俗话说民以食为天，食物既然是大众心目中永恒的话题，关于食物的笑点段子自然也是脍炙人口层出不穷。比如说“疯狂星期四v我50”……像M记、KFC这种快餐店，不但自带广泛传播率，而且很容易和其他领域的话题联系到一起形成新的热点，因此格外具有营销优势。近些年来，越来越多的游戏厂商与肯德基联动，有人统计了一下，光是在今年，肯德基的联动就从1月满满当当排到了10月，要是重度玩家各种游戏都肝一肝的，简直都吃不过来。

于是问题来了，厂商们为什么就都盯上了肯德基？

（图：肯德基和《原神》日服也开了联动，据说第一天就把KFC服务器挤到崩溃了）

  从“单刷四人本”开始，联动肯德基逐渐成了游戏营销的互卷阵地 

如果要把自家的游戏和肯德基联动一下，应该做出怎样的营销方案？这个问题放在2019年之前，可能得到的答案都是大同小异：买炸鸡套餐，送点联动道具，或者在游戏里也能获得肯德基的优惠券吧。凭借联动道具的“限定”属性，确保玩家获取的途径只有购买肯德基食品这一种，再借助肯德基的影响力给游戏带来热度。

但这种模式的无趣也是显而易见的，玩家为了联动道具跑去买一份套餐，最多发个朋友圈给游戏好友看看，并不能形成游戏属性以外的传播能力。因此即使多次出手，肯德基与游戏的联动仍然没有做到“热度出圈”。

直到2019年7月，肯德基才遭遇了它游戏联动史上的第一次大爆点。那次它与MMORPG《最终幻想14》联动，推出了一个特殊坐骑黑鸡的激活码，但是在联动套餐的设计上有一点离谱：这是一份四人套餐，而限定道具只有一个。玩家要么松开裤腰带争取一个人吃四份食物，要么就得找个不玩游戏的朋友一起去吃。

在四人套餐的价格和临时组队的麻烦之下，玩家们很快就边吃边掀起了吐槽这次联动活动的风暴，什么“FF14单人黑鸡本输出攻略”（指吃套餐的最佳顺序），什么“接代打”（帮别人吃），什么“黑肥鸡撑死歼殛战”（××歼殛战是FF14里副本的常用名），各种P图和表情包也迅速上了热搜榜，不但FF14玩家们聚众狂欢，还吸引到了更多路人的关注，让游戏的热度也跟着猛涨了一波。

（图：当时FF14玩家制作的表情包）

虽然这应该只是一个联动营销计划不周的例子，但歪打正着的搜索指数让肯德基和众多游戏厂商对玩家们的消费能力有了全新的认知，也对如何进行联动有了新的想法。

到了2021年，《原神》和肯德基做的那次联动，再一次火出了圈，因为《原神》不但提供了游戏内兑换码，还加上了联动款的徽章，桶装套餐的纸桶上也印了游戏角色，颇有一点“限定周边”的感觉了。为了拿到徽章和桶，玩家们不惜提前几个小时去排队，还有人干脆穿着cosplay服装，生生把餐厅变成了小型漫展现场。而领取联动道具时必须对肯德基员工大声喊出的那句“异界相逢尽享美味”，也从“有点羞耻”变成了认亲口号，引得后来做联动的游戏厂商们也有点跃跃欲试，想要给自家产品也安排上一句。

这几年来，肯德基到底和多少游戏联动过，很难完整的统计，但光是从今年的成绩来看，年初联动了《蛋仔派对》，准备了实物联动水杯：

1月联动了《光·遇》，准备了实物徽章和联动杯套：

4月联动了《逆水寒》，准备了珠链杯套：

6月配合《魔兽世界》国服回归，推出“内测特供饮品”咖啡和联动特供杯套、搪瓷杯：

6月联动《世界之外》，准备了徽章套装：

7月和《原神》联动，推出了更为精美的徽章、联动杯套、相卡套装，当然也少不了那句“异界相遇”……

8月联动了《恋与深空》，推出了联动徽章和卡套组：

9月则联动了《崩坏3》，虽然没有《原神》那么华丽，但联动徽章也不能少：

怪不得说如果是各种游戏都掺一脚的重度玩家，这一年下来光是为了徽章卡套，就得把肯德基吃到饱了。国庆前夕，当红的新游《如鸢》据传已经把和肯德基的联动安排上了，如果没有意外，这款以美术著称的游戏在联动实物上也一定能让玩家们挤破肯德基的大门。

看到这种盛况，也不禁让人会想要继续探寻：为什么大家都选肯德基？而在肯德基联动热度的下面，还有没有其他值得进一步关注的东西呢？

 爱游戏，爱炸鸡，联动性价比还得是KFC 

所谓的联动，本质上就是大家互通有无，让你的用户群体来购买我的产品，也让我的受众能接触了解到你的产品，最好是能让消费者最后都进化到双厨狂喜。

从这个角度来看，肯德基简直就是先天联动圣体，其他品牌要搞游戏联动，多少还得考虑一下自己的用户群体和游戏玩家的重合度，以及会更喜欢哪一类的游戏，而肯德基可以直接跳过这一步——吃肯德基的人可能不玩游戏，玩游戏的人就没有不吃肯德基的。

要知道，肯德基和游戏的渊源，那可不是从这十来年的品牌联动开始的，早在2003年初，肯德基就在自家的新年套餐里推出了一款“电玩上校”掌机，自带《俄罗斯方块》《坦克大战》等9款经典小游戏，很多90后玩家在还没接触到网游之前，就已经先在肯德基餐厅里体验到了游戏的乐趣。

（图：现在还能在闲鱼上找到二手的电玩上校）

对那个时代的消费者来说，肯德基这种快餐店的性价比还不算高，等到了2010年之后，它的用餐环境、方便程度和价位都有了更强的竞争力，而随着餐饮业消费主力群体的年轻化，将这种复购率高的快餐品牌和游戏进行绑定，自然就成了年轻化策略下的头号选择。

从肯德基的跨界联动内容上，我们也可以看到，一份联动套餐最多不超过百元，不会让玩家有“含泪氪金”的感觉，更不会让玩家觉得“买椟还珠”，为了想要的游戏道具硬买不需要的联动产品，毕竟谁不喜欢吃炸鸡！游戏玩家大快朵颐的时候，总也会吸引到来吃饭的纯路人目光，对游戏产生兴趣甚至成为新的游戏用户。

针对这种引流需求，游戏厂商和肯德基也没有躺在“用户群广泛”的品牌影响力红利上不动，而是想尽办法让联动闯入更多人的视野。

潜能巨大的谷子市场， 在肯德基这里做出了最佳平替 

光靠餐厅店外的联动活动立牌和店里贴的联动海报，只能让恰好进店点餐的路人多看两眼，真想跨圈出击，还得靠更吸引眼球的实体玩具。在ACG界，这种玩具以前叫周边，现在叫谷子，官谷通常价格不菲，便宜一点的卡片、吧唧（徽章）十几块，昂贵一点的立牌、玩偶可能要三位数，对于玩家来说，吃谷既能满足情绪价值，也能支撑社交刚需，如果能够把控好这条赛道，必然会为游戏产品带来更好的传播性和影响力。

（图：米哈游的官方谷店算得上规模庞大）

前面提到的，近几年来肯德基两次最火的出圈联动，和《最终幻想14》那次的联动产品还仍然只是游戏内激活码道具，出圈的契机属于歪打正着，等到了和《原神》的联动里，玩家对角色徽章甚至定制印刷了游戏角色的套餐纸桶表现出的狂热，才让肯德基和游戏厂商都意识到了“二次元周边产品”是何等的神器。从那之后，肯德基的大多数游戏联动里，都会把定制桶和徽章当做保留项目，并且在图案设计、材质上进一步追求品质，也会推出其他日常生活中能用到的物件作为“高性价比官谷”，玩家买得痛快，用得开心，出镜率高也能吸引到更多圈外人，算得上秦始皇照镜子，双赢。

如果你喜欢的游戏，还没有和肯德基做过一次成功的联动，也许你可以给厂商提提建议，让他们做点漂亮谷子，给玩家们来一点小小的炸鸡震撼了。