一点关于东方式投资和长期主义的思考。

01 难题

在科隆游戏展待了几天，葡萄君有几点感慨。因为现在的游戏行业，真是到了前无古人的阶段。

其一，全球游戏行业，正处在一个空前艰难的节点。在这一点上，国内和海外游戏人的情绪，并没有什么不同。

足以让大家兴奋的新游，变得越来越少。在科隆游戏展前夕的开幕夜（Opening Night），很多看起来品相不错的预告片，引发的尖叫都没有想象得多。令大家高声欢呼的，大多是使命召唤、文明、怪物猎人等老IP的新作。

反过来，让游戏人们情绪焦灼的理由却越来越多。以至于在游戏展之前的开发者大会（Devcom）上，好几个分享主题都丧得令人哭笑不得：《如何简单五步，就把团队做垮》《关停项目的艺术》《3A游戏美术死了》……

在一场圆桌讨论上，我发现大家批判和分析的，同样是过热的投资和预期，过高的开发成本，不如预期的回报，失衡的供需，残酷的裁员……如果讲的不是英语，我会觉得他们就是游戏葡萄评论区的读者。

一位眼神凶狠的胖大叔，前脚还在圆桌上怒喷行业，后脚就在另一场分享上举起了手，承认自己在最近几个月内刚被裁员；而我参加的不少分享，演讲者都会在开场时说，我们正在遭遇艰难时刻。

游戏猎头公司Value Value创始人Tanja，在Devcom上分享了一组欧洲中高级岗位游戏人的调查数据：在过去一年，有18%的游戏人曾被裁员，且有6%的人还在找工作。

调查样本为1800余名欧洲游戏从业者

用一句话来总结，如今的行情是难，但聊以自慰的是大家都难，环球同此凉热。

其二，全球游戏行业，正处在空前混沌的状态。很多团队，都在买断和GaaS（Game as a Service），3A和小游戏之间来回摇摆。用天美J3工作室负责人Leo的话来总结，这叫“你想成为我，我想成为你”。而成功，也可能会来自任何地区的任何领域。

Devcom前夕的酒会上，主办方在公布一项调查结果时，发出了来自海外行业的灵魂三问：3A游戏能只靠买断挣钱吗？跨平台对多人游戏至关重要吗？第一方平台的重要性在降低吗？虽然调查结果仍旧相对保守，但能问出这些问题，足见西方游戏人的动摇和反思。

81%的被调查者认为跨平台对多人游戏至关重要

不过除了动视、EA等大公司，也少有3A大厂能领悟GaaS的醍醐味。索尼的《绝地潜兵2》的确大获成功，可就在前几天，他们耗费1亿美元研发8年的5v5竞技游戏《星鸣特攻》，最近在Steam上的PCU只有3位数。一个广为流传的笑话是，某海外大厂专门成立了一个GaaS部门，结果被国内游戏人嘲笑：“真想好好做GaaS，怎么会有这个部门呢？”

在越来越多人碰壁后，海外对GaaS的态度，也不再像前两年那么狂热。一位熟悉海外的工作室负责人也说，《幻兽帕鲁》的成功，让海外意识到只要做对差异化，买断也能以小博大，于是又回过头重视起了老本行。

反过来，《黑神话：悟空》的成功，也重新让国内不少有实力的团队，开始评估买断制3A的商业潜力。

一位业内人士告诉葡萄君，2个月之前，他还认为自研3A不可能成为大厂的选择。但最近某项权威机构的统计数据显示，在所有娱乐内容行业里，3A游戏的回本率高达85%，排名第一，远超电影行业的30%，更别提风险极大的GaaS手游。

听到这种说法的时候，《黑神话：悟空》刚刚发售，还没公布千万销量

而在平台方面，主机厂商和手游厂商，都在向更加自由的PC平台发起冲击。“Good game, everyone buys”，边界正在消失。

显然，这对游戏公司提出了更高的要求。Level Infinite全球主机/PC发行负责人Martin Sibille举了个例子，腾讯确实擅长手游平台上的数据获取，但如果要把这套应用在不同机型的PC、主机上面，难度真不是一星半点。他们正在打造一个专门的运营工具，以适应跨平台、跨商业模式、跨地区的发行——这在行业里可能是独一份。

面对这种形势，大家重合的领域越来越多，交流的热情空前高涨。只是因为面前并非轨道，而是旷野，非头部团队，对前路感到迷茫的还是大多数。

其三，全球游戏行业，正处在空前的大融合阶段。国内外的游戏公司、游戏从业者以及用户，彼此之间的边界正愈发模糊。

数一数今年参展科隆的中国大厂吧：腾讯、网易、米哈游、西山居、叠纸、鹰角、英雄游戏、灵游坊……展台家家爆满，全无冷场迹象。而在以往，这种在西方举办，主要面向PC/主机核心玩家的展会，并不是我们的主场。

《暗区突围：无限》的展位，是去年黑神话的同款

如果把几个主要展馆标上不同的颜色，你会发现科隆游戏展已经形成了至少三股势力。微软的展台快占了7号馆的一半；以卡普空为代表的日系厂商依旧强势，《怪物猎人》新作也是排队最多的展位之一；最后就是中国厂商，其中腾讯系加在一起，更是有了和海外大厂分庭抗礼之势。

HALL 10还有叠纸、鹰角、英雄、灵游坊等中国厂商，但展台数量较多，故省略。

而且中国游戏公司对科隆的渗透，远不止在游戏展台。在展馆车站，有人在免费发放《原神》联名的代餐奶昔；Cosplay区里，有外国玩家戴着《黑神话：悟空》的金箍拍照；离开场馆，你会遇到被鹰角不远万里请来的，明日方舟的Coser；走进会展中心最近的酒店，你也会看到各种商务洽谈、会晤的活动版面上，密密麻麻的“Tencent”。

这种融合，并不是国内公司一厢情愿的贴靠。海外游戏人，一样能感受到中国公司强烈的存在感。

我的一名同行在去阿姆斯特丹转机的路上，因为穿了《暗区突围》的T恤，被两个帮PUBG做本地化的荷兰人搭讪。提起腾讯投资了Epic和FromSoftware，他们感慨这家公司真大。

在《解限机》的展台，一名参观的外国人小哥看到我的手机，说自己是小米的粉丝。我指了指旁边的郭炜炜，说他的老板就是小米的创始人，小哥瞪大眼睛：“No Way！”，赶紧过去表达敬仰。

Devcom的负责人Robin也说，这两年的科隆游戏展，中国公司的参与越来越多。他们正在思考，怎么才能让更多中国游戏团队，也在欧洲分享一些他们的开发经验给欧洲的开发者们。

像这种话题就很适合国内开发者

这些感慨汇聚起来，成了我在科隆期间最大的疑问：面对空前艰难，空前混沌，空前大融合的行业，我们该如何自处？

正好，在这趟行程的后几天，腾讯提供了一个和海外多位业务负责人交流的机会，我借此得到了一些答案——此前，一位接近腾讯高级副总裁马晓轶（Steven）的人士说，最近Steven喜欢说一句话：“增加一些透明度总是好的。”于是，这次他们难得都出来说了不少实话。

要我说，这些答案并不独特，但它们可能还真挺靠近游戏行业的本质。有的时候，最难的不是找到本质，而是面临不断变化的外部环境，还能保持战略定力，始终向前。

02 答案

那么答案到底是什么？和几位业务负责人聊完，我总结了三个关键词：

第一个关键词，是独特（Unique）。几乎在每场对话中，我都能听到无数遍这个词。

Level Infinite全球主机/PC发行负责人Martin总结，在供给过剩、玩家期望逐年提升的市场，想让玩家从一款游戏转移到另一款游戏，总是需要一个强有力的理由。这个理由，往往就是Unique。

Level Infinite全球主机/PC发行负责人Martin