在一年以前，应该没什么人想到小游戏会成为中国厂商出海的一大利器。
中国手游出海出现过几次浪潮。最开始是国内移动市场被头部大厂所统治，一些中小团队被迫转向海外；再后面就是国内市场增速放缓，越来越多团队卷向海外。
而在经历2023年小游戏的大爆发后，如今国内又掀起了一波小游戏出海热（主要以中国大陆小游戏转APP上线海外的形式）。在游戏新知看来，是基于「寻找增量」共识之下的主动选择。
注：本文提到的游戏具体收入均参考自SensorTower，为预估收入。
做下一个吃螃蟹的人
如果说2024年的游戏行业还有什么赛道依然保持高速增长，小游戏出海便是其中之一。此前有业内人士透露，2024年H1小游戏出海的下载及收入的增速都超过500%，可以说相当惊人。
就拿大家最关心的收入来说。IAP（内购付费）小游戏占到七成，自去年年底就不断有产品挤进SensorTower出海榜单前列。印象较深的就是，2023年12月的出海收入增长榜TOP30，一下子出现了《菇勇者傳說》《甘道夫醒醒啦》《小妖問道》3款小游戏。
最猛的还数《菇勇者傳說》。其与TikTok for Business合作，将覆盖广泛用户的TikTok作为宣传主阵地，在平台的助力下实现了流水的迅猛增长，甚至一度冲到了出海收入榜前三，把《崩坏：星穹铁道》《PUBG Mobile》《使命召唤手游》都挤下榜单。
而占比30%的IAA（广告付费）小游戏在今年上半年亦有不错的表现，据悉流水实现了接近翻倍的增长。
当下整个中国手游出海大盘趋于冷静，而头部小游戏在海外疯狂吸金，也足以让大家意识到这是新的出海机会。结合SensorTower，游戏新知分别统计了19款热门小游戏2024年上半年以及全部时间的海外收入（除中国大陆以外的收入）。
通过表格不难看出，这19款小游戏大多是从2023年下半年开始陆续出海，截至目前其海外总收入合计超过52亿元，iOS和Google Play双端下载量合计超过7500万。如果只统计2024年上半年的数据，那么上述小游戏的海外总收入为37亿元，双端下载量在4000万以上。
其中4399、三七互娱、大梦龙途、豪腾嘉科等厂商，都通过小游戏出海找到了第二增长曲线。
4399绝对是获利最丰的。旗下《菇勇者傳說》为今年上半年最大的出海黑马。其国内版本叫《冒险大作战》，自去年7月开始进入微信小游戏畅销榜TOP10。在大陆市场得到验证后，4399将其推向海外。《菇勇者傳說》于去年11月率先登陆中国港澳台，随即登顶了港台iOS畅销榜；紧接着上线韩国、日本市场，收入再上了一个档次；更意外的是，其于3月进入欧美市场竟也收获成功，截至目前美国市场已贡献2.4亿元的收入。
4399之前就在港澳台和日韩市场积累了较多经验，这几年一直想打开欧美市场，没想到最后是靠小游戏实现了。《菇勇者傳說》在海外吸金超过32亿元，可谓遥遥领先，也把公司直接抬到了data.ai中国厂商出海收入榜第4名。
三七互娱自从跑通了微信小游戏爆款的逻辑，就开始在畅销榜傲视群雄。现在公司也抓住了小游戏出海的风口，旗下《小妖問道》（国内版本：《寻道大千》）《小小斗羅》（国内版本：《灵魂序章》）自去年中下旬逐步在海外攻城掠地，前者还为公司创造了数亿元的营收，其中超过20%来自美国市场（仅次于中国台湾）。
大梦龙途在沉寂了一段时间之后，也靠着小游戏重新走到市场前列。目前公司已把《国王指意》《行侠仗义五千年》在国内的火爆成绩复制到海外。值得一提的是，微信小游戏爆款《向僵尸开炮》也出自大梦龙途之手，其海外版本（《BangBang Survivor》）则是交给了露珠游戏发行，自今年3月上线已在海外收获上亿元营收。
豪腾嘉科则是原本就有「小游戏之王」的称号，曾接连打造了《咸鱼之王》《疯狂骑士团》《肥鹅健身房》《迷雾大陆》等小游戏爆款，并开创了至今仍旧热门的「咸鱼like」「开箱子like」小游戏细分赛道。旗下小游戏出海后，成为了公司新的增长引擎，其中《咸鱼之王》《肥鹅健身房》的海外收入都达到了千万美元量级。
而尝到了甜头之后，这些厂商趁势在海外推出其他小游戏产品，并引来了更多入局者。
例如，在小游戏畅销榜TOP10待了快半年的九九互动，今年把《百炼英雄》《幻象忍者》等小游戏都推广到海外。几个月前，途游也在中国港澳台推出了小游戏《次神：光之觉醒》的繁中版《王子變變變》，后者不到3个月已创造1600万元收入。再有上市公司名臣健康，从去年加大对小游戏投入，如今旗下《几何王国》也成为了小游戏出海大军中的一员。此外，游戏新知还了解到，腾讯、莉莉丝这些大厂也在关注小游戏出海赛道。
去一个没那么卷的赛道
实际上，小游戏出海潮的兴起是自然而然的事情。如果你经常观察国内小游戏市场，你会发现，大部分市场份额已被固定的几款产品瓜分，黑马越来越少，而国内还有数十万的小游戏开发者，每天新品层出不穷。相比之下，小游戏出海仍处在早期、高速发展阶段，还不是那么地卷。
而小游戏出海也没有大家想象中那么复杂，甚至可能是一条以更低成本、更短时间确定成败的道路。
首先，小游戏出海的大体策略与传统APP出海差不多，基本遵照「选市场、选题材、选玩法」的三步走攻略，即针对不同市场做好选品、内容本地化，并搭配合适的营销动作（买量、与明星或KOL合作等形式）。
具体来说，小游戏出海的第一站通常选择中国港澳台。这也是中国厂商最熟悉的市场，盘子不算特别大，但人均ARPU值很高。据悉有27%的小游戏都上架了中国台湾市场，占比最多。像《菇勇者傳說》《小妖問道》《王子變變變》都是从中国台湾市场开始试水并取得了不错的成绩。下一站则是根据游戏的表现，逐步拓展到日韩、东南亚市场，然后才会考虑本地化难度最高、成本最大的欧美市场。
不过最终还得结合小游戏的题材和玩法。由于用户偏好不同，各个市场都有对应的热门题材+玩法组合。以中国台湾市场为例，当前热门组合为「东方文化+开箱/放置」，当地畅销游戏《小妖問道》《菇勇者傳說》《英雄你好狗》都是「开箱+放置」的玩法，后二者虽然走的是可爱画风，但也在游戏内加入了三国武将之类的东方元素。而据介绍，未来「都市+模拟经营」的组合在中国台湾市场可能也有机会。
另外，关于出海选品的方向和思路，大陆的小游戏市场提供了源源不断的灵感和案例参考。
一些玩法已经被大陆市场验证过了，把它们再推到海外，至少在文化隔阂较小的中国港澳台、日韩和东南亚市场，成功的概率会高一些。据业内人士透露，在中国大陆流水达到千万量级、融合开箱等玩法的泛RPG品类，可以采用多语言版本在多地区上线；如果你想避开热门出海品类，那也是优先选择在大陆被验证过的小众玩法，然后在文化相近的地区上线。
而目前在海外跑出的小游戏爆款，无论是以小程序转APP的形式上架海外，还是以小程序形式直接上架海外小游戏平台，只是载体不一样了，本质还是「中重度游戏轻量化」或「轻度游戏重度化」的逻辑，其玩法既满足用户的碎片化时间需求，又不会太肝，同时还保证游戏内有较高的活跃度。这与当下全球「移动游戏中度化」的大趋势也基本契合。
基于此，尽管小游戏出海是最近一年兴起的，但以TikTok、Facebook、X为代表的这类相对成熟的海外社交平台依然可以帮助厂商覆盖到用户。
尤其是原本就在中轻度游戏领域很有优势的TikTok，其平台调性可以说先天就适合小游戏发行。
一来，小游戏在积累阶段都需要很多新用户，而TikTok不仅拥有庞大的游戏用户（包括付费用户），还在持续保持增长，用户的付费习惯也越发稳定且付费能力越来越高。据悉，增幅TOP10市场既包括人口红利大国诸如越南、印尼、巴西和泰国，也有日本、韩国、美国这样的成熟游戏市场。并且，小游戏的受众多以年轻玩家为主，而TikTok的年轻用户群体占比更大。
二来，TikTok游戏内容曝光量和话题数也在增长，单是今年上半年的曝光量就同比增长了50%。其中，轻度玩法&元素的内容在TikTok更受欢迎，相较重度玩法内容，点击率和互动率往往能提高8%或15%。而纵观市面上的小游戏，大多采用轻度玩法，即便选择了相对重度的玩法也会对其进行轻量化改造。
而且，TikTok for Business能够帮助做小游戏出海的厂商直接运用到这些资源。旗下程序化移动广告平台Pangle是近年来增长最快的平台之一，三年流量增长了300%。并且，Pangle所覆盖的游戏流量有近90%是休闲类游戏，包括超休闲、休闲以及采用混合变现模式的中度休闲游戏，这意味着Pangle可适配不同类型的IAA游戏。
要知道，小游戏本身在回收周期、运营成本、研发支出方面就更有优势。例如回报周期，常规RPG的90天ROAS是90%，而小游戏可达到120%。如今再通过TikTok for Business进行投放，回收更快了——广告回收的周期一般只有3-6个月，甚至最快的一款游戏回收周期仅花了1个月。
据游戏新知了解，许多小游戏团队也看到了海外的机会，也想试图分一杯羹，但苦于对市场认知不够且不具备成熟的营销经验，迟迟不敢迈出步伐。而看到这里，那些困扰大家许久的问题或许有了答案。
结语
小游戏出海的热潮将持续多久尚未可知。但可以肯定的是，随着越来越多头部小游戏涌向海外，不久的未来应该会有更多的黑马诞生。
