广告主需要把握的绝佳时机。   

从 2 月畅销榜来看，总体而言，主打玩法融合的休闲游戏占据榜单主要席位，Playrix 成为上榜产品最多的厂商。所有上榜游戏的运营时间均超 1 年，表明巴西玩家更倾向于长线运营的中轻度游戏。值得关注的是，Google Play 榜的流水数据呈断崖式下跌，TOP1 与TOP10 的流水差距约 14 倍，巴西中轻度游戏市场中腰部产品/玩家的付费潜力仍有较大的提升空间。   

而就下载榜而言，巴西安卓手机市场保有量占比约 90%，这在双端头部中轻度游戏的下载量差异上体现明显。纵观榜单，即便为超休闲游戏（下图中游戏名标蓝的产品），其平均上线时间也已超半年。这代表着巴西中轻度移动游戏市场的玩家喜好相对固化，市场缺乏有竞争力的新品。但从反面来看，也意味着市场中充满机会，无论是竞争者数量还是竞争压力都弱于其他T1地区。

从活跃来看，超休闲游戏与休闲游戏的活跃波动较大，即用户的游戏行为更容易受外部因素干扰（如节假日等）；而中度游戏和娱乐场游戏虽然在活跃用户规模上不及其他两类，但玩家的忠诚度较高；从留存来看，除超休闲游戏外，其他几类产品安卓端的留存都明显高于iOS 端，说明巴西安卓玩家的包容度更高。   

巴西是拉丁美洲最具代表性的国家，总体上来看，巴西移动游戏市场格局尚未稳定，随着近年中国互联网大厂等各类游戏企业在巴西建工作室，推动当地游戏行业人才库壮大，企业若在巴西立足稳定，便有机会将移动游戏业务辐射至整个拉美。

 超休闲游戏买量最多

 益智、网赚类曝光量大

从巴西市场的买量情况来看，中轻度手游不同的细分类别里，不论是当前还是相较于往年，益智、网赚、博弈类游戏赛道都不断地有新产品进入巴西市场进行投放，而且投放规模保持猛烈的正向增长。

2月，巴西市场超休闲游戏投放产品数量居于首位，而益智和网赚类游戏投放产品数量分别位列第二和第三。此外，生活模拟、消除以及博弈类同比增幅亦进入前五，表明这些游戏类型于巴西市场受欢迎程度较高。 

但就素材量而言，2024 年 2 月使用素材数量最多的前三品类分别是益智、超休闲、消除。网赚的素材量虽然不多，但复用程度高，而且素材的平均曝光量大，因此在投放素材量明显低于其他三大类时，其创意发现量仍排名第二。至于超休闲游戏，虽然曝光量不大，但素材投放的生命周期短、迭代速度快，故而呈现出素材量和创意发现量排名“倒挂”的情况。

由此可见，益智及网赚类游戏，除了投放产品规模大，在广告曝光量上也占有明显优势。

聚焦到各类头部产品，双端曝光量 Top 100 的产品均集中在益智、网赚、消除。在安卓端，博弈类的数量进入创意发现量 Top 100 产品的前五名，头部产品倾向在安卓平台投放；在 iOS 端，经营类则进入前四名，头部产品相对更偏好在 iOS 平台投放。

以在投的中轻度手游为观察范围，2024年2月，超休闲游戏开发者数量保持首位，超过1,000个。相比一年前，生活模拟、网赚游戏开发者数量的增长最明显；新入局的生活模拟类开发者主要来自休闲模拟的细分领域。

在曝光量Top 100的产品中，来自欧美的发行商数量是最多的，同时，新加坡发行商的产品数量在安卓端及 iOS 端均进入三甲。中国发行商火力主要集中在 iOS 市场，来自中国内地发行商的产品数量位列iOS端的第五。 

音乐、舞蹈、球星、热带元素强势吸睛 

可玩广告成广告主营销利器

对比博弈、益智、网赚品类，投放产品数分别超过800、2000、1000个，益智类的投放规模更大，但新投产品占比相比于其它两个品类较低，产品更倾向长线推广。  

同时，素材的复用率较高，博弈及网赚类的月度新增素材占全部素材的比例可高达5-6成，而益智类每月约有6-7成素材是复用的。

在投放平台/渠道方面，Google AdMob、Mintegral、AppLovin等平台广受博弈、益智、网赚类游戏广告主青睐，而Mintegral则是益智类、网赚类游戏广告主的优选平台。

在素材创意方面，巴西手游投放素材与当地文化融合度较高。

益智类游戏偏好利用互动式广告邀请观众体验解谜过程，加强玩家点击动力。同时，素材利用极具巴西特色的热带元素，让本土玩家更有亲切感，其可玩广告素材在全部素材中的占比高达14%。

（Bravestar 在使用可玩互动素材后，用户留存率提升了12%）

而博弈以及网赚类游戏除了借助现金奖励、高价值礼物等元素来造势吸睛外，也善于采用嘻哈、桑巴动感热舞、女性、巴西明星等本土化的真人素材，通过“接地气”的日常生活场景或具有代入感的生活类剧情演绎，向用户传达幸福感和信任感，刺激用户转化。

成本低、热度大

巴西市场投放，做好本地化是关键

巴西市场双端买量 CPI 均在全球低位，但广告支出却位于全球市场前列，意味着巴西的潜力被逐步释放。

但想要入局巴西市场，必须深刻理解当地文化以及玩家喜好和行为习惯，做好本地化工作，包括：

1做好葡萄牙语的本地化

在巴西，英语的使用程度不高，其官方语言是葡萄牙语，但和其他国家使用的葡萄牙语有细微的差别。因此广告素材在投放巴西市场时，语言的本地化至关重要，包括配音、文案和字幕等等。

2.遵循自然色彩的审美偏好

巴西的审美文化中，色彩扮演着重要的角色。巴西民众尊重大自然，色彩往往来自于亚马逊丛林、沙滩海浪、野生动物等自然元素，因此鲜艳的色彩备受喜爱。在视觉层面，运用自然色彩的素材更能契合当地审美。

3.紧密结合巴西的社会文化特点

足球、桑巴舞、狂欢节都是当地极具代表性的文化活动，营销策略充分借势这些元素和事件，将有助于产品快速吸引流量和加强认知。同时，由于常年炎热的天气和多元文化的融合过程，造就了巴西人热情奔放的性格，他们喜欢社交，包括合作、分享以及各种竞技性活动。素材以社交性作为卖点是转化用户的重要手段。   

4.注意宗教信仰与禁忌

巴西是一个宗教多元化的国家，其最主要的宗教是基督教和天主教。在当地营销时，应注意尊重宗教节日和习俗，同时避免可能引起争议的话题、手势，比如“OK”的手势在当地可能会被视为不礼貌。

5.发挥本地 KOL 及网红营销的优势

主流社媒平台在巴西的普及度极高，民众在社媒平台浏览、分享等行为活跃，自由奔放的社会氛围也造就了网红及 KOL 的流行。与当地 KOL 合作，或利用辨识度较高的演员打造真人素材，往往能提高信任度和传播面。

【结语】

作为中轻度游戏玩家占比较重的出海目的地，巴西的游戏玩家对中轻度游戏具有较高的接受度，市场需求较为旺盛。在此情况下，游戏厂商们完全可以根据自身产品的实际状况，制定出恰当且契合当地特色的本土化投放策略。

期待更多中国游戏企业成功出海，乘风破浪。