在全球化手游市场竞争中，有不少国产休闲游戏凭借“玩法融合+精准广告营销”的组合策略，多次跻身海外多国与地区游戏热门榜单，比如《Gossip Harbor》《Kingshot》《Top Heroes》《Archero2》《Puzzles&Survival》。根据移动营销策略分析平台Insightrackr的数据，游戏客栈观察到这5款手游之所以长期受欢迎的投放策略亮点：

《Gossip Harbor》围绕“18-34岁女性”核心群体，构建“受众定位→媒体投放→创意内容”的全链路精准营销体系。《Kingshot》在于“用休闲属性吸引非SLG玩家，用策略玩法留存核心用户”。《Top Heroes》以“精准内容”实现用户“长效转化”。《Archero2》从预约期“试水预热”到上线后“大规模推广”，每一步均贴合用户注意力节点。《Puzzles&Survival》在于“用题材吸引用户，用多元玩法留存用户”，通过持续迭代广告创意保持用户新鲜感。以下是分析详情。

《Gossip Harbor》

柠檬微趣推出的《Gossip Harbor》（中文译名《浪漫餐厅》），是一款深度融合“模拟经营”与“三消”的手游。作为较早切入女性向休闲赛道的国产游戏，其自2022年海外上线起便展现出较强市场竞争力，据七麦数据提供数据，截至目前该游戏已覆盖111个国家及地区的iOS游戏畅销榜前10。

其海外热度持续的核心，在于围绕“18-34岁女性”核心群体，构建“受众定位→媒体投放→创意内容”的全链路精准营销体系。近30日数据显示，《浪漫餐厅》投放国家与地区前三是美国、日本与法国。主要下载来源国家与地区前三是美国、巴西、印度尼西亚。主要收入来源国家与地区前三是美国、日本和德国。

图：《浪漫餐厅》海外投放概览

广告媒体投放：双端聚焦Applovin

在广告媒体选择上，近30日数据显示，《浪漫餐厅》双端均以Applovin为核心投放平台；尤其在安卓端的投放，通过集中资源于核心渠道Applovin（投放占比96.21%），有效降低了跨平台投放的沟通成本与试错成本。

图：《浪漫餐厅》近30日海外广告媒体投放数据

热门视频广告创意内容拆解：以“情感+休闲”打动女性用户

近30日，《浪漫餐厅》双端视频广告占比均超50%，成为触达潜在用户的核心载体。其创意设计紧扣女性情感偏好与休闲需求，规避复杂玩法展示，聚焦“轻松感”与“共鸣感”，热门素材核心吸引力体现在三方面：

纯玩法展示类 ：以“低门槛休闲”为核心卖点。比如直观呈现“三消玩法→满足顾客不同需求→经营餐厅”的完整流程。画面里明亮的色调、简洁的操作界面和玩法内容，传递“碎片化时间可轻松体验”的属性，降低用户尝试门槛。

“激励元素+核心玩法”结合类 ：深度绑定激励广告的“帮助机制”，构建剧情化链路，如“协助角色改善生存环境→问题解决（成功/失败）”。这种“解决问题”的剧情，能引发女性同理心，让游戏从“娱乐产品”转化为“情感陪伴载体”，加深记忆点。

“真人+玩法”融合类 ：采用“真人演绎+游戏片段展示”形式。真人自然表达比纯游戏画面更具信任感，也能让潜在用户听过真人的介绍，直观感知游戏的亮点，进一步激发下载意愿。

《Kingshot》

2025年初，点点互动在海外推出《Kingshot》（中文译名《奔奔王国》）。该游戏通过明确“休闲轻度化SLG”定位，因此快速吸引了休闲玩家的关注。据移动营销策略分析平台Insightrackr数据，其曾跻身《8月全球手游收入榜TOP40》第21名。

其广告营销关键，在于“用休闲属性吸引非SLG玩家，用策略玩法留存核心用户”。近30日数据显示，《Kingshot》投放国家与地区前三分别是日本、美国与孟加拉。主要下载来源国家与地区前三是美国、印度、日本。主要收入来源国家与地区前三是美国、德国和英国。

图：《Kingshot》海外投放概览

广告媒体投放：iOS锚定Applovin、安卓侧重Admob

《Kingshot》采取“分端适配”的媒体投放策略。近30日数据显示：iOS端以Applovin为核心投放平台，占比高达93.29%；安卓端呈“Admob为主、Applovin为辅”格局，Admob占比51.96%，Applovin占比44.46%。

图：《Kingshot》近30日海外广告媒体投放数据

热门视频广告创意内容拆解：以“轻度策略+强情绪节奏”覆盖两类玩家

近30日，《Kingshot》双端视频广告占比均超47%，其中安卓端达66.92%。广告创意围绕“SLG+塔防”核心玩法，通过“强情绪节奏”兼顾策略感与休闲感。

纯玩法展示类：以“短周期策略对抗”为核心，构建“紧张-反转”情绪节奏，画面呈现“守住基地→扩建升级→险些失败→化险为夷”的过程。既体现SLG的“策略性”，又通过“快速通关”传递“无需长时间投入”的休闲属性，同时“化险为夷”剧情易引发用户兴趣。

真人贴片+玩法展示类：引入“游戏主播”角色，打造“同玩代入感”。主播专业解读既能让SLG核心玩家认可“策略深度”，又能让休闲玩家通过视频内容降低认知门槛，实现 “一素材覆盖两类用户”。

真人演绎+玩法展示类：以“真人演绎时下流行的霸道总裁类短剧的剧情”吸引观众目光，继而引出游戏核心玩法内容加深观众印象，也绕过玩家对游戏的宣传保持新鲜感。

《Top Heroes》

江娱互动推出的《Top Heroes》（中文译名《王国之歌》），是一款融合SLG与RPG元素的策略冒险手游。在运营上，该游戏通过长期优化玩法内容、迭代广告素材，逐步积累用户基数与付费规模，最终实现长线稳定增长。这种运营节奏也体现在广告营销中，以“精准内容” 实现用户 “长效转化”。

近30日数据显示，《Top Heroes》投放国家与地区前三分别是日本、美国与俄罗斯。主要下载来源国家与地区前三是美国、韩国、印度尼西亚。主要收入来源国家与地区前三是美国、韩国和中国台湾。

图：《Top Heroes》海外投放概览

广告媒体投放：双端重点投放Applovin

近30日数据显示，《Top Heroes》广告媒体选择呈“高度集中”特征：iOS端Applovin占比88.91%，安卓端Applovin占比78.86%。

图：《Top Heroes》近30日海外广告媒体投放数据

热门视频广告创意内容拆解：以“复古情怀+策略深度”打动成熟用户

近30日，《Top Heroes》双端视频广告占比均超46%，安卓端达55.45%。其创意设计既突出策略玩法深度，又用“复古元素”引发情感共鸣。

纯玩法展示类：聚焦“塔防+肉鸽玩法”融合体验，构建“渐进式刺激感”，如“打败更多敌人→占领地方基地→扩建自己的版图”的“从弱到强”成长曲线。既体现SLG的“策略养成感”，又通过肉鸽玩法“随机性”吸引用户反复尝试，同时“攻占敌方基地”目标符合男性用户对抗需求。

年代风打造类：瞄准用户“复古情怀”，通过“视觉符号”唤醒记忆，如以“老式电脑”画面开头，随后切换为游戏画面。这种“复古怀旧”风格设计，既用情怀降低用户心理防线，又通过“游戏与老式电脑的关联”赋予游戏情感价值，进而提升转化意愿。

真人+玩法展示类：以“剧情演绎”为切入点，用“真人角色代入“强化情感连接。观众在真人演绎的内容中了解游戏核心亮点后，更易激发对游戏的探索欲。

《Archero2》

海彼游戏旗下经典肉鸽射击手游《弓箭传说》续作——《Archero2》（中文译名《弓箭传说2》），在海外一直人气较高。据七麦数据，近1个月该游戏在iOS海外平台的预估收入超7357万美元（约合人民币5.24亿元）。

其广告营销关键，在于 “分阶段匹配用户需求”—— 从预约期 “试水预热” 到上线后 “大规模推广”，每一步均贴合用户注意力节点。近30日数据显示，《Archero2》投放国家与地区前三分别是美国、日本与越南。主要下载来源国家与地区前三是美国、俄罗斯、巴西。主要收入来源国家与地区前三是日本、美国和韩国。

图：《Archero2》海外投放概览

广告媒体投放：分端适配Admob与Applovin，匹配大规模投放需求

在广告媒体选择上，近30日数据：《Archero2》iOS 端以Admob为核心，占比 74.14%，Applovin占比16.95%、Unity占比8.91%；安卓端以Applovin为主，占比62.58%，Admob占比34.81%，Pangle占比2.59%。

图：《Archero2》近30日海外广告媒体投放数据

热门视频广告创意内容拆解：以“核心玩法+场景代入”激活两类用户

近30日，《Archero2》双端视频广告占比均超50%，其中iOS端达83.27%，成为 “大规模投放” 核心载体。其创意设计紧扣 “射击爽感”，热门素材吸引力集中在以下两点：

纯玩法展示类：画面呈现“弓箭射击→用各种射击技能从海量敌人中突围→成功闯关”流程，通过“击杀敌人的肉鸽爽感”强化射击体验。

真人展示游戏特色类：以“场景化体验”为切入点，并结合游戏主播对游戏进行解说的“真人贴片”，让用户深入感知“游戏如何融入生活”。例如真人演员在通勤时打开手机进行游戏体验，游戏主播在则在进行游戏亮点介绍，直观传递“游戏长期可玩性”。

《Puzzles&Survival》

三七互娱发行的《Puzzles&Survival》（中文译名《末日喧嚣》），是一款混合玩法手游。该游戏凭借“末日丧尸”高关注度题材，结合“益智三消+策略建造+肉鸽玩法” 的多元体验，较早抢占市场先机。经多年运营，其仍保持良好盈利表现：近1个月，在海外iOS平台的预估收入超4580万美元（约合人民币3.26亿元），成为国产休闲游戏 “长线盈利” 的典型案例。

其广告营销核心逻辑，在于 “用题材吸引用户，用多元玩法留存用户”，通过持续迭代广告创意保持用户新鲜感。近30日数据显示，《Puzzles&Survival》投放国家与地区前三分别是日本、美国与俄罗斯。主要下载来源国家与地区前三是美国、俄罗斯、日本。主要收入来源国家与地区前三是美国、日本和俄罗斯。

图：《Puzzles&Survival》海外投放概览

广告媒体投放：双端重点投放Admob

近30日数据显示，《Puzzles&Survival》广告媒体选择 “全域覆盖”为目标，双端均以Admob为核心：iOS端Admob占比46.65%，Unity占比39.34%；安卓端Admob占比 53.15%，Applovin占比43.78%。

图：《Puzzles&Survival》近30日海外广告媒体投放数据

热门视频广告创意内容拆解：以“末日题材+多元玩法”覆盖全性别用户

近30日，《Puzzles&Survival》双端视频广告占比均超68%，其中iOS端达93.46%，成为核心营销载体。其广告创意以“末日生存”为核心主题，结合不同玩法匹配全性别用户需求。

纯玩法展示类：分“核心玩法”与“副玩法”双轨展示，兼顾不同偏好用户。①核心玩法（三消+SLG）：画面聚焦经营策略玩法变化，吸引喜欢 “经营养成” 的用户；②副玩法（肉鸽闯关）：展示 “组队对抗丧尸群→击败敌人” 过程，通过 “丧尸围攻的紧张感”“闯关成功的爽感” 打动喜欢 “刺激对抗” 的用户。

像素动画类：广告采用8-bit像素画风，演绎“末日生存”剧情，既保留“末日题材”辨识度，又通过“像素怀旧风”吸引轻度休闲玩家，尤其年轻群体。

AI结合类：聚焦“末日生存实用场景”，强化用户代入感。视频围绕三大核心场景展开：①丧尸围城（展现游戏难度）；②成功逃生年数（突出游戏策略性）。③寻找资源（吸引生存策略爱好者）。AI生成的高效性，让“场景化内容”能快速迭代，持续满足用户对“末日生存”的探索欲。

结语：

综上，五款国产游戏海外突围的核心，在于以玩法融合为根基，精准锚定受众并适配广告策略。这种“精准定位+灵活迭代”的营销逻辑，为国产休闲游戏突破出海同质化、实现长线增长，提供了可落地的实践参考。

数据来源：移动营销策略分析平台Insightrackr、七麦数据；

整理分析：游戏客栈